敢于推销自己
今天我与大家一起分享的主题是《敢于推销自己》，这个分享得益于前几天我从网上看到了世界汽车销售冠军乔.吉拉德的演讲，为什么说乔.吉拉德是世界汽车销售冠军呢？因为在他的销售生涯里他个人累计销售汽车13001台，且连续12年平均每天销售6辆车，这个记录至今无人能打破。乔.吉拉德他不但是世界汽车销售冠军，他还是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动，被他的事迹所激励。
下面我要给大家讲两个乔.吉拉德2008年5月7日在北京演讲时的两个真实的事情：
1、乔.吉拉德来北京演讲，很多人花几千元钱购票去听课，乔.吉拉德上台后并不急于讲话，而是把麦克风还给主持人。拿出名片开始向大家发名片，一开始是一张一张的发，后来就是大把大把的撒，这时底下有很多掐着表在算时间，并说半个小时过去了，还不讲话，我们花了那么多钱，剩下的时间不多了。这时乔.吉拉德拿着麦克风走上台，告诉大家他的销售秘诀讲完了。
结论一：世界上最成功的推销，都是从推销自己开始的，你一生中卖的惟一的产品，那就是你自己。
2、乔.吉拉德在北京一家餐厅里用餐，人家服务员给他上第一道菜，他掏出一张名片交给服务员：“小姐，您好！我叫乔.吉拉德，卖雪弗莱汽车的”，服务员说：“谢谢您！”。第二道菜没换人还是那个服
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务员，他又掏出名片：“您好！我叫乔. 吉拉德，卖雪弗莱汽车的”，服务员说：“您已经给过我一张名片了，先生，”乔.吉拉德说：“这张名片给您妈妈带回去”。上第三道菜的还是那个服务员，他又掏出一张名片并说：“您好！我叫乔.吉拉德，是卖雪弗莱汽车的”，那个女孩说：“好的，这张名片我给我爸爸带回去”。
结论二：跟其他人一样，我没有什么诀窍，我只是在推销世界上最好的产品，就是我在推销乔.吉拉德。
其实我们每一个人都使用名片习惯，但乔.吉拉的做法德却与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他也把名片大把大把的抛向空中。这一系列发放名片主要的目的是干什么？是在告诉大家“他叫乔.吉拉德，是卖雪弗莱汽车的”当时名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。或许这时你可能对这种做法感到奇怪。但乔.吉拉德却认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。他认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道你是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要商品时，就会想到你。所以当人们买汽车时，脑海里自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。更重要的是，你只有让让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你才有可能得到更多生意的机会。只要你能把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。
最后我们得出销售的概念：就是主动接近潜在顾客，说明并诱导其接受产品或服务的工作。
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