对企业管理模式需相应调整或有变革要求，
适合管理规范化、资金较短缺或追求资金效率和效益、重视风险控制的企业。
收支双线管理及财务授权
现金流绩效管理功能
投资理财功能
资金充裕者
较少或短期
对收益与风险控制期望较高 其它
通关及关税缴付功能 较多 较广
有产品进出口的企业
其它功能
潜在顾客的数量、质量和营销推广模式决定着核心顾客的数量。发展潜在客户应最大限度覆盖某银行现有客户，不断吸引更多的非某银行客户。而营销推广的目标则是尽可能多、尽可能快地把潜在顾客转化为核心顾客，转化为某银行的网上银行产品用户，最终成为长期的忠诚客户。因此，我们需要一个平台来吸引潜在顾客，在不断互动中将其转化成忠诚顾客。 （3） 核心媒介及媒介组合
核心媒介，是指对网上银行产品推广、对潜在顾客群、对核心顾客群有强势影响力的媒介。以核心媒介主导，与其它相关媒介组合，形成以主带面的强势传播，可以大大提高媒介的效率和效益。
作为深圳某银行网上银行产品宣传推广的核心媒介，它必须能够全面传达网上银行产品的特色和利益，在深圳地区同时对企业主和使用者足够的影响力，最好还拥有某银行所需的大量潜在顾客，以加速核心顾客的发展进程，降低市场启动成本。
而其它媒介，则起到辅助和补充作用，增加接触面，强化氛围和效果，扩大营销推广的公众影响力，吸引更多的潜在顾客注意和参与。 （4） 活动与交流平台
针对业务规模大、产品需求丰富的企业客户，需要建立一个类似俱乐部形式的活动平台、交流平台，以丰富、有效的方式深化顾客关系，达到以最明确的目标人群、最低的成本、最稳定渠道持续向顾客推荐某银行的产品和服务的目的，而且通过形成互利的圈子，提高顾客忠诚度。
（5） 业务（客户）经理
业务（客户）经理是实现某银行网上银行产品营销效果的最终环节，临门一脚的功夫决定销售的成败。因此，业务经理除了全面掌握产品知识和销售政策、具备良好的职业素质和服务技巧外，还应积极参与营销推广的策划与执行过程，共同创造一种有利于顾客购买的互动氛围，加速销售实现，提高顾客满意度。 3. 操作模式
某银行网上银行5.0版是一个非常专业的产品，即使在目前某银行的客户群中认知道仍然非常低。迅速建立一个有利于形成深度认知和认同的推广平台，是实施快速有效的营销推广的关键。
三、 营销平台构建 1. 价值主张
企业战略层面：财务运营，现金为王。 经营管理层面：现金流决定财务效率。 现金调度层面：全球调度，快捷安全。
顾客情感层面：携手中行网银，释放成长潜力。 2. 顾客召集
扩大潜在客户，提升专业沟通能力，以专业沟通及优质服务锁定核心客户，是某银行迅速扩大销售业绩、扩大和巩固高端用户的关键。 以往某银行在召集自有客户方面做得不错，但对召集外部潜在客户方面做得不好，而且在目标客户沟通方面缺乏有效的针对性的深度专业推介，效果不显著（如主要通过业务经理沟通、客户联谊会和公众媒体等）。因此，提升专业沟通能力是非常重要的。
近期，在目标顾客开发和召集方面，建议以某银行的现有的高端客户为主（该部分客户可以
通过业务经理开发），外部潜在新客户为辅（该部分客户主要通过媒介定向宣传吸引，通过有效的交流、推广平台及活动吸引深化，进而由业务经理跟进开发）。 3. 深度传播营销
（1） 深圳企业类、财经类杂志发行及影响力概况
根据深圳市报刊发行部门、特区报业集团等机构的资料，在深圳市范围内（包括由深圳市报刊发行局控制10900个邮亭，特区报业集团控制着430个报台，以及超市、书店、车站、机场、年年书摊等销售点），企业和财经类报刊杂志能够销售超过600份的已经相当不错，能够定向发行超过1000份的属于非常有影响力了。而《21世纪商业评论》属于非常有影响力之列，而且读者绝大部分为高端企业和个人。 发行机构
报刊名称
规模（册/份）
销售率 备注
南方报业集团
21世纪商业评论
2000以上
总发行量5.3万册 在深圳属定向发行
特区报业集团零售公司
证券导刊
1000
40%左右
新观察文化公司
时尚财富
商界名家
哈佛商业评论
1000
环球财经
中国企业家 600
成功营销 财经
3000
证券市场红周刊
10000
广东独家包销
证券市场蓝周刊
3000
经济导报
经济导刊
经理人
3000-4000
赠阅为主