市场部量化考核全案
4．1 市场部量化考核图表、制度 4．1．3 市场部量化考核制度设计
? 设计思路 准确把握员工的能力、工作态度及绩效，在开发人力资源的同时，对员工实施晋升、调动、奖励、惩处等管理措施，从而完善企业的激励制度 市场 部量化考核制? 度设计 ? 本制度每半年修订一次 修改与完善 市场部绩效工资的发放 应用范围 ? 考核指标及考核标准制定适度、合理 编制要求 ? 量化市场部的考核工作 解决问题
编制部门 制度名称 ××公司市场部量化考核制度 执行部门 第1章 总则 第1条 目的 为全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，特制定本考核制度。 第2条 适用范围 对市场部整体工作状况进行评估。 第2章 考核内容 第3条 工作指标考核 工作指标占考核权重的70%，是对工作任务结果的评价，由直接上级对部门业绩进行考核。其部分考核内容如下。 1．市场部费用指标。每超支____%，减____分。 2．产品市场占有率。较上期增加____%，每低____%，减____分。 3．报表每次能按时提交但质量不高，减____分；弄虚作假或不交，得0分。 4．临时性指令任务，按时保质完成得满分，不按时完成减____分；不执行，每次减____分。 第4条 行为指标考核 行为指标占考核权重的30%，主要对员工工作过程、方式及日常综合表现进行评价。 1．主要对作息考勤、办公纪律、组织行为、团队意识和职业素养五个方面进行考核，每项指标分值为5分。 2．对行为考核内容评分一律为1～5分（5分、4分、3分、2分、1分，考核成绩优秀最高评为5分，不能达到要求的最低评为1分），考核人需依照下属员工的实际工作完成情况及表现给予分数。 第3章 考核结果的效力 第5条 考核评定结果分为A优秀（90～100分）、B合格（70～89分）、C较差（69分以下）三个类别，并与部门绩效工资部分挂钩。 编制日期 修改标记 审核日期 修改处数 批准日期 修改日期
4．2 市场部绩效考核量表模板
4．2．1 市场部经理绩效考核量表模板 所属部门被考核人姓名 被考核人姓名 所属部门 考核时间指标维度 量化指标 市场推广费用控制率 财务 千人成本 内部运营 市场调研任务达成率 促销计划完成率 产品市场占有率 广告投放有效率 客户 品牌知名度 媒体正面曝光次数 学习发展 核心员工流失率 10% 10% 5% 达到____% 达到____次 低于____% 年度 年度 年度 市场部、销售部 综合管理部 人力资源部 15% 20% 10% 5% 10% ____元/千人 达到____% 达到____% 达到____% 达到____% 季度/年度 季度/年度 月度/季度/年度 月度/季度/年度 月度/季度/年度 市场部、财务部 市场部 市场部 市场部、销售部 市场部、销售部 权重 15% 绩效目标值 达到____% 考核频率 季度/年度 数据来源 市场部、财务部 考核得分 量化考核得分合计 指标说明 市场推广费用控制率=实际推广费用×100% 计划推广费用 权重说明 一个企业市场占有率的高低要受多方面因素的影响，其中包括产品质量、价格、交货期、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等因素，故在此权重设置上不宜过 高 考核结果核算说明 考核关键问题说明 运用平衡计分卡对市场部经理及企业中层管理人员进行绩效考核时，对于某些岗位，往往比较难于把绩效指标分为财务绩效、客户价值、内部运营、学习发展四个方面， 因此在进行指标设置时，可以采用其他类别平衡的指标体系 考核人签字： 日期： 被考核人签字： 日期： 4．2．4 广告专员绩效考核量表模板 姓名 直接上级 序号 量化项目 部门 考核阶段 考核指标 权重 市场部 岗位 广告专员 ____年____月____日～____年____月____日 评分标准 每有1次未在规定的时间内完成，减得分 广告发布及时性 1 广告实施 软文发表数量 广告投放有效率 2 广告费用 千人成本 20% ____分 30% 40% 10% 每少____篇，减____分 每低____%，减____分 每高出____%，减____分 量 化 考 核 得 分 合 计 指标说明 广告投放有效率=广告费用增长率×100% 销售收入增长率 权重说明 考核结果核算说明 广告投放有效率是测量广告实施效果的指标之一，除此之外，还需包括广告创意评价、媒介选择的合适性等方面的评估。此部分定性指标的权重可以设为25%～35% 考核关键问题说明 考核人签字： 考核日期： 审核人签字： 审核日期：
4．3 市场部量化考核方案模板
4．3．1 市场部量化考核方案设计
部门负责人 评估时间段 所属部门 市场部 ____年____月____日～____年____月____日 绩效目标值 权 实际 达成 15% 10% 20% 10% 5% 15% 10% 15% 重 考核 得分 频率 考核项目 量化指标 绩优 目标 考核 目标 90% ±3% 100% 25% 100% 28% 3次 55% 市场推广费用控制率 成本费用管理 千人成本 市场调研任务达成率 市场营销 产品市场占有率 促销计划完成率 广告投放有效率 广告宣传管理 媒体正面曝光次数 品牌管理 品牌认知度 95% 平均值 100% 30% 100% 30% 5次 60% 量 化 考 核 得 分 合 计 指标 说明 权重说明 产品市场占有率是反映一个企业的产品销量占该类产品整个市场销售总量的比例 市场调研是企业市场部进行营销策划活动中一个很重要的环节，能及时把握市场动态，为企业提供信息决策支持，因而对“市场调研任务达成率”配置了相对较高的权重 考核结果 核算说明 考核关键 问题说明 对于市场部部分难以量化的工作，其方法之一是可以通过明确其工作流程，加强日常考核记录的管理，在一定程度上有助于更加全面地考核市场部的绩效