? 三级：冲刺目标 平衡目标的1.3-1.5倍 ? 是晋升的基本条件。 ? 四级：对赌 对赌比例：1：8 运用：
超出平衡目标通常有固定奖励 岗位职责：
教材138页《工作分析表》
? 由本岗优秀员工+上级共同完成，交给人力资源部进行修订。如果管理者手上只有一个工具就是《工作分析表》 修订时间：
1、 战略发生调整时 2、 工作流程发生改变时 3、 工作内容改变时 4、 工作标准改变时 5、 组织架构改变时 表一：谁来干 简历标杆
? 年龄：容易出高业绩的年龄段
? 性别：女/男/女士优先/男士优先/性别不限
? 籍贯：出生地（外地农村、外地城市、本地农村、本地城市、区域不限）
? 学历：容易出高业绩的学历段
? 婚姻状况：刚加盟公司时的婚姻状况（已婚/未婚） ? 经验要求：
公司外经营、公司内经验、岗位经验、行业经验
? 知识要求：知道（社会知识、行业知识、企业知识、岗位知识） 关键能力：
1、 岗位榜样能力—能做主管、小部门负责人 ? 先做榜样，再做管理
2、 培训能力—具备以上两个能力能成为总监、大部门负责人 3、 方案书写能力—具备以上三个能力能成为总经理级别 4、 传承能力—具备这四个能力能成为公司领袖、核心人物 ? 能力要求：做到
（方案书写能力、系统建设能力、教练能力、领导力、抗压能力、沟通能力、学习力等）
? 其他要求：岗位特殊要求，通常具有一票否决制 例如：司机——驾照
会计——会计证
表二：干什么 具体工作：
1、 为达成工作目标必须完成工作事项 2、 客户对公司提出的要求 3、 上级交办事项
书写格式：
动词+事件的结果表述+标准量化（目标值） 动词： 负责：当事岗 协助：平行岗 监督：上级对下级 完成、达成、做到、参与、 ? 一切管理在于要求