金陶名家2010年中秋国庆促销方案
第一部分：主题方向
一、活动背景：
随着2010年中秋国庆放假日期的公布，中秋节：9月22日至24日共3天，而9月19日(星期日)、25日(星期六)上班；国庆节10月1日至7日放假共7天，而9月26日(星期日)、10月9日(星期六)上班，此番分段休息将迎来购物消费的高潮。各陶瓷品牌也将整合自身资源与品牌，厂商合力蓄势出击，抢占市场份额，在此情况下，金陶名家希望此次全国性促销活动，群策群力，实现10月份的销售目标，达到新的市场高度。
二、活动目的：
为确保此次大型促销活动的顺利展开，总部会投入众多资源来配合全线推广。因此，金陶名家总部要求此次活动实现以下目的：
1、消化和优化经销商库存，加快库存周转率； 2、加大新品推广和销售，提升经销商的利润； 3、加大铂金工艺新品和瓷片等主推产品的销售；
4、锻炼经销商团队，为往后的大型促销活动打下好基础；
本次促销活动，金陶名家总部投入包括产品、宣传、人员、策划指导等方面的资源支持，希望各经销商单位积极参与，共同努力，创造出新的辉煌成绩。
三、活动主题：
假日尽情购，免费1小时！
四、活动时间： 9月22日——24日
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第二部分：活动内容菜单
一、活动细则：
1、签到送现金
活动期间，凡新老客户到店，无须消费，凭票报销20元出租车费，签到并可赠月饼或精美礼品一份； 2、假日尽情购，免费1小时
活动期间，让利消费者，尽情的抢购，部分产品免费1小时。 3、1.1元1片 畅享冰点特价
活动期间，买满3800元，即可参与抢购超值特价产品（限时限量）
300 mm×450mm不透水瓷片 1.1元/片
600mm×600mm 低碳抛光砖 10.1元/片 4、买好砖，返铺贴费
凡在本店选购金陶名家铂金布料系统抛光砖系列产品，每平方返15元铺贴费； 5、团购特惠：
凡3户以上团购者即可在以上优惠上再享受9.8折优惠。
第三部分：前期宣传
1、报纸、杂志类广告 ，如《**日报》,《**晚报》,《**新闻》（报纸软文一般应提前半个月连续发布）或将宣传单张采取夹报形式 发放到消费者手中。 2、派发单张：由展厅工作人员或聘请兼职人员于活动前及活动中在人流量大的超市、商场、车站、步行街道、建材市场或重点小区、楼盘等地派发单张。（要求派发人员先熟悉金陶名家简单的企业文化）
3、小区推广：在重点小区进行终端拦截，并告之促销信息，引导消费者到店内参观、购买。
4、家装公司邀请工作人员：安排一男一女两名员工搭配为一组，邀请家装公司设计师。在邀请之前通过关系渠道收集设计师及相关人员的准确姓名，制作好邀请单，持单邀请。邀请中要带活动宣传单张和金陶名家公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。
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注：方案可根据实际情况自行调节，公司可提供单张、吊旗、条幅、X架等设计稿，由客户在当地制作。
5、海报：在所处建材市场入口处、小区楼梯广告、高端消费场所卫生间广告或人流量大的地方张贴活动海报。
6、悬挂横幅：活动期间在所在的建材市场入口和展厅门口悬挂活动主题横幅，现场宣传。
7、吊旗：活动期间在店内悬挂活动主题吊旗，增加活动氛围。 8、X架：活动期间，在店内放置X架宣传活动主题和展示新产品。
9、路牌户外广告：条件许可的话，可在人流量大的街道、建材市场投放路牌广告。（费用另计）
10、出租车或公交车广告：根据实际情况可选择出租车和公交车车尾或车身做活动宣传；
11、电台：选择当地电台相关生活、流行资讯等节目，将活动情况在节目中发布；建议选择交通台多频次播放；
12、促销短消息群发：安排小区工作或家装工作人员大力收集新小区业主信息、地板和其它家装材料类顾客信息、家装公司客户信息，在活动前七天开始进行一次集中短信息宣传，在活动前三天再进行一次集中短信宣传活动主题。 内容：尊敬的顾客朋友：您好！中秋节即将来临之际，国际知名品牌——金陶名家陶瓷为感谢顾客朋友对金陶名家的支持和厚爱，2010年9月22日—24日金陶名家举行“假日尽情购，免费1小时”活动，活动期间推出一系列优惠活动，惊喜连连，专车接送，诚邀您的光临！联系电话：***
13、网络宣传：选择当地知名建材网络投放广告（宣传团购优惠活动）
如：A、搜房网；B、当地影响比较大的团购网；C、焦点家居网； 14、自行车队巡游：聘请10名学生（5男5女）在活动前3天在重点小区市场进行一天的巡游。要求统一着装，自行车前部悬挂活动主题内容，尾部插上彩旗。
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第四部分：宣传布置
地点 物料 内容 备注 店门口 店门口 横幅（1条） 假日尽情购，免费1小时 店内 吊旗（50张） 正面：假日尽情购，免费1小时 背面：铂金布料系统新品荣耀上市 悬挂于店内 根据店面大小布置，1至2平方距离悬挂一幅吊旗 店内 海报（5张） 见附件 张贴于店内或小区、建材市场入口处。 店内 X架（8个） 金铂世家、欧罗莎、天山雪岩、至尊龙岩、放置于人流主通风华神韵、完全不透水瓷片各1个、本次道处 活动内容X架2个（见附件） 店内 宣传单张见附件 （5000份） 街头派发 店内
礼品袋 宣传单页、产品图册、小礼品 下单送礼品 备注：1、以上方案经销商可根据实际情况自行调节。公司可提供单张、吊旗、标贴、X架设计图，由公司统一制作。
2、展厅可增添气球、彩带、玫瑰花瓣、地贴、特价标签等装饰品增添节日氛围。 3、活动现场单张派发：活动当天聘请10个左右大学生在活动现场周围派发单张，对拉到客户到活动现场的进行奖励，每户奖励3-5元。 4、展厅内设置开单和恰谈位置。
金陶名家市场部
2010年8月10日
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