中级培训手册——店铺 深圳市岁孚服装有限公司培训部
店 铺 陈 列
服饰陈列技术是安奈儿店长和店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以展示商品，刺激销售，方便购买，节约空间，美化购物环境的重要作用。
陈列的基本形式
卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素，卖场的陈列方式也各有不同，我公司常用的有以下四种陈列形式：人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列及叠装陈列。
★人模陈列：
人模陈列是把服装陈列在模特人体上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装 的细节充分展示出来，人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里显眼位置上。通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其它形式出样的服装销售额高，因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。
使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部分，如果数量太多，就没有主次，如果服装的主推款确定多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。
★正挂陈列：
正挂陈列是将服装以正面展示的一种陈列形式。
正挂陈列的特点是：
A. 可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾
客购买。
B. 弥补侧挂陈列不能充分展示服装，以及人模陈列和侧佳陈列的一些优
点，是目前服装店铺重要的陈列方式。
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C. 正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列货架的挂钩
上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用，另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。（图 ） ? 正挂要求：
a.以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意。
b.正挂尺码一律选择120码，如果断码可选择挂110码或130码（同一挂柜）切记相邻两列码数不相差2个码）。
c.一个挑钩一般挂 4—6套，春夏款较薄可挂6套，秋冬较厚的毛衣或外套可挂4套，棉衣可挂3套。
★侧挂陈列：
侧挂陈列是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。 侧挂陈列的特点是：
A. 服装的形状保形性较好，由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，
因此，这种陈列方式非常适合一些服装平整性要求较高的高档服装。
B. 侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的
随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松的同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。
C. 由于侧挂陈列取放非常方便，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般
也都采用侧挂的陈列方式。
D. 侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。 E. 由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方
式之一。
? 侧挂要求：
a.侧挂尺码要求110—130码，3件相同颜色为一组尺码由前到后，由小到大依次为：上衣110—120—130；裤：110-120-130。 b.以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客； c.同一系列款式的货品陈列在一起，突出色系感； d.相对最后一件衣服要面向顾客；
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e.货品之间距离应在3-6CM为宜。
? 正挂与侧挂，注意事项：
A. 非开襟类货品，衣架应从服装的下摆处放入，切忌从领口处放入； B. 毛织，针织及浅色货品，最好三天更换一次为宜；
C. 衣架LOGO面向顾客，衣钩朝一个方向，另外模特底座的LOGO面也要面
向顾客、面向通道。
? 叠装陈列：
叠装陈列是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。
整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，使其具有强烈的视觉冲击力，同时为挂装陈列做一个间隔增加视觉趣味。
叠装陈列形式常用于休闲装中或主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感，特别是一些销售量比较大，需要有一定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种量贩式的感觉，其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。
叠装陈列整理比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试样需求叠装折叠的方法详见光碟。
? 叠装要求
a.同季、同类和同系列的货品陈列在同一区域内，同款同系列一层，同柜上下层板叠数相同，左右间距相同。上面三层一般放上装，下面一层一般放下装 b.叠装的宽度要求21CM（A4纸宽），在印花或刺绣图案的款式，印绣花部位展示一致。
c.叠装的高度春夏装高度为15CM，秋冬装高度为20CM为宜，加厚型外套视专柜情况而定，比如棉褛若有叠放空间，按包装大小摆放，可摆放中间尺码3件即可，若没有展示空间，全部挂摆。 d.尺码按照尺码顺序，小码在上，大码在下。 e.吊牌不要露出，应放在衣服内。
f.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段。（即易看见、易拿取）
? 注意事项：
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A.保持叠装的整齐、美观、平直。
B.当某款缺色，可用类似同色货品垫在下面暂时替代。
C.可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉有新款。 D.在季末严重断码时单摞同款可放2色，但高度不能再增加，注意相邻色彩的配置。
各种陈列方式比较：★为好，☆为差
陈列方式 人模陈列 正挂陈列 侧挂陈列 叠装陈列 展示效果 ★★★★★ ★★★★☆ ★★☆☆☆ ★★★☆☆ 专场利用率 ★☆☆☆☆ ★★☆☆☆ ★★★★☆ ★★★★★ 取放和整理便捷性 ★☆☆☆☆ ★★★☆☆ ★★★★★ ★★★☆☆ 橱窗陈列：
? 橱窗陈列的作用：
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，
体现了品牌（店铺）的定位及风格，因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用。 ? 橱窗陈列的要求： A． B．
根据公司不同季节推出的橱窗文化主题进行陈列。
展示的道具如模特、背景、配衬品、POP和用于塑造层次感的物件及营造图画气氛的物件（如：树枝、绿滕等）和公司要求一致。
C． D．
展示的服装要体现品牌的系列化。 展示主打系列体现品牌的潮流及风格。
? 注意事项：
A． B． C．
保持橱窗内外的卫生。
橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净。
应根据销售、气候变化及库存情况及时调整橱窗内的陈列。
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D． 橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力。
配饰品的陈列：
A．依照不同季节下发的饰品柜陈列图片进行陈列。
B．公仔类如中兔、迷你兔可依照中岛柜两端必须放相同颜色中兔或迷你兔。 C．其它较小的兔子如笨笨兔、长脚兔等摆放在蓝子里形成一窝象似兔子家园一样。
陈列的组合方式：
陈列的组合方式首先要从理性的角度出发，围绕着消费者的购物习惯和人体的尺度进行组合：例如一般我们会将重点推荐或正挂的服装，挂在货柜的上半部，因为这一部分正好在顾客最容易看到的黄金视野里，并且取放也比较方便，为了考虑顾客的购物习惯在一组货柜中，除了安排正挂服装外，通常会安排一些侧挂的服装便于顾客试衣，另外，为了满足店铺销售额，还会留出叠装的区域作为服装销售储备。
在考虑叠装、正挂、侧挂的组合时，要根据货品价格等因素灵活应用，如低价位的服装，通常叠装中每叠的件数比较多，这是因为低价位服装的销售额主要靠提高销售件数为达到的，而一些高价位的服装对此要求就少些。一些高价位的服装也有叠装陈列形式，虽然也有货品储备的功能，但它更多是为了丰富卖场的陈列形式，制造一种情调和风格。
? 各种陈列方式的组合原则：
1． 2． 3． 4． 5． 6．
要考虑消费者的购物习惯。 要方便导购员的销售。 尽量增加服装的展示机会。 服装的展示方式要分清主次。
各种展示方式要穿插进行，让简单的陈列方式呈现多种变化。 陈列的规划先要从大到小，先做整个专场的规划，然后考虑整个立面，再考虑一组货架，再考虑单个货架的安排，这样做不仅总体的效果好卖场也有节奏感，而且也增加工作效率。
制造陈列的形式美：
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从卖场陈列的形式美角度分析，目前我公司卖场陈列常用组合形式主要有：对称、均衡、重复等几种构成形式。
? 对称法：
卖场中对称法的就是以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式，给人的是稳重，和谐的感觉，这种陈列形式的特征是：具有很强的稳定性，给人一种有规律、秩序、安定、完整、平和的美感。
对称法不仅适合比较窄的陈列面同样是适应一些大的陈列面，我们在采用对称法的陈列面上还可以进行一些小的变化，以增加陈列面的变化。
均衡法：
卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式，位置的精心摆放，来重新获得一种新的平衡，均衡法即避免了对称法过于平和 ，宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。
另外卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面就是一组系列的服装，所以在卖场用好均衡法既可以满足货品陈列的合理，同时也使卖场的陈列带来几分活泼的感觉。
? 重复法：
卖场的重复法是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上陈列形式进行多次替循环的陈列手法。
多次的交替循环就会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰、高低、强弱、和谐、优美，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。
卖场中的各种陈列方式往往不是孤立的，而是相互结合和渗透的，有时候在一个陈列面中会出现几种构成的方式，而是卖场的陈列面中出现几种构成的方式 ，而是卖场的陈列方式也还不止这些，在熟读卖场各种功能和充分了解艺术的基本规律后，我们就可以自由地在艺术和商业之间漫步，并且我们还可以不断地创造出更多的陈列方式。
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从卖场陈列的形式美角度分析，目前我公司卖场陈列常用组合形式主要有：对称、均衡、重复等几种构成形式。
? 对称法：
卖场中对称法的就是以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式，给人的是稳重，和谐的感觉，这种陈列形式的特征是：具有很强的稳定性，给人一种有规律、秩序、安定、完整、平和的美感。
对称法不仅适合比较窄的陈列面同样是适应一些大的陈列面，我们在采用对称法的陈列面上还可以进行一些小的变化，以增加陈列面的变化。
均衡法：
卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式，位置的精心摆放，来重新获得一种新的平衡，均衡法即避免了对称法过于平和 ，宁静的感觉，同时也在秩序中重新营造出一份动感。
另外卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面就是一组系列的服装，所以在卖场用好均衡法既可以满足货品陈列的合理，同时也使卖场的陈列带来几分活泼的感觉。
? 重复法：
卖场的重复法是指服装或饰品在一组陈列面或一个货柜中，采用两种以上陈列形式进行多次替循环的陈列手法。
多次的交替循环就会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的清晰、高低、强弱、和谐、优美，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。
卖场中的各种陈列方式往往不是孤立的，而是相互结合和渗透的，有时候在一个陈列面中会出现几种构成的方式，而是卖场的陈列面中出现几种构成的方式 ，而是卖场的陈列方式也还不止这些，在熟读卖场各种功能和充分了解艺术的基本规律后，我们就可以自由地在艺术和商业之间漫步，并且我们还可以不断地创造出更多的陈列方式。
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