6 写信日期：2008年5月18日
7 确认收到对方5月12日的来函，询购你方的“永久牌”自行车。
8 谨告知，你方的自行车是为各个年龄层次的群体制作的，因此，提供对方所要的货
肯定没有问题。
9 对方要求的数量折扣可以满足，对于金额在50,000美元以上的订单我们可以给5%
的折扣。
10 此外，你方一直是以即期信用证付款做生意的。但是，一旦与对方公司建立起牢固
的贸易关系，对于付款条件你方愿意重新考虑。
7 兹附你方的夏季商品目录和报有CIF温哥华价格的价格单；希望双方能在所报的条件上达成协议。 8 盼望很快得到您的回音。
9 写信人为Huang Tao Sales Manager
公司名称和地址：Dalian Trading Co. Ltd.
689 Huayuan Road, Dalian 116000，Liaoning, China
IV Business Writing商函写作：20%(商函格式部分计6分，内容计14分) Dalian Trading Co. Ltd.
689 Huayuan Road, Dalian 116000，Liaoning, China （1分） 18 May 2008 （1分）
Mr. Fred Johns Purchase Manager Tiddie Somer, Inc.
900 Richards Street, Vancouver, B.C. Canada
国际商务英语等级考试（中级）试卷 第 11 页 （共13页）
（1分）
Dear Mr Johns （1分）
Thank you for your letter of May 12, inquiring for our “Forever Brand” Bicycles.（1.5分） For your information, there would be no trouble in supplying you from our wide selection of bicycles which we make for all age groups.（2分） We can offer you the quantity discount you asked for which would be 5% off net prices for orders of over $50,000..（2分）
In addition, we always deal on payment by sight L/C. （2分）However, we would be prepared to review this once we have established firm trading relations with you.（2分）
We are now enclosing our summer catalogue and price list quoting CIF Vancouver, and do hope we can reach an agreement on the terms quoted. （3分）
We are looking forward to hearing from you soon. （1.5分）
Sincerely yours （1分）
Huang Tao Sales Manager （1分） Encl.:
1 对方公司名称和地址：Egypt Tea Import Corporation
815 Nile Street, Alexandria, Egypt
收件人姓名和头衔：Abdul Aqis Purchase Manager 11 写信日期：2007年12月16日
12 确认收到对方12月8日关于保险事宜的来函。
国际商务英语等级考试（中级）试卷 第 12 页 （共13页）
13 谨告知，对于以CIF价格出售的货物，我方通常按发票金额的110%向我方的保险
公司，中国人民保险公司投保一切险和战争险。
14 如果客户要求更高的投保百分比或要求扩大保险范围，则额外的保险费由买方负担。 15 中国人民保险公司是一家国有企业，以理赔迅速、处理公正而著称，因此是世界著
名的主要保险公司之一。 7 盼望早日收到对方的订单。
8 写信人为Zhang Hongda Sales Manager
公司名称和地址：Shanghai Tea Trading Co. Ltd. 361 Hualin Road, Shanghai 201101，C
Shanghai Tea Trading Co. Ltd.
361 Hualin Road, Shanghai 201101，China （1分） 8 December 2007 （1分） Abdul Aqis Purchase Manager
Egypt Tea Import Corporation
815 Nile Street, Alexandria, Egypt （1分） Dear Mr Aquis （1分）
Thank you for your fax of December 5 concerning insurance on goods.（1.5分）
For you information, we usually insure the goods sold on CIF basis with our underwriter, the People?s Insurance Company of China (PICC) for 110% of the invoice value against All Risks and ?War Risk.（4分） If a higher percentage or broader coverage is required, the extra premium will be for buyers? account.（3分）
As for insurance with the People?s Insurance Company of China, we wish to inform you that
国际商务英语等级考试（中级）试卷 第 13 页 （共13页）
the PICC, a state-owned company, is noted for settling claims promptly and equitably, and is therefore one of the world?s prestigious leading insurers.（4分） We are looking forward to receiving your orders soon. （1.5分） Sincerely yours （1分） Zhang Hongda Sales Manager（1分）
国际商务英语等级考试（中级）试卷第 14 页13页）
（共