《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 1 创业计划书 企业 名称 小天使童装 创业者姓名 支成 日 期 2012.12.15 通信地址 贵州省金沙县安底镇解放街 邮政编码 553000 电 话 15117446588 传 真 电子邮件 532530811@qq.com 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 2 企业概况 主要经营范围 零售0—8岁儿童服装 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 一、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2007.6-20012.9做过保健品销售 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2012年12参加银海职业技术学校举办的SYB创业培训班学习 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 3 市场评估 目标顾客描述： 农村及小城镇0——8岁儿童 市场容量或本企业预计市场占有率： 期望市场占有率30% 市场容量的变化趋势： 随着国家计划生育政策的实施，，每家的孩子越来越少，人民物质生活水品的提高，购买高档儿童服装的家庭越来越多。可预见市场容量将持续增长。 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 4 竞争对手的主要优势： 1、成立的时间早，经验丰富。 2、规模大。 3、进价低。 4、老顾客多 5、 竞争对手的主要劣势： 1、对于市场反应缓慢 2、售后服务滞后，严重削弱客户信心 3、不够重视农村市场 4、 5、 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、小而灵活，能够提供更好的售后服务 2、有行之有效的推销方式 3、更了解客户的需求与购买力 4、优秀的售后服务 5、 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1、规模小，销售量小。 2、资金链困难，在融资难。 3、顾客少。 4、没有知名度 5、 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 5 二、 市场营销计划 1. 产品 产品或服务 高中档儿童服装 2. 价格 产品或服务 0—4岁 5—8岁 折扣销售 赊账销售 3. 地点 （1）选址细节： 地址 安底镇 面积（平方米） 200 租金或建筑成本 5000元/年 无 无 40 50 成本价 100 120 销售价 竞争对手的价格 120 150 时尚，美观 主要特征 （2）选择该地址的主要原因： 人流大，旺铺，离顾客近。
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 6 （3）销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 销售方式简单，回款快，资金链压力小。 4. 促销 人员推销 广告 公共关系 营业推广 三、 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：金沙县安底镇小天使儿童服装店 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 本人 800/月 员工 2 1000/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 工商营业执照 50 传单，名片 成本预测 成本预测 成本预测 成本预测 100 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 7 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险 2000元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内容 合伙人 条款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 8 四、 固定资产 1) 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： 名称 衣架包装 灭火器 供应商名称 地址 电话或传真 1批 2个 数量 200 100 单价 总费用（元） 200 100 2) 交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 供应商名称 地址 电话或传真 数量 单价 总费用（元） 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 9 3) 办公家具和设备 办公室需要以下设备： 名称 桌子 椅子 电脑 饮水机 供应商名称 地址 电话或传真 1 10 1 1 数量 600 30 3000 100 单价 总费用（元） 600 300 3000 100 4) 固定资产和折旧概要 项目 工具和设备 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计 300 4000 4300 价值（元） 600 800 840 年折旧（元） 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 10 五、 流动资金（月） (一) 原材料和包装 项目 0—4岁 5—8岁 供应商名称 (二) 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息） 项目 费用（元） 业主的工资 雇员工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 保险费 登记注册费 其他 合计 800/月 1000/月 417 8．3 20 167 50 100 2562．3 水电费、电话费 备注 地址 电话或传真 100 100 数量 40 50 单价 总费用（元） 4000 5000
《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 11 六、 销售收入预测（12个月） 销售情况 月份 1 销售的产品 （1）0—4岁 （2）5—8岁 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 （3） 平均单价 月销售额 销售数量 （4） 平均单价 月销售额 销售数量 （5） 平均单价 月销售额 销售数量 （6） 平均单价 月销售额 （7） 销售数量 平均单价 月销售额 销售数量 （8） 平均单价 月销售额 合计 销售总量 销售总收入 120 100 12000 100 120 12000 24000 2 120 100 12000 100 120 12000 24000 3 120 100 12000 100 120 12000 24000 4 120 100 12000 100 120 12000 24000 5 120 100 12000 100 120 12000 24000 6 120 100 12000 100 120 12000 24000 7 120 100 12000 100 120 12000 24000 8 120 100 12000 100 120 12000 24000 9 120 100 12000 100 120 12000 24000 10 120 100 12000 100 120 12000 24000 11 120 100 12000 100 120 12000 24000 12 120 100 12000 100 120 12000 24000 合计 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 12 七、 销售和成本计划 金额(元) 月份 项目 1 含流转税销售收入 流转税（增值税等） 销售净收入 业主工资 员工工资 租金 营销费用 公用事业费 维修费 折旧费 贷款利息 保险费 登记注册费 进货款 贷款利息 （1）0-4岁 （2）5-8岁 （3）水电费等 （4） 总成本 24000 24000 2000 5000 100 20 70 2000 50 4800 5000 100 19140 4860 2 24000 24000 2000 20 70 4800 5000 100 11990 3 24000 24000 2000 20 70 4800 5000 100 11990 4 24000 24000 1000 2000 20 70 4800 5000 100 11990 12010 12010 5 24000 24000 1000 2000 20 70 4800 5000 100 11990 12010 12010 6 24000 24000 1000 2000 20 70 4800 5000 100 11990 12010 12010 7 24000 24000 1000 2000 20 70 4800 5000 100 11990 12010 12010 8 24000 24000 1000 2000 20 70 4800 5000 100 11990 12010 12010 9 24000 24000 1000 2000 20 70 4800 5000 100 11990 12010 12010 10 24000 24000 1000 2000 20 70 4800 5000 100 11990 12010 12010 11 24000 24000 1000 2000 20 70 4800 5000 100 11990 12010 12010 12 24000 24000 1000 2000 20 70 4800 5000 100 11990 12010 12010 合计 2000 成 本 利润 企业所得税 税 个人所得税 费 其他 净收入（税后） 八、 现金流量计划 12010 12010 4860 12010 12010 《创办你的企业》(Start Your Business) SYB 13 金额（元） 月份 项目 月初现金 现 金 流 入 现金销售收入 赊销收入 贷款 其他现金流入 可支配现金（A） 现金采购支出（列出项目） （1）0-4岁 （2）5-8岁 （3） 赊购支出 业主工资 员工工资 租金 现 金 流 出 营销费用 公用事业费 维修费 贷款利息 偿还贷款本金 保险费 登记注册费 设备 其他（列出项目） 税金 现金总支出（B） 月底现金（A-B） 1 24000 10000 34000 4800 5000 2000 5000 100 20 2000 50 4200 100 23270 10730 2 10730 24000 34730 4800 5000 2000 20 70 100 16120 18610 3 18610 24000 42610 4800 5000 2000 20 70 100 16120 26490 4 26490 24000 50490 4800 5000 1000 2000 20 70 100 17120 33370 5 33370 24000 57370 4800 5000 1000 2000 20 70 100 17120 40350 6 40350 24000 64350 4800 5000 1000 2000 20 70 100 17120 47230 7 47230 24000 71230 4800 5000 1000 2000 20 70 100 17120 54110 8 54110 24000 78110 4800 5000 1000 2000 20 70 100 17120 60990 9 60990 24000 84990 4800 5000 1000 2000 20 70 100 17120 67870 10 67870 24000 91870 4800 5000 1000 2000 20 70 100 17120 74750 11 74750 24000 98750 4800 5000 1000 2000 20 70 100 17120 81630 12 81630 24000 4800 5000 1000 2000 20 10000 70 100 27120 78510 合计 105630