商户，通过谈判发展为我行特惠商户，向我行持卡人提供消费优惠服务。其次，应重点关注已与他行达成协议的商户，该类商户已对特惠商户概念具有一定程度的认同，能够较为容易的进入正式谈判。但我行与其谈判优惠条件至少不能低于他行标准（部分强势商户或排他合作的商户例外）。
（四）以生活服务行业的商户为主，充分发展多个行业 商户类型涵盖范围越广，银行就越能全面满足持卡人生活需求，但在有限资源下，各支行要集中精力优先去拓展服务大众日常生活的商户，比如餐饮、购物、休闲娱乐、运动健身以及健康美容等行业。这些行业具有更大的宣传辐射功能，惠及更多的受众群体，能够迅速有效地提升XX银行卡产品服务附加值。
（五）以排名靠前及和特色商户为主，以点带面，全面发展 为提高特惠商户整体质素，增加开拓过程当中的谈判能力及筹码，各行在活动期间应着重开发行业排位靠前的商户，可有效快速扩大优惠受众群，提升XX银行特惠商户社会影响力，以点带面，起到示范作用。同时，加大对优质商户的开发力度，可有效带动我行代发工资等多项业务发展，也能更好地锻炼特商团队的能力，并利用积累的商户关系，推进特惠商户拓展活动开展。
（六）借助当地政府或协会力量，开展一对多谈判，实现快速发展。
一般来说，专业化的商业银行均配有独立的特惠商户发展团
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队，专门从事特惠商户的开发和维护工作。开发方式主要有两种，一种是一对一谈判，直接与商户接触，对人力财力要求较高，但具有一定的政策自主性；另一种就是一对多谈判，可选择与当地工商局、企业协会、民营委联合，能够较快速度的发展一批商户。
六、工作布置要求
（一）定期对商户进行常规维护，确保商户执行力到位 由于我行对外宣传的特惠内容均是以我行声誉为无形担保，为保障我行声誉不受损，各支行须定期通过电话暗访、现场抽查访问等形式对商户开展维护工作，确保商户承诺的特惠服务到位，有效提供服务给客户。如能创造条件开展客户满意度调查，可更好监督商户服务到位并能更好地指导下阶段特商工作开展。
（二）特商优惠内容须做好信息上传下达，能有效应用于营销工作
特商网络的建设及维护，各支行须在推广过程当中注意信息有效性，定期更新特商信息告知支行网点营销人员并做好相关培训，把特商优惠内容应用于实际营销工作，有效提高整体发卡用卡环境。
（三）结合特商开展，做好相关业务营销
各支行应充分利用本次“领潮争先”活动的开展，结合特商开发过程当中的各种业务机会，争取开发代发工资、商易通和POS业务，深化商户与我行的合作关系，进一步拉动相关业务的全面发展。
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（四）各行要做好商户信息的定期上报工作，实现联动共享。 各支行应定期（每月最后两个工作日）更新商户基本信息并报送市分行，市分行定期根据各县商户发展情况提供宣传渠道支持。
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