8、银行保证书（Banker’s Letter of Guarantee，L/G）又称银行保函，是银行向受益人开立的保证文件。由银行作为担保人，以第三者的身份保证被保证人如未向受益人履行某项义务时，由担保银行承担保证书中所规定的付款责任。
12、备用信用证（Standby L/C）备用信用证是开证行对受益人承担一项义务的凭证：开证行承诺偿还开证人的借款，或开证人未履约时，保证为其支付，其性质类似银行保证书，具有信用证形式。国际商会已把备用信用证明确列入适用于《跟单信用证统一惯例》的范畴。其他叫法：
商业票据信用证（ commercial paper L/C) 履约信用证（Performance L/C)
担保信用证或保证信用证（guarantee L/C） 8、发盘的定义：
“向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，如果十分确定，并且表明发盘人在得到接受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
构成发盘的四个条件：
1、发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）； 2、发盘人必须向特定人提出； 3、发盘的内容必须确定； 4、发盘对发盘人具有约束力；
9、发盘的生效与失效：《公约》第15条：“发盘在送达受盘人时生效”。 发盘的失效有五种情况：
1、过了发盘有效期，受盘人未表示接受； 2、被受盘人拒绝或还盘；
3、发盘人对发盘的有效的撤回或撤消； 4、不可抗力；
5、发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为 能力或死亡、法人破产；
《公约》第15条规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人。
《公约》第16条规定：“在尚未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销的通知在受盘人发
出接受通知之前送达受盘人。但以下发盘不得撤消： A.发盘注明有效期，或以其他方式表示发盘不可撤销的；
B.受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事。
17、还盘又称还价，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。还盘过程可以多次也可以没有，即一次发盘就接受。
特点：还盘是对发盘的拒绝或否定；还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘；
在国内，还盘也有虚实之分；只有受盘人才可以还盘。
30、书面合同的签订：一方发盘经另一方接受，交易即告成立，买卖双方构成合同关系，在磋商过程中的往返函电，即为合同的书面证明。广义上讲这些证明就是书面合同，但根据国际贸易习惯，买卖双方还要签订书面合同或成交确认书，即狭义的书面合同。
18、共同海损（general average）在同一海上航行中，船舶、货物和其他财产遭遇共同危险，为了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊牺牲、支付的特殊费用。 根据惯例,共同海损的牺牲和费用, 应由船舶、货物和运费三方按最后获救的价值多寡，按比例进行分摊。这种分摊称之为共同海损分摊（general average contribution）。 86、保险费= CIF（或CIP）价×（1+10%）×保险费率 若以CFR或CPT价格成交，则要算出CIF价。
89、某商品出口报价CFR1200美元，保险费率0.63%，客户要求加一成保险，求：CIF价、保险金额、保险费。
CIF价 = CFR价/（1 - 保险费率×保险加成） = 1200/（1 - 0.63%×110%）= 1208.37美元 保险金额 = 1208.37×（1+10%）= 1329.21美元 保险费 = 1329.21×0.63% = 8.37美元