第一章 外贸跟单概论
一、
专业基础知识训练
（一）判断题
1. 中程跟单是指“跟”到制定出口仓库为止。 （ ）
2. 全程跟单是指“跟”到货款到账、合同履行完毕为止。 （ ）
3. “跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指贸易合同项下的订单。
4. 审核信用证是外贸业务员的主要工作，与跟单员没有关系。
5. “绿色包装材料”是指在生产、使用、报废及回收处理再利用过程中，能节约资源和能源，废弃后能循序自然降解或再利用，不会破坏生态平衡。 6. 物品堆码应留出适当距离，距外墙为40厘米，内墙为30厘米。
7. 品质管理就是为了最有效地生产出符合要求的产品，采取一切手段和方法对产品质量进行控制，从而降低成本，提高经济效率，保证生产出物美价廉的产品来满足客户需求。
8. 只要货物质量好，为了减少环节，进货入库时不必由质管科进行检验。 9. ISO9000是仅指一个标准。
10. 国家标准是“由国家标准团体制定并公开发布的标准”（ISO/IES第1号指南）。 11. GB18401—2001 属于强制性国家标准。
12. CCC认证是对所有出口产品执行国家强制的安全认证。
13. 对于经理来说，外贸跟单员是协助他们开拓国家市场、推销产品、协调生产的业务经理。
14. 外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller 。
15. 金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。
16. 我国海关进出口商品分类目录用的是十位编码。
17. 《国际海上危险货物运输规则》是由国际海事组织编制的。 18. ISO9001质量体系是指生产、安装和服务的质量保证模式。
19. 买方提供的样品经卖方确认后，作为交货的依据，跟单员按“来样”复制，
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并进行分类编码后交买方确认，称为凭卖方样品买卖。
20. 成产企业跟单是指企业根据贸易合同的品质、包装和交货时间的规定，选择成产企业，进行原料、品质、包装和长产进度的跟单，按时、按质地完成交货义务。 （二）单选题
1. 外箱用双瓦楞纸板箱，其毛重一般不超过（ ）
A. 25kg
B. 24kg
C. 20kg
D. 15kg
2. 货物用单瓦楞纸板箱，其毛重应小于（ ）
A. 8.5kg
B. 7.k5g
C. 6.5kg
D. 5.5kg
3. 出口产品如需做熏蒸，应在外箱的四面左下角要有（ ）开孔。 A．5mm
B. 4mm
C. 3mm
D. 2mm
4. 在出口商品塑胶袋包装中，（ ）被禁用。
A. PPV胶袋
B. PVD胶袋
C. PVC胶袋
D. PEC胶袋
5. 国际标准化组织的英文简称是（ ）
A. GE
B. ITU
C. IEC
D. ISO
6. 在出口商品塑胶袋包装中，要在胶袋上注明塑料种类的（ ）环保标志。
A. 三角形
B. 再生利用
C. 循环再生
D. 还原
7. 设计、开发、生产、安装和服务的的质量保证体系是（ ）。
A. ISO9001
B. ISO9002
C. ISO9003
D. ISO9004
8. 国际体系认证主要有质量管理体系认证，环境管理体系认证和社会责任管理体系认证，期中黄精管理体系认证是（ ）
A. ISO9000
B. ISO14000
C. SA8000
D. ISO9002
9. 根据《强制性产品认证管理规定》，国家认证认可监督管理委员会的安全认证标志为（ ）
A. CCC + EMC C. CCC + S & E
B. CCC + F D. CCC + S
10. 物品堆码应留出适当的距离，顶距、灯距与物品的平行距离不少于（ ）
A. 20厘米
B. 30 厘米
C. 40 厘米
D. 50 厘米
11. 国际标准化组织章程规定，每一个国家允许有（ ）个有代表性的标准化体
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系作为其成员。
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
12. 美国保险商实验室标准检测色英文缩写是( )
A. FCC
B. UL
C. EPA
D. GS
13. 以下不属于按性质分的标准是（ ）
A. 行业标准
B. 组织标准
C. 工作标准
D. 管理标准
14. “CCC+ S & E”是（ ）标志。
A. 安全认证
B. 电磁兼容类认证 D. 消防认证
C. 安全与电磁兼容认证
(三) 多选题
1. 根据外贸跟单业务的进程，可分为（ ）
A. 前程跟单
B. 中程跟单 D. 全程跟单
C. 进出口贸易跟单
2. 德国规定包装材料要符合“3R”原则，其是指 （ ）
A. 可区域联网
B. 可自然降解还原 D. 可再生利用
C. 可进行循环再生处理
3. 管理原理的主要内容有（ ）
A. 系统原理
C. 责任原理
B. 人本原理 D. 效益原理
4. 管理方法是实现管理目标的途径和手段，其主要方法有（ ）
A. 法律方法 C. 经济方法
B. 行政方法 D. 教育方法
5. 原材料的采购物资可分为 （ ）
A. 关键原材料 C. 一般原材料
B. 一般材料 D. 辅助物资
6. 按照生产的性质来区分，生产过程可分为（ ）阶段。
A. 生产技术准备 C. 辅助生产
B. 基本生产 D. 生产服务
7. 欧盟的安全标准主要涉及（ ）等方面。
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A. 卫生标准 C. 劳保标准
B. 安全标准 D. 环保标准
8. 产品质量认证包括（ ）
A. 产地认证 C. 安全认证
B. 合格认证 D. 使馆认证
9. 关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（ ）
A. 负责操作业务全程
B. 侧重订单的执行跟踪和操作
C. 处理商检、保险等单据事物 D. 办理货物报关与商检事务 10. 跟单员的工作特点包括（ ）
A. 较高的责任心
B. 协调与沟通 D. 涉外性和保密性
C. 工作的综合复杂性
11. 跟单员的知识构成包括（ ）
A. 外贸基础知识 C. 商品知识
B. 工厂生产与管理知识 D. 车间机器的维修
12. 跟单员的能力素质包括（ ）等方面
A. 综合业务能 B. 推销能力
C. 语言文字能力和口头表达能力 D. 社交协调能力
13. 跟单员的基本素质包括（ ）
A. 职业素质 C. 知识素质
B. 能力素质 D. 管理素质
14. 在商品的国际分类体系中，商品分类的原则主要有（ ）
A. 科学性原则 C. 功能性原则
四 简答题
1. 在交易磋商阶段，跟单员通常辅助外贸业务员主要做哪几项工作？ 2. 简述外贸跟单员的工作特点。
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B. 系统性原则 D.实用性原则
3. 简述商品分类的基本原则。
4. ISO9000 对国际贸易的作用主要有哪些？ 5. GS认证与CE 认证有哪些主要区别？ 6. 简述SA8000 标准的主要内容。
7. 根据外贸跟单业务的进程，外贸跟单员可分为哪几类？ 8. 简述外贸跟单员的基本素质。 9. 外贸跟单员应具备哪些主要能力？
第二章 外贸合同的洽谈与订立
一 判断题
1. 询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤 （ ）
2. 在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，而接受则是买方做出的行为。（ ）
3. 如果发盘人在发盘中没有受约束的意思，则不构成发盘，而只是邀请对方发盘。（ ）
4. 询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。（ ）
5. 一项发盘如表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。（ ） 6. 发盘在其生效前是可以修改或撤回的。（ ） 7. 接受和发盘一样也是可以撤销的。（ ）
8. 只要对发盘的主要条件作出接受，则此项接受肯定为有效接受。（ ） 9. 采用样品成交时，为了争取国外客户，应选择质量最好的样品给对方，以达成交易。（ ）
10. 一项发盘必须写明有效期。（ ）
11. 在出口贸易中，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法。（ ） 12. 一项有效地发盘，一旦被受盘人无条件地完全接受后，合同即告成立。（ ） 13. 从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。（ ） 14. 在合同中规定溢短装条款对卖方较为有利。（ ）
15. 采用定盘，必须在商品包装上实用买方指定的商标或品牌，不能注明“中国制造”字样。（ ）
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