销售潜能测试题
1、 当接获一项工作时，你是否会先拟定工作计划才付诸行动，并时常检讨工作？ A不会 B经常会 C偶尔会 D一定会 2、 受情绪困扰时，你身旁可以找到支援吗？ A不可以 B偶尔 C经常 D一定会 3、 你能与陌生人建立良好关系吗？ A不能 B偶尔 C能
4、 当别人拒绝你时，你会感到气馁吗？ A会 B偶尔 C经常 D不会 5、 你对哪一类职业最感兴趣？
A行政人员 B营业主任 C市场推广主任 D管理阶层见习人员 6、 以下哪一项是你所预期的起薪点？
A1000以下 B1000-2000 C2000-3000 D3000以上 7、 你会选择哪一种薪酬类别？
A固定工资 B底薪加佣金 C勤工奖 D佣金制度 8、 你估计自己需要多久才可晋升至管理阶层？ A两年 B三年 C四年 D五年以上 9、 你对自己的事业有什么期望？
A稳定及有保障 B富有挑战性 C循规蹈矩 D艰辛但回报高
10、一个多月以来，学校走廊的衣物存放柜里遗失了许多东西，后来教师在放大衣的存放柜旁捉到杰民。他承认了偷窃的事，这位老师知道杰民的家庭很穷，他没有零用钱，吃的东西也不够营养，这个教师应该怎么办？
A借给他够用一个星期的零用钱，并且可能的话，再给他一个苹果，一个面包或一些糖果 B帮助他找一份工作，使他有能力自行满足这些需求 C告诉他贼是常被捉到的，假如他再犯，必定从严处罚 D以他为例，告诉其他学生，他曾偷了那些失窃的东西
11、阿强市一年级的学生，他在操场上很活跃，但他在教室里不肯参与活动，当老师硬要他参加活动时，他常常大声哭叫，假若你是他的老师，你该怎么办？你会： A想他大概是害怕，劝他参加
B要他父母把他留在家里一年，因为你相信他尚未到上小学的年龄 C为使教室的气氛和谐，允许他只参加他愿意的活动 D鼓励他逐渐参加
12、建平是六年级的学生，他喜欢用工具做东西，并很高兴帮忙你整理图书馆的书籍和布置阅览室，但是他觉得算术很难而尽量设法逃避，他也常常逃学，你怎样处理这种逃学的问题？你会：
A告诉他这样做是多么严重，并设法让他了解他的做法是错误的
B尝试去发现他的问题的原因，并告诉他只要他不逃课，就不要求他做算术 C称赞他的机械能力，并且在适当的时候，指定他做一些牵涉到算术的机械工作 D告诉他逃学是不可饶恕的过失
13、八岁的美黛最近常抢着回答问题、插嘴，并且在每一项活动中药做受注意的中心人物，假如她想替老师做的事情，选了别人去做，她就会乱叫乱哭，她没有姐妹，只有一个刚出生不久的弟弟，下列各项原因中的哪一个是她行为的最可能解释？ A是否因为她在家里须照顾弟弟，而是她行为改变
B是否因为她在家里不再是受注意的中心而想在学校受到更多的注意 C是否因为她在小时候被宠坏了而变得不听话 D是否因为美黛得了什么病
14、你想销售一批女装给著名的百货公司。而百货公司的这位经理对女装业务并不熟悉，她仅有的经验是管理过百货公司的童装部。请选择一个最适当的处理方法。 A、推销员屡次拜访顾客，可使许多各科买与情面二购买它的货品 B、推销员仔细研究它的货品而常常给顾客许多有价值的劝告 C、有些时候，推销员称赞他的货品比别人的货品优良，收效颇大 D、开始交易时降低价格，多次交易后才提高价格
15、你在一家女子服装公司负责橱窗陈列设计，你会： A、配合颜色来选样品作为吸引顾客的根据
B、把橱窗摆满满的，使顾客看到各式各样的衣服
C、将最廉价的衣服摆在橱窗里，让顾客以为你们的价格比其他公司都便宜 D、将你公司里的特别式样摆在前面，使经过的人都看得到 16、一位客户购买了你推销的剃须刀，三天后他要求退货，二公司规定是不能退货的。你会： A、“先生，我们公司规定是不可以退货的。” B、“先生，您为什么要退货呢？”耐心听他诉说，看看他是否因为使用不当而导致想退货。 C、“先生，我们的货是绝对没有问题的，您买的时候也是当场试用过的！” D、“先生，这个我不能决定，你还是跟我们经理说说来看。”
17、你受聘去推销一种完全新式的吸尘器，现在你要先去写出一份宣传小册，分发给当地主妇，然后再按户拜访。这新式的吸尘器附有很多种额外的配件，这些配件在过去时没有的。在你准备写此宣传小册之时，首先要：
A、雇一位秘书，让她写 B、从技术部找来这种吸尘器的技术资料，开始动手写 C、在家里使用这种吸尘器，研究其额外配件的用途，并将各项优点记下 D、找出其他吸尘器公司 宣传小册 18、写宣传册时你会：
A、列举其他吸尘器的各项缺点 B、 强调你的吸尘器的所有优点 C、使主妇们相信包括额外配件的新产品的售价仍然不高
D、使主妇们相信假如他们没有这样的一架吸尘器，他们就比不别人 19、宣传册写好之后，你要分发给： A当地所有主妇 B没有吸尘器的主妇 C吸尘器旧了的家庭 D较富有的家庭
20、假如一位可能的顾客确定不想买这种吸尘器你应： A告诉他假如他不买，你就会被解雇 B当面说他是一个吝啬的人
C告诉他用此吸尘器，可比别人把房间收拾的更干净 D问他是否知道谁想要吸尘器
21、你是推销员，出售刷子，你停在白太太家门前，她说：“我今天不想买东西了，我忙得要命，不喜欢被人打扰。你会：
A向她道歉，然后离去 B谢谢她跟你直说，然后明天接着再来
C你想她肯定是故意推脱，所以不管三七二十一拿出你所有的东西让她看了再说 D问她是否有你公司的产品，是否愿意看你的刷子，并免费送她一个样品
22、你是一位内行的房地产经纪人，现在你要卖一栋房屋给中等薪水的人，你会： A推荐他买较好的房屋，并设法使他相信可以买得起
B带他到下等住宅区，并设法使他买下，因为他能付现款 C推荐一栋适合他经济能力的房屋 D告诉他目前尚无购买力
23、假定一位顾客很喜欢某一物品，但不能决定要不要买，你应该： A告诉这位顾客这些物品现时已非常流行，厂方要明年才能供应新货 B告诉这位顾客你的店里没有其他适合他的货品 C拿其他的货品与他喜欢的货品给这位顾客做比较 D问这位顾客为什么犹豫不决
24、你是一家女装店的售货员，一位小姐买了一套过年穿的新衣服，你想她应该再配一件外套，你会说：
A您要一件外套吗 B您的新衣要配一件外套比较好看
C我们有很漂亮的外套，您是不是要看一看 D这件外套刚好配您的新衣 25、您是一位推销员，当顾客向您说：“这不是我想要的！“你应该回答：
A很可惜你不喜欢我们的东西 B让我拿另一种样子给你看，这是目前最流行的 C这是最新样式 D下个月我们有新货到，不如您下个月再来看看