冲出西部“高交会”的务实与激情
文/本报记者 王晖 实习生 吴希 图/李强
日益扩大的交流平台 6月13日。上午九点。
西安国际高新技术成果交易会常务副秘书长梁建一到办公室，就马不停蹄地给杨凌农业示范区科技局打电话。
“这次高交会我们要做的是搭建交流平台，使参会双方得到收获。”梁建表示，中国农业科学院副院长、宁夏回族自治区主席助理屈冬玉，这个曾获得“世界马铃薯产业杰出贡献奖”的专家，也将出席本届高交会，“希望杨凌相关部门得知这个消息后，能够及时与我们联系，毕竟向这样的?大家?学习，机会是很难得的。” 从2005年西安市举办第一届高交会开始，梁建一直参与其中。谈起这五年的变化，梁建感受颇深。 “以前西安高交会?自己办自己看?的状态已逐步改变，全国其他城市的热情参与，使西安高交会正在迈向全国。”梁建介绍，从第四届高交会开始，组委会开始有意识地邀请一些省会城市和地级中心城市作为联合主办或者协办单位，逐步扩大西安高交会的影响。
在第四届高交会上，济南市人民政府、银川市人民政府、西宁市人民政府以及天水市人民政府由主管副市长带队，组织大型展团参会。“通过这样一种形式，首先走出西安这个局限，邀请到了兄弟城市的合作，同时也带来了一些外地的参展商，加之人才的交流，形成了比较旺的人气。”据统计，上一届在会上签约的项目资金达到了30多亿，从第一届到第四届全部的合同签约金额突破了100亿。
本届西安高交会于6月18日-20日在高新区绿地笔克国际会展中心举行。共设四大展区，分别是科技产品、技术、专利展览与交易专区，关中—天水经济区综合展区，全国高新区形象展区，高新技术人才交易专区。 高交会的创新密码
此届高交会在以往的基础上迈出了一大步，突破了以往高交会在规模上的瓶颈，“从四五百个展位这样一个较低规模徘徊的局面，今年差不多要达到1000个国际标准展位。”梁建介绍，层次高、规模大、参展人数众多成为本届高交会的显著特点之一。
据初步统计，报名参展的城市达20个，包括长沙、济南、银川、呼和浩特、郑州、大连等省会及副省级城市，还有珠海、烟台、攀枝花、宜昌、常德、宝鸡、咸阳等一批地区性中心城市。外地展团占65％左右，许多城市预订了200－300平方米的特装展位。以全国各地开发区为主体的科技创新形象展团，将成为本届高交会的一大亮点。同时，IBM、戴尔、明基、航天科工等一批国际知名企业也积极报名参展。 据了解，本届西安高交会紧密结合国务院《关中—天水经济区发展规划》的实施，打造西安高交会的新亮点，首次设立“关中—天水经济区城市综合展区”，用高新技术成果带动“关中—天水经济区”的迅速崛起，促进区域间的科技交流与合作，再造中国西部产业高地。
同时，组委会特邀东部沿海发达地区各省市的商会、工商联、贸促会等团体和组织，组成5000余人的科技交流和科技成果采购、项目合作代表团参会。
“与往届高交会不同的是，这次展会上有举办大规模的科技人才招聘会，并且是免费进入的。”梁建表示，本届西安高交会设科技人才招聘专馆，共200个人才招聘展位，为各种类型的人才求职及各类科技型企业招聘提供平台。 助力西部掘金
今年，恰逢国家实施西部大开发战略十年。科技部有关负责人评价说，西部大开发战略，成就了西部科技发展最好的十年。
正是西部科技不断发展的良好势头，成就了西安高交会越来越大的影响力，成为继深圳、北京、重庆之后全国第四大高新技术成果交易专业盛会。
在2005年首届西安高交会上，来自省内外500多家高新技术企业、科研机构和部分世界500强企业会聚西安，展示世界科技发展的前沿信息和先进技术，共签约项目21个，合同金额42亿多元。 第一届高交会的成功，大大激发了西安集全市力量办好展会的热情。随后几年，西安高交会继续演绎着数字上的骄人成绩。
此外，因西安地处中国西北东部关中平原中部，又是西部大开发和“关中—天水经济区”的核心地带，无论是国家的投入和社会自由资本的投入，都出现逐年增长的趋势，参加高交会的客商以及达成的合约其增长速度亦十分明显。
五年来，西安高交会从无到有，从小到大，规模一届胜过一届，效果越来越明显，特色越来越鲜明。人们透过西安高交会这扇开放的窗口，看到了西部地区开放合作、携手创新，大步追赶东部发达地区的气魄与雄心。
逐步与国际接轨
“在宣传力度上，高交会还很不够。”梁建认为，与西洽会大规模铺天盖地的宣传相比，高交会仍是“悄藏在闺中人未识”，这令主办方十分头疼。他认为，由于高交会承办方现在完全交由民间来办，实行市场化操作，从市场化操作的角度来考虑，一切必须要合算，所以在宣传投入上比较弱，我们深有感触。 有数千人参展的高交会势必将带动当地的旅游、商贸、住宿等一系列消费，对拉动经济有好处，市政府的层面会很重视，但仍有个别部门、个别区域认识还不够，“有的区县认为自己是农业县，觉得高科技的东西离他们很远。”梁建表示，高科技不仅仅存在于高新技术领域，在农业上也可以有所体现，据了解，在第四届高交会上，捷克的农业专家在现场直接演示滴灌农业新技术，既能保证植物的根系不缺水，又能避免由于水分太多根部发生腐烂，也不会导致由于浇水过多使水分流失，这种做法很值得农业区县借鉴。 在招展队伍上，人员素质仍有待于提升。“我们需要一大批至少能够有专科学历以上的会展方面的人才去参加展会的招商，这个是非常明显的。”会展作为一个新兴行业，对人才的需求很迫切。招商起来像一个专业的报幕员，接待客商像政府办公室出来的接待办公人员，处理文字像一个熟练的文秘人员，这就对从业人员的文字能力、接待能力、谈吐等素质要求很高，而目前，这种人员还很缺乏。
从目前来讲，西安高交会仍存在一定的局限，“虽然往年有美国、澳大利亚等商会来参加，但是我们离
真正的国际市场还很远。”梁建表示，既然是西安国际高新技术成果交易会，因此，未来的高交会将会在国际上下工夫。
分析认为，由于外国企业在中国大陆的投资很大，即使总部不来参加，也可以邀请它的分部，以及它在华的一些企业，在实际操作中，要克服语言、文字等各方面的障碍，并且能够通过外交部、国家贸促会等官方渠道来做，将高交会从区域扩张到全国，乃至国际社会。
从启动到飞跃，西安高交会通过自己的积累沉淀、完成超越和升华，在市场中获得长久的竞争力。
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