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Http：//www.osens.cn 儿童用品行业事件营销-爱果乐
项目介绍
企业名称：苏州爱果乐商贸有限公司 服务内容：事件营销 品牌名称：爱果乐
移动互联网时代，数字营销的本质是构建品牌在数字化媒体（PC端及移动端）的内容分发能力。而品牌内容的分发能力，已经成为品牌在数字化时代是否能够成功的核心能力，不是可选，而是必选。 --------------------------------欧赛斯方法论《数字营销的本质》 1、欧赛斯深度洞察
A.中国社会普遍存在的望子成龙、望女成凤的心理 B.攀比式的激励教育模式是家庭教育的一大病态
（“你看看隔壁家的某某某，学习多自觉啊！”“我同事的女儿今年考上重点中学了，你怎么就没人家这么争气呢！”攀比现象在很多父母身上时常发生，喜欢“用别人家的孩子如此优秀”来激励自家的孩子，结果，却让“别人家的孩子”成为孩子的成长之殇，品牌方应引导我们的父母树立正确的价值观、摆正心态，不与别家孩子比拼，比别人不如与自己比。） C.快餐化的阅读环境逐渐取代正餐式的经典阅读方式
（“快餐式阅读”随着现代人生活节奏的加快而兴起，快餐式阅读已经逐渐成为一种休闲时尚，这种快餐式的阅读不求甚解，通过事物的表面去观察事物，不求甚解，它甚至排斥思考，排斥想象，只是通过短暂的时间内了解一些东西而已。）
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Http：//www.osens.cn D、书桌功能诉求的同质化及对消费者核心利益的深度挖掘 2、竞争对手卖点分析
坐得正：从小坐得正，健康伴一生 心家宜：更懂中国孩子的书桌 西昊：为您坐的更好 中沪爱童：单纯一套好桌椅
童画林：舒适科技，科学矫姿防近视 乐仙乐居：专注儿童成长座椅
istdy：给您孩子一个健康成长的学习环境 香奈雅轩：成长之路，一起用心呵护 博士有成：让每个孩子都能健康成长 护童：高端学习桌椅
欧赛斯思考：竞争对手卖点各异，爱果乐如何突破重围？ 3、数据调研
我国小学生的近视发病率超过25%，并且这一数值随着学龄的增加而大幅度上涨，整体高出了世界平均水平10%以上，除近视外，驼背、脊柱侧弯等疾病也与读写姿势不正确有着千丝万缕的联系。
儿童正处于生长发育时期，正确的坐姿是保证儿童健康成长的关键。 4、人群画像
儿童书桌目标人群主要以30-39岁、80后女性为主
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5、 消费者深度购买驱动力推演 5.1产品特征:
天然材料：杨木芯实木桌 环保安全：E0级环保标准 设计：时尚节约丹麦设计 价格：高性价比
功能：手摇升降、角度调节、多重收纳、成长调节、护脊设计…… 5.2消费者价值: 助力孩子成就未来 5.3消费者利益: 养成良好的学习习惯 健康成长
5.4深层购买驱动力: 好妈妈就买好书桌
5.5购买者自我表征的利益点:
每个妈妈渴望成为别人口中的好妈妈，渴望自己的孩子成为别人口中的好孩子 好妈妈给予孩子更好的成长关爱
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上海欧赛斯文化创意有限公司 6、爱果乐利益点
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好书桌养成好习惯，好习惯成就好孩子
6、 痛点分析
家庭教育大痛点：别人家的孩子，社会现象造就营销创意点
爱果乐产品利益点：6大篇章 舒适篇／视力篇／坐姿篇／气质篇／整理篇／学习篇 结合产品功能造就营销创意内容 7、时间传播过程
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7.1第一阶段
7.1.1别人家的孩子， 话题引爆 地铁“别人家的孩子”广告亮相
生活中，父母经常会将别人家的孩子与自己的孩子做对比，“别人家的孩子”已经成为父母恨铁不成刚的一种心理映照，也日益成为引人讨论、思考的社会性议题。在上海主要地铁线路发布“别人家的孩子”海报，引人思考、争论，引爆话题、快速传播。 给您崭新的创意体验
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Http：//www.osens.cn 7.1.2引爆：别人家的孩子地铁海报七连
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7.1.3引发思考和争论的话题热议
发起#儿童拼爹#话题，通过话题引发网友讨论和关注，达到品牌吸晴的目的。 争议性话题：
1.听起来难以置信，“别人家的孩子”永远都是最好的，令人震惊！ 给您崭新的创意体验
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Http：//www.osens.cn 2.别人家的孩子永远是好的，新时代价值观该如何树立？
3.地铁惊现“别人家的孩子”海报，如何看待现代社会拼孩子现象？ 猜测性话题：
1.“别人家的孩子”事件幕后推手大猜想，这家公司胆大包天 2.5月16日有大事发生，”别人家的孩子“事件真相即将揭晓
微信、知乎、今日头条、腾讯、网易等新闻媒体争相报道，KOL火热转发，将活动推向高潮。 7.2第二阶段
我家的孩子， 热度升级 7.2.1“妈，我要体”上线
此阶段阐述我家的孩子在缺乏爱果乐书桌的情况下孩子的成长状态是不尽如人意的，通过制造“妈，我要体”事件让妈妈重视起孩子在健康成长阶段的需求。此阶段通过持续拉升话题热度和为品牌亮相做铺垫。 7.2.2海报风格参考
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Http：//www.osens.cn 7.2.3“妈，我要体”
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Http：//www.osens.cn 7.2.4创意：“妈，我要”视频超级灰记忆
在第二阶段，通过创意视频直述我家的孩子出现各种成长状况，孩子的不当习惯让妈妈奔溃。每出现一个让妈妈情绪低落的事情之后，视频之中都会固定有灰色画面和朦胧的背景出现，引发强记忆和传播，与后期的神反转作对比，为第三阶段品牌发声作铺垫。 7.2.5高潮：“妈，我要体”视频疯传
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7.2.6对于“妈，我要”现象做话题炒作 正面 :
1.“妈，我要”成社会新热词，孩子教育亮警钟
2.新生代孩子啃妈现象成风尚，培养良好习惯刻不容缓。 3.近期大红的“妈，我要”事件是哪家公司所为？引社会反思 引导
妈，我要”原来是出自这家公司之手，5.16见真相
家有爱果乐，何需拿别人家的孩子做对比，爱果乐5.16邀您见证 5.16有大事发生，爱果乐造就新生代好孩子 7.3好书桌造就好孩子，品牌惊艳亮相 7.3.1品牌露出
传递正确的价值观，好书桌造就好习惯，好书桌为消费者培养一个好孩子。通过正确的价值观输出，塑造品牌形象。
7.3.2品牌点题：发布会上发布品牌主张
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Http：//www.osens.cn 田亮为品牌站台，发布会现场宣读品牌主张，并在田亮微博发布短视频，点燃全民正能量： 1.不比较，不攀比 2. 自己的孩子更优秀
3. 爱果乐，国民级学习书桌，帮助孩子养成更好的学习习惯，让孩子拥抱更宽广的未来
7.3.3发布会创意策划：3个孩子， 3段故事
发布会节目策划：3个好孩子讲述与国民学习书桌的故事
孩子背景：3个好孩子原本调皮捣蛋、不爱学习，自从有了爱果乐学习桌椅后，变得听话懂事爱学习，成为父母的好孩子。
策划目的：品牌点题，与营销事件相结合，引出“好妈妈就应给孩子一个好书桌”的内涵思想。
7.3.4品牌主张海报示例
7.3.5三视频神反转
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Http：//www.osens.cn 7.3.6宣传片：中国新一代国民级学习书桌的崛起
自国民学习神器步步高点读机之后又一国民学习书桌诞生了……
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新一代国民学习书桌，中国千万家庭的选择 7.3.7#挑战国民坐姿#话题上榜
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7.3.8公益活动：一元助捐未来
7.3.9#我的国民学习书桌和我的好习惯#RAP诞生
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Http：//www.osens.cn 7.3.10每周话题推进，势头只增不减
7.4国民学习神器，成就冠军
创造品牌与消费者进行近距离接触互动的机会，塑造良好的品牌口碑。 7.4.1冠军田亮5.28半折销售活动
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活动时间：4月28日
活动事项：冠军田亮携其女儿cindy在爱果乐门店和淘宝半折签售国民级学习书桌 话题炒作：市民踊跃购买、3小时销售一空，店铺提前关门（稀缺、眼球） 签售数量：1000套国民学习桌椅
7.4.2天猫商城发布致歉信
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Http：//www.osens.cn 7.4.3大量媒体门店当天采访爱果乐CEO
7.5营销盘点
进入收尾阶段，通过广告门、梅花网等知名数字营销媒体整合营销盘点，对此次品牌活动进行深度剖析，为整体事件做再次拔高，扩大声势、奠定良好口碑。
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