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课程 国际市场营销学 专业班级 本 科 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 合计 满分 20 15 10 20 15 20 100 得分 得分 一、填空题（本题20分.每空0.5分） 1、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是 观念的典型表现。 2、企业跨国营销演进一般经过五个阶段： 、 、 、 和 。 3、目标市场营销策略包括 、 、和 。 4、整体产品的概念包括： 、 、 、 和 。 5、市场数量差异化定位的三种方式分别是： 、 和 。 6、国际商业纠纷的一般解决途径是 、 和 。 7、企业可选择调研方法通常有 、 和 。 8、国际营销定价方法分为 、 、和 。 9、国际市场促销策略除了人员推销外，还有 、 和 。 10、影响企业选择国际分销渠道的因素一般包括：成本、 、 、 、 ________和 。这六个因素称为6“C”。 11、影响消费者特征的文化因素主要包括 、 、 和 。 12、市场主导者对竞争者调价的反应： 、 和 。 1
得分 二、专业名词解释(本题15分，每小题3分) 1.集中性市场营销策略： 2.案头调研： 3相关群体： 4.潜在产品:： 5.功能折扣： 得分 三、选择题（一至多个正确答案）（每题2分，共10分） 1、影响企业定价的主要因素有（ ）。 A．定价目标 B．产品成本 C. 市场需求 D．竞争者的产品和价格 2、电视媒体的优越性是（ ）。 A、传播迅速，及时 B、制作简单，费用较低 C、较高的灵活性 D、观众广泛 3、顾客购买商品的实质是购买某种 （ ）。 A．特征 B．用途 C．功能 D．利益 4、促销的具体方式包括（ ）。 A、营业推广 B、人员推销 C、广告 D、公共关系 5、缓慢撇取策略，即企业以（ ）推出新产品。 A．低价格 B．高促销 C. 高价格 D. 低促销 2
得分 四、判断题（在括号内打上√或×；每小题2分，共20分） 1、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属于再使用包装策略。（ ） 2、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。 （ ） 3、撇脂定价是指新产品初上市，将价格定得很低，尽可能在新产品投入期内获得较大销量。 （ ） 4、特许经营是属于许可证贸易的一种进入国际市场的方式。 （ ） 5、国际产品生命周期理论是由美国哈佛大学教授波特提出来的。 （ ） 6、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这是投资进入模式。 （ ) 7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。 ( ) 8、一般消费品在导入期往往采取营业推广的促销效果好。 （ ） 9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。 （ ） 10、 产品的功能和效用属于整体产品概念中的产品无形特征层。 （ ） 3
得分 五、简答题(本题20分，每小题10分) 1、面对不同的宗教文化，国际市场营销者需要注意哪些问题？ 2、同一产品的国际品牌商标策略有哪些？ …………试卷装订线………………装订线内不要答题，不要填写考生信息………………试卷装订线………… 4
得分 六、实际应用与案例分析（每小题10分，共20分） 1、自选一个调研题目并拟定一份调研计划（10分） 2、案例分析：（本题10分） 美国爱尔琴钟表公司自1864年创立到本世纪50年代中期，一直是美国最好的钟表制造商之一，享有盛誉。该公司长期以来在市场营销中强调生产高级产品，树立优质产品形象，并通过第一流的珠宝店和百货公司组成庞大的销售网推销产品。1958年以前，销售额一直是上升的，但此后销售额和市场占有率开始直线下降，使其在市场中的优势地位开始动摇。爱尔琴公司优势地位受到损害的原因是什么？ 第一，在消费者方面，这时消费者对手表必须走时十分准确、必须是名牌，必须保用一辈子的观念已经变化，消费者希望能买到走时基本准确、造型优美、价格适中的手表，即越来越多的消费者追求手表的方便性（全自动手表）、耐用性（防水防震手表）和经济性（廉价手表）。 第二，在竞争者方面，许多同行业的制造商迎合消费者需要，纷纷增加产品生产线或延长产品生产线大量生产中低档手表。 第三，在销售渠道方面，不少美国人都想避开珠宝店的高额加成，而且在看到廉价手表时常常会产生冲动性购买。因此众多的手表制造商开始通过大众销售渠道——超级市场、廉价商店、折扣商店、方便店、甚至地摊——大力推销。 问题：（1）分析五十年代后该公司产品在市场上受挫的根本原因何在？（2分） （2）企业营销观念的演变历程怎样？（4分） （3）举一个企业成功运用现代市场营销观念的例子。（4分） 5
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