创新活动营销模式——成都电视台经营之道
近年来，随着传媒竞争的日益加剧，特别是面对央视、卫视军团和省级地面频道的压制，城市电视台苦寻对策，奋力突围，这期间活动营销几乎成了必杀技。
成都电视台历来重视活动营销，但成规模成批量地运作大型活动还是近三年的事情。以前城市电视台举办大型活动，一方面频次没有现在高，性质也不同。过去大型活动主要是以打造电视台影响力和权威性为主导，即所谓的“扯浪子”，而现在活动更多的是作为城市电视台营销的手段，且活动营销在收入的比重中越来越举足轻重，成为增收的主力军。
成都电视台2011年活动收入超过8000万，2012年预计收入将过亿，占电视台广告收入的15%以上。不过，随各地电视台地域和管理运营模式的差异，活动营销的模式也千差万别。
成都电视台活动营销的发展
一路走来，成都电视台活动营销的大致可以分为四个阶段。第一阶段是经营栏目化。从2007年元月创建《第一房产》栏目开始，成都电视台开办了一系列经营类节目，使经营收入不断增长，其中仅房产类收入从2006年的不足500万到2011年的过亿元，增长了20倍。
第二阶段，栏目活动化。随着栏目的收入增长，开办数量上面临栏目增长的天花板，活动营销成为电视创收的新增长点。
第三阶段，活动渠道化。随着活动的增长，广告客户越来越不满足于活动的广告效应、宣传效应。原来，广告主关心的是活动能吸引多少人，有多大的社会影响力，而现在广告主更关心的是活动能带来多少销售。在广告主的推动下，成都电视台开始推出渠道化的活动。
2008年，成都电视台成立了“e家联盟购房团”，进军地产市场，帮助购房者和开发商建立沟通桥梁；2009年，为进入家电和百货卖场，推出了“e家联盟TV购”，后经多年升级改造为“成都电视台‘第一团’”。2012年6月，在“e家联盟TV购”的基础上，成都电视台又推出了革命性的“万人砍价惠”，在成都市场掀起一股新的营销风暴。
积极尝试多种类型规模的活动
根据活动规模，大致可以分为三类：一类是台级活动，如连续举办三届的“国际小姐世界大会”、“华语榜中榜”等；二类是频道或中心的活动，如成都电视台广告营销策划中心举办的“我要当主播——成都电视台经济类节目主播大赛”、“新丝路模特大赛西部赛区”等活动；三类是栏目活动，如“奥运快乐向前冲”、成都车交会、车展等。
根据活动性质，成都电视台举办的活动可分为政府类活动和经营类活动，也有部分活动是两者兼而有之的，如由成都电视台承办的“第八届成都国际美食旅游节”，这是政府主办年度性活动，成都电视台承办了主会场活动。成都电视台从活动筹划、招商、招展、现场执行全案操作。参展商家200家，规模超82万人，创历届美食节之最。
由于活动的成功，成都市政府准备组织由成都电视台操作第九届及此后一切的美食节。这项活动的成功在于成都电视台全民参与，包括政府各相关部门，特别是整合了各种相关的市场资源，使各方得到了协调和满足，拓展参展商家市场盈利达10万元，早早地就开始准备举办2012年的美食节。
“万人砍价惠”是成都电视台为帮助家具类企业渡过2012年销售困境，力推的一种新渠道化活动模式。从2012年5月底启动，征集了12家不同类型的家居一线品牌，联手降价。在6月16日，有1万3千多消费者现场参加砍价，在砍价师和主持人的鼓动下，现场气氛火爆，各家居也拿出“出血”打折价。一天成交4000余单，在成都业界引起强烈震撼，纷纷效法。此次活动令不少企业对电视的市场感召力深信不疑，纷纷要求举办第二届，第二届几天之内就招满了12个品牌。成都电视台正在筹划8月底举办“房地产砍价惠”，将“砍价”之火烧到各个行业。
问题及思考
成都电视台这几年活动营销步步升级，逐渐发现了一些问题，值得研究，亟待解决。
一是活动资源饱和，造成活动的重叠。如2012年下半年，招商规模千万级的活动有5个，活动执行、广告宣传、招商等都面临疲于应付的困境。
二是招商资源跟不上活动的增长。大量举办活动，造成客户资源严重欠缺。 三是活动招商也使一部分硬广投放客户转为活动投放。实际上，对电视台不但不是增量，而且增加了电视台的运营成本。
不少活动是外来品牌，如打造拥有自主知识产权的活动，如将大型活动做精做强，这是城市电视台长久发展必须解决的问题。
（作者为成都电视台广告中心主任）
【资料链接】2008-2011年部分“TV购”回顾
2008年，成都电视台“第一系”率先开展电视团购，组建万人购房团，打造超强购买力，轰动全城。2010年4月25日，“第一系”苏宁电器电视团购，销售总额近800万元，打破苏宁电器全国单店团购销售纪录，刮起成都罕见的消费风暴，书写成都消费历史。
2010年7月24日，“第一系”五星电器电视团购第二季，狂销电器888台，销售总额创造性的突破478万，再次彰显“第一系”电视团购的巨大力量。 2010年7月24日，“第一系”好百年家居电视团购，参与人数高达4115人,4个小时内，成交量突破460万,刷新了好百年人气和销量历史纪录。
2010年8月29日“第一系”圣地亚家居团购，现场水泄不通，市民激情沸腾，呈现前所未有的抢购浪潮，带动全市人民共同铸就电视团购的辉煌。
2010年7月31日，“第一系”建国汽车举办了成都第一次的汽车TV购，本次团购共有超过3500名消费者入场，现场成交汽车达到831辆。此后不久，20多个汽车品牌强势集结，与《第一汽车》再次联手，共同推出建国汽车TV购第二季，令遗憾错过第一季的消费者喜出望外,当天不但吸引了3200名消费者到场，更是售出汽车673台。
2010年9月11日，《第一汽车》再度发力，联手吉利汽车超市，共同举办吉利汽车TV购。本次团购，《第一汽车》再度创新，组织了现场秒杀活动，而活动当天，《第一汽车》更是邀请了第49届国际小姐世界大会全球总冠军墨西哥小姐现场助阵，为团购再添热度，最终火爆销售165辆，大大超出预期。
2011年，从春季车展、五一车展到夏季车展，成都电视台连续举办三场车展。过万的观众，逾千的销量。
【资料链接】2008-2011年大型活动简介
1.国际性、全国性活动及赛事
第49届、第50届、第51届国际小姐世界大会； 全球华语榜中榜暨亚洲影响力大典； 2011第八届中国国际美食旅游节； 2011新丝路中国西部模特大赛；
2011第二届“全球汽车论坛”汽车豪门盛宴电视晚会； 2.大型互动&营销活动
“一路欢歌”全民开心总动员、走进进社区、成都房地产高尔夫俱乐部邀请赛； 武侯祠大庙会房展会、婚房婚车展、商业地产巡展；
现在，媒体、网络已经遍布人们生活的每一个角落，每一个细节，对于地方电视的传播要想在媒体市场中占据自己的位置，必须对过去传播方式做全面大胆的调整，适应市场经济，适应观众不断提高的口味，以发挥地方电台的优势。为了发展，为了生存电视广告现在是企业发展的重要渠道和资源，跟随着网络上种种媒体的传播，电视广告也受到了很大的影响，现在必须以全新的理念和模式面对市场，进入市场，占领自己的领土来增加地方电视台的效益。现在地方电视台的营销策略就是要以群众为基础，根据群众需求策划活动，这样媒体通过制作新闻事件，群众有机会广泛参与进来，对于提高品牌以及媒体关注度都是极为有好处的。 一、电视媒体活动营销的定义
电视媒体活动营销就是电视媒体在特定的阶段，针对一定的群体以及组织，为实现某种目标，利用自身的传播功能，通过各种社会资源举行的各种活动。一般包括评选活动、电视论坛、电视晚会、事件直播、有奖竞猜等等。核心理念就是通过以电视媒体为平台举办各种商业和公益的活动，通过活动影响力来增强品牌知名度来做大做强电视产业。我们处在多频道、多媒体的时代，品牌的知名度对媒介的生存和发展是至关重要的。通过多年在地方电台的工作经验，现在对于地方电视台来说，策划一个好节目只是前提，要想在竞争激烈、复杂的传媒市场中实现一定的经济效益和社会效益，就必须树立品牌、提高品牌知名度、整合传播、以人为本、规模发展，才可能创造出好的业绩。
二、地方电视媒体营销操作策略 1.精心打造品牌