摘要：为了实际解决农民的核桃销售问题，在生产总量一定的情况下，通过对核桃的出售价格、质量分类等问题的调查，忽略自然及人文因素，使农户在没有库存的情况下收益最大。在确定核桃的等级质量、价格及客商的收购情况，运用运筹学和统计学原理，建立合适的数学模型，利用WINSQB软件求解。 关键词：销售;利益最大。 一、引言
随着陕西省商洛市某村核桃产量的逐年增多，已存在多种销售方式，销售成了农民最关心的问题，为了适应市场的需求以及农民的需要，我们调查了核桃的收购情况，通过对几种销售方式最终收益的比较，确定最优方案，解决了实际问题。 二、问题综述
某村今年核桃原产品总产量为10000百斤，若就此卖掉（除去5%的次品），每斤售价为1.7元。若将原产品加工成核桃仁，100斤可加工成12斤仁，其中仁可分成一、二、三等，分别占35%、55%、10%。现有A、B、C、D客商，A客商收购原产品、湿仁和干仁（湿仁到干仁的折合率为95%），其价格见表1；B、C、D客商只收湿仁，收购情况如表2。根据以上收购情况，怎样销售才能使受益最大？
表1
种类 等级价格（元） 一 湿仁 18 干仁 20 二 三 客商 等级 价格（元） 一 二 三 收购量（百斤） A 16 3 表2 B C 18 4 18.5 15.5 3.0 400 18.2 16.0 2.9 500 17.7 16.5 3.1 300 三、模型的建立与求解
一、二、三等湿仁的量分别为：
m1m2m3?10000?100?12?35%?420(百斤)?10000?100?12?55%?660（百斤）?10000?100?12?10%?120（百斤）
（1)销售给B、C、D客商，可知此问题是目标规划问题，Z表示收益，X1，X2，X3，X4，X5，X6，X7，X8，X9 分别表示销量。 目标函数:
max Z=18.5X1+18.2X2+17.7X3+15.5X4+16X5+16.5X6+3X7+2.9X8+3.1X9 约束条件：
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X1+X2+X3=420 X4+X5+X6=660 X7+X8+X9=120 X1+X4+X7=400 X2+X5+X8=500 X3+X6+X9=300 0≤X1≤400 0≤X2≤420 0≤X3≤300 0≤X4≤400 0≤X5≤500 0≤X6≤300 0≤X7≤120 0≤X8≤120 0≤X9≤120
利用WINSQB求解过程如下：
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∴ X1=400（百斤），X2=20（百斤），X3=0，X4=0，X5=360（百斤）， X6=300（百斤），X7=0,X8=120（百斤），X9=0。 总收益Z1=18822.00（百元） （2）若全部卖核桃原产品，则
总收益Z2=错误！未指定书签。10000×95%×1.7=错误！未指定书签。错误！未指定书签。16150.00（百元） （3）若全部卖核桃湿仁，则
总收益Z3=420×18+660×16+120×3=18480.00（百元） （4）若全部卖核桃干仁，则
总收益Z4=（420×20+660×18+120×4）×95%=19722.00（百元） 四、结论及分析 （1）结论：
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计算四种销售方式的总收益，通过比较，得出：卖干仁比卖湿仁和原产品收益大，故建议农户卖干仁。 （2）分析：
由于计算过程中忽略了许多人因及自然因素的影响，而且市场价格波动不定，所以销售过程中，农户应结合自己的实际情况考虑，此结论仅供参考。 五、作业心得：
（1）更加熟悉运筹知识，通过建立模型解决实际问题，提高人们的工作效率
（2）通过亲手操作认识到运筹学的思想方法和本质，运筹帷幄之中，决胜千里之外，感受其中的乐趣。
（3）天下难事做于易,天下大事做于细。我们要从细处着手，来解决生活中的事。
（4）个人的力量是微乎其微的，只有依靠团队的力量才能取得最后的成功 。 参考文献
【1】程理民，吴江，张玉林.《运筹学模型与方法教程》.清华大学出版社2000.1
【2】焦宝聪，陈兰平.《运筹学的思想方法及应用》.北京大学出版社2008.2
【3】周华任.《运筹学解题指导》.清华大学出版社2006.1 【4】袁卫，庞皓，曾五一，贾俊平.《统计学》.高等教育出版社2007.12
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