三、竞争分析 ................................................................................................................................. 5 3.1农家乐基本竞争情况 ........................................................................................................ 5 3.2 swot分析 ........................................................................................................................ 5 四、“香山庄园”农家乐项目方案 ............................................................................................. 7 4.1项目简介 ............................................................................................................................ 7 4.2项目发起原因 .................................................................................................................... 8 4.3营销战略 ............................................................................................................................ 9 4.3.1市场定位 ................................................................................................................ 10 4.3.2市场细分 ................................................................................................................ 10 4.3.3目标市场 ................................................................................................................ 10 4.3.4庄园食宿 ................................................................................................................ 11 4.3.5庄园活动项目 ........................................................................................................ 14 4.3.6公司组织机构 ........................................................................................................ 17 4.3.7公司文化 ................................................................................................................ 17 五、风险分析以及对策 .............................................................................
.................................. 17 5.1市场风险 .......................................................................................................................... 17 5.2竞争风险 .......................................................................................................................... 18 5.3经营风险 .......................................................................................................................... 18 5.4市场淘汰风险 .................................................................................................................. 18 六、 财务分析 ............................................................................................................................. 19 6.1一次性投入核算 .............................................................................................................. 19 6.2营业收入 .......................................................................................................................... 19 6.3营业成本概算 .................................................................................................................. 20 6.4营业利润 .......................................................................................................................... 20 七、结论 ....................................................................................................................................... 20 一、 香山庄园农家乐简介 1.1农家乐简介
农民依托当地独具特色的旅游风景资源，利用村寨院舍开发农事风情和本土文化资源，因地制宜地经营特色旅游服务，成为人民勤劳致富的有效途径。他们可以把自有的一般生活资料、生产资料转化为经营性资产，无论是从事农家乐的农民还是从事农业生产和加工的农民，都可以从中增加收入。“农家乐”旅游服务模式也就应运而生。
农家乐旅游项目不仅根据当地实际，发展特色农家旅游，如：采摘野果、水库垂钓、溶洞探险、篝火会友等。还注入现代人很少涉及的视觉旅行，让人们在享受身体的旅行和心情的放松的同时，让其视觉上也能得到很好的享受。
现今农家乐旅游发展趋势，它作为一种新兴的特色旅游项目，农家乐旅游从一开始就受到了游客的普遍欢迎和市场广泛认同，有着巨大的市场潜力和广阔的市场前景。
随着人们物质生活水平的不断提高，现代旅游业的快速发展，近几年以“吃农家饭，品农家菜，住农家屋，干农家活，享农家乐，购农家物”为主要内容的“农家乐”旅游方式，引起社会各界的极大重视和关注。在人们对精神文化生活的需求日趋丰富并呈多样性发展的今天，
农家乐特色旅游活动在全国悄然兴起并已成为旅游业中的一大亮点。随着产业链、服务链的延伸，不仅带动了餐饮服务、商贸流通、客运交通等相关的第三产业发展，而且促进了农产品生产和销售、特色旅游产品加工和制作等农村第一、二产业新的发展，促进了农业和农村由单纯提供农产品向提供生态产品、文化旅游产品的转化升级，为农村产业结构调整和主导产业培育注入了新的动力。
农家乐旅游的蓬勃兴起，让农民充分看到了环境资源的价值，积极主动地保护和建设良好的自然生态环境，以农家乐旅游提供强有力的支撑和保障。城市游客的到来，送来了城市的信息、技术和管理，带动了农家乐旅游业质量和水平的提高，推动了农村社会的城市化进程。因此，农家乐旅游是城乡互动中的桥梁和纽带。 1.2本项目所在地简介
本项目所在地位于常德市桃源县黄石镇香山林场，距离常德市中心城区50km，距离常张高速公路出口约35km。项目占地1000多亩，位于黄石水库边的香山半山腰，项目所在地视野开阔，一面靠山，一面绕水，生态资源优良。 香山庄园紧靠黄石水库，黄石水库是国家大一型水库，水面面积达3.85万亩，库内山清水秀，五十多座自然小山坡被碧绿的库水自然隔离，山上树木葱葱，鸟语花香，山下碧波万顷，游鱼连连，是开发旅游资源的盛地。 项目所在地拍摄的黄石水库美丽风景