1060万辆、保有量6000万辆的预测更贴近实际。
表2.1-1 2008～2010中国汽车需求量预测
单位：万辆
货车 项目 年份 需求量总计 小计 重型 中型 轻型 微型 小计 大型 中型 轻型 需求量
根据汽车需求量的预测数据，到2008年、2010年国内连杆OEM需求约为3794万根和4490万根（按中重型货车和大中型客车为6根/辆，轻微型货车、轻型客车、轿车为4根/辆测算）。根据汽车保有量的预测数据，2008年、2010年国内连杆维修需求约为106万根和128万根。综合上述两组数据，届时连杆的国内总需求分别为3900万根和4618万根。
2.1.2 国际整车市场现状、未来需求量预测以及连杆配套规模
根据权威机构Global Insight的统计，2005年全球生产汽车66530176 辆，比2004年的64334527辆增长3.3%，总体呈现出发达国家增长缓慢甚至衰退，发展中国家持续增长的特点。预计未来世界汽车总产量仍将呈现小幅平稳增长态势(每年平均增长约2.1%)，至2009年将突破7000万辆大关，2010年的产量为7125万辆，届时柴油、汽油、混合动力汽车的比例分别为21.4%、76.7%、1.9%，那么连杆的国际总需求约为3.3亿根。 2.1.3 连杆进出口市场分析
目前国际各大汽车制造商如通用、福特、大众、丰田等除在国内设厂生产汽车和零部件外，还纷纷加大了在中国的零部件采购量，他们都把在中国的采购作为一项大的战略目标来规划。
福特汽车已将中国作为其重要供应基地，2006年其位于南京市的中国采购中心在中国采购汽车零件与系统超过26亿美金，供应全球福特汽车公司所属各品牌的生产制造作业，中国作为福特汽车公司全球战略重心之一的地位更加明显；通用北美2006年从中国购买的原料总额大约是25亿美元，而且还会持续增长；德国大众汽车公司2006年在中国采购总价值达10亿美元的汽车零部件，并计划此后每年在中国采购的汽车零部件总价值在10亿美元以上，同时拟将德国本土的部分采购项目转移到中国，加快在中国采购
客车 乘用车 2008 2010 910 1080 201 45 218 50 18 110 28 16 120 32 39 49 5 7 9 12 25 30 670 813
的步伐。2006年我国汽车零部件出口额高达281.4亿美元，同比增长42.8%。我国目前已成为美国的第五大汽车零部件供应国。
连杆是资本密集型、劳动密集型产品，因此国际锻造、铸造零部件生产基地将逐步转移到中国大陆和印度等东南亚地区。我国的产品，尤其是需求规模大的连杆产品具有较高的成本优势和价格优势，在国际市场的竞争力逐渐显现，发展潜力非常大。虽然没有专门的连杆进出口统计数字，但是可以肯定的是，连杆的散件进口基本没有，随发动机进入中国的连杆也远少于随整机的出口。未来，随着合资企业纷纷选择在国内建发动机厂、进口数量下滑，同时连杆的散件出口持续递增，此消彼长的结果是连杆进口与出口的差距将越来越大。
2.1.4 工程机械用连杆需求
在装载机、内燃叉车、挖掘机、起重机、压路机、摊铺机、大中型农机等工程机械领域，连杆的用量也非常大。2006年国内这几种工程机械的总产量约为30.7万辆，到2010年将上升到41.05万辆。如果考虑维修和备品需求，预计连杆的年配套量在45万辆份以上。由于本项目主要面向汽车市场，不多工程机械作更多的研究。
通过对OEM、AM、出口以及装载机市场的系统分析，我们预测2008年、2010年国内车用连杆的总产量将分别达到4500万根和6000万根。 2.1.5 本项目的产品选择和市场定位
涨断连杆在国内卡车发动机连杆生产项目上是个新工艺，目前还没有能够大批量生产的供应商，在国外也只有克虏伯和马勒公司占据主要市场。由于国内供应商更适合中国康明斯的配套方式（价格、交付），因此康明斯公司更希望培养国内优秀供应商来承担此项目。
由于康明斯在中国永远执行与中国优秀供应商合作的战略，而且天润公司在2006年以第一名的业绩获得东风康明斯的优秀供应商，天润公司生产涨断连杆将是中国第一家优秀汽车零部件厂商进入这个领域，其潜在的商机不可估量，康明斯给出书面的协议，即在中国选用天润公司生产的涨断连杆。康明斯公司有意向将全球的发动机连杆全部定位在天润公司进行生产，届时年需求量将达到1300万支，实现销售收入12亿元。另外，由于涨断连杆是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田、中国重汽等公司刚开始采用，因此市场前景十分广阔。
康明斯公司与天润公司有着良好的合作关系，康明斯C系列发动机曲轴现已全部由
天润公司独家配套，也希望以后所有的项目都由天润公司承担，因此公司规划新上康明斯涨断连杆生产线项目，引进国外先进的连杆涨断数控机床以及国内先进的设备，主要为康明斯公司配套。所以说，项目的配套市场是能够保证的。 2.1.6 连杆市场竞争态势
天润曲轴有限公司虽然是连杆行业的新军，但项目一旦实施便具备了其它连杆生产企业所没有的优势：有明确、可靠的用户—康明斯公司；领先的工艺—涨断工艺是国际新技术，当前许多主机厂如北汽福田、中国重汽等公司刚开始采用涨断连杆，天润公司将是中国第一家进入涨断连杆生产领域的优秀汽车零部件厂商；设备新，研发和质量保证能力强。所以说本项目的市场前景十分广阔。 2.1.7 天润曲轴有限公司的竞争能力分析
天润曲轴有限公司拥有一支训练有素的强大营销队伍，并有科学的市场营销模式支撑，构成了高效的全球营销体系。营销部门设国内市场部和国外市场部，整个业务团队具有很强的销售能力。近年来，在公司优质产品、规模生产能力以及强大品牌的有力支持下，通过科学灵活的市场策略，公司营销业绩一直呈稳步上升趋势，在行业中处于绝对领导地位，引领着行业内价格、利润、市场细分等方面的走势。公司通过对海内外市场的积极开发，赢得了众多国内外客户的青睐，并取得了大批的定单和意向。
优质的产品、合理的价格、优质的服务赢得了客户的广泛认可和赞誉，在国内配套业务中，公司多次被各家主机厂评为A级供应商、配套优胜奖或优秀供应商。国外主机客户也多次对公司的工作提出表扬和赞赏，他们认为天润公司在与他们的合作中，态度诚恳、忠诚守信、配合默契，是难得的、值得信赖的合作伙伴。
截至目前，天润公司接到很多国内外主机客户配套意向和合作请求，市场需求很大。如果天润公司能进行合理的投资建设，满足这些客户的需求，将对保持公司长期、持续、稳定发展有着深远的意义。 2.1.8 市场风险分析
2.1.8.1 目标市场实现存在一定的不确定性
天润曲轴有限公司的连杆项目主要针对康明斯在国内的发动机配套市场，并且有成熟的合作意向，做出的规划是严谨的。但是我们必须注意到，国内的汽车、发动机生产能力已经过剩，“十一五”期间绝大部分整车、发动机厂出于增加盈利、保持市场地位等方面的考虑，都有扩大产能的计划，市场竞争也将越来越激烈。在这样的大环境下，所有配
套车型都实现预期的产销规划是不现实的。市场的多变和不确定性给整车、发动机厂带来了风险，进而影响到连杆产销数量和利润的实现。
另外，一汽集团、潍柴、东风集团等都有自己的锻造厂、铸造厂以及部分连杆加工能力。不排除这些企业出于整合资源、降低采购成本等目的，在“十一五”期间扩大自身连杆生产能力的可能，这无疑将影响天润曲轴有限公司的配套规模。
所以，天润公司在夺取、巩固计划内市场的同时，应当加强新产品开发力度、密切关注市场变化，拓宽计划外发动机生产企业的连杆配套量，并且注意扩大售后市场的培养，多管齐下，提高抵御风险的能力。
2.1.8.2 国内外对手的竞争构成一定的威胁
在天润公司扩大产能的同时，国外的对手正积极在中国布点，而国内的同行也在忙于增加设备、提高能力。可以肯定的是，未来连杆市场供大于求的矛盾将越来越突出。为此，天润曲轴公司应该根据市场动向灵活使用资金，避免由于一次性投资过大而带来的资金积压和设备闲置，甚至可以考虑在某些时期或阶段增加协作，将某些技术含量不高的部件、工序等外委加工，仅保留最核心的、技术含量最高的部分，实现利润的最大化。 2.1.8.3 持续降价对市场占有率和利润构成了威胁
国外的整车和发动机总成企业为降低成本和售价，纷纷采用零部件全球采购战略，在世界范围内选用质量稳定、售价低廉的配件，这也是国内整车和主机厂未来的必由之路，必须引起企业足够的重视。另外，整车和主机厂频频利用降价手段争取市场，其中很大一部分成本和风险都转嫁给了零部件生产企业，连杆产品自然是首当其冲，这给天润公司利润目标的实现带来了困难。为此，公司必须在保证产品质量的前提下努力降低成本和价格，在产品技术含量上紧跟世界先进水平，通过提升性价比与对手抗衡。 2.1.9 提升项目竞争力的举措
本项目已经具备明确的目标市场，但是生产的管理、市场的开发、品牌的确定才是企业未来持续发展的源动力。
第一，提升和优化组织结构以及产品结构，通过装备水平的提高，实现产品替代进口和升级换代；通过产品结构的调整实现企业的产业升级；通过参与国际市场的竞争，成为具有较强的技术研发能力和市场营销能力，能够从事规模化生产和市场开发的大型连杆生产基地和产品出口基地。
第二，有针对性地拓宽产品的品种，扩大生产规模。既可以增加产品的适应性，降低
市场风险，又可以减少生产成本。
第三，有计划地降低产品的售价。整车厂和主机厂为了提高产品的生存能力，维持一定的利润空间，必然会将一部分成本压力转嫁到零部件企业。对于本项目而言，当连杆产量形成规模后，生产成本也将随之降低，此时逐步降低售价有利于提高产品的性价比和市场竞争力。
第四，提升产品的技术含量。价格和质量固然非常重要，技术的进步和档次的提高才是企业保持领先的关键。公司应积极开发附加值高、技术含量高、有竞争力的产品，通过引进开发，在自己的优势领域占领技术制高点，特别要在高新技术方面加强研究，争取在国际市场上站稳脚跟。
第五，加大企业自身的改革力度，加速建立现代化企业管理制度，加强和完善企业管理，重点抓好财务、质量、成本与人力资源建设，建立配套的风险和激励机制，为人才的培养和使用创造一个良好的环境，加强技术人员的培养，特别是技术工人的培养和训练。 第六，在确保目标市场配套份额的前提下，积极扩展其他整车和主机厂、社会维修备品和海外市场，多管齐下，提高公司的抗风险能力。
第七，加大产品宣传力度，确立品牌形象，提升公司产品在用户心中的地位。 2.1.10 预测结论
综上所述，此次天润曲轴有限公司康明斯涨断连杆生产线项目具有广阔的市场前景，市场定位准确。但是，在看到机遇的同时，也应注意规避风险。公司应充分利用自身的研发、质保、营销和沟通能力，注重产品开发，确立技术优势；加强销售和服务力量，开拓社会维修和出口销售渠道；适当降低价格。只要搞好开发、生产、配套和服务，公司完全有能力完成既定的目标，在激烈的市场竞争中占据应有的市场份额。 2.2 产品选型
康明斯公司要在ISL13发动机上采用涨断连杆，以后也将在ISL11和ISL9等发动机上使用。以ISL13为代表产品，拟生产的产品参数如表2.2-1所示。
表2.2-1 产品参数表
序号 1 2
项目 材质 重量 参数 锻件C70S6 3.292±0.09 kg 备注