_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 过去3—5年各年全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）见表6.
表6 过去3—5年各年全行业销售总额 （单位：万元）
年份 销售收入 销售增长率% 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 未来3—5年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）见表7.
表7 未来3—5年各年全行业销售收入预测 （单位：万元）
年份 销售收入 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 本公司与行业内5个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞争对手。）见表8.
表8 公司主要竞争对手情况
竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 本公司 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析。
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司未来3—5年的销售收入预测（融资不成功情况下），见表9.
表9 公司未来3—5年销售收入预测（融资不成功） （单位：万元）
年份 销售收入 市场份额 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 公司未来3—5年的销售收入预测（融资成功情况下），见表10、
表10 公司未来3—5年销售收入预测（融资成功） （单位：万元）
年份 销售收入 市场份额 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年
第六部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制定的依据：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与那些因素有关。（如成本相同但销售价格低，成本低形成销售价格优势，以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等。）
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立销售网络、销售渠道，设立代理商、分销商方面的策略与实施： _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在广告促销方面的策略与实施：
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在产品销售价格方面的策略与实施：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品售后服务方面的策略与实施：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品售后服务方面的策略与实施：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其他方面的策略与实施：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 对销售队伍采取什么样的激励机制：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
第七部分 产品制造
产品生产制造方式：（公司自建厂生产产品，还是委托生产或其他方式，请说明原因。）
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在那里，交通、运输、通信是否方便？
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 现有生产设备情况：（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施。）
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题？
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程。
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期？列出3家主要供应商名单及联系电话。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要供应商1：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要供应商2：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要供应商3：
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系以及关键质量检测设备。
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品成本和成本如何控制，有怎样的具体措施？
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 产品批量销售价格的制定，产品毛利润是多少，纯利润是多少？
_____________________________________________________________________
第八部分 管理