第四章 销售
4.1原料、辅助材料的供应
原料的选择应该满足环境友好型、成本经济性和来源稳定性三要求。本项目中所涉及到的主要原料有丙烯和过氧化氢，该项目的辅助材料是甲醇溶剂、加热蒸汽。
本项目采用的丙烯原料气是由扬子石化总厂输送过来的，扬子石化年产丙烯40万吨，具有较丰富的丙烯资源。
过氧化氢是一种廉价易得的化工原料。近年来，在中国、东南亚和拉丁美洲等地区造纸业的需求推动下，全球过氧化氢需求量大大上涨，预计在2015年会超过400万吨。目前，我国过氧化氢出现阶段化过剩，预计过两年市场会出现波动，重新洗牌。所以，过氧化氢在本项目上资源充足。
目前国内甲醇装置规模普遍较小，且多采用煤头路线，以煤为原料的约占到78%；单位产能投资高，约为国外大型甲醇装置投资的2倍，导致财务费用和折旧费用高。这些都影响成本。本项目计划采购南京化工园区内的甲醇作为原料，减少运输费用。
4.2动力及燃料用量
项目动力机燃料估算见下表：
表4-1 动力及燃料用量一览表
序号 1 2 3 名称 8℃循环冷却水 丙烯制冷剂 蒸汽 用量/年 4570.5 1602.8 单位 立方米 万吨 万吨 34
4 电 2808.6 万度 4.3产品销售
本项目计划用绿色环保型工艺HPPO过氧化氢直接氧化法制环氧丙烷，原料所需过氧化氢廉价易得，且钛硅分子筛能较高效率催化反应，所以，本项目的的制造成本相对较低。
在销售价格方面，采用价格适中原则；在产品营销方面，采用多元化营销策略，包括厂区直销、网上订购等；在经营理念方面，坚持诚信为本，产品最优。
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第五章 厂址选择和总厂运输
5.1 选址原则
1. 厂址所在地应原料充足，丙烯产能应在年产100万吨； 2. 符合国家和地区工业布局以及地方的城市规划要求； 3. 地形、地质和气候条件满足建厂要求；
4. 厂址应有良好的交通运输条件，具有良好的铁路和公路运输路线； 5. 厂址应有良好的水源，能够满足工厂的生活用水和工业用水需要； 6. 厂址应尽量靠近热电供应地，尽量满足工厂的供电供热要求； 7. 尽量要有污水处理厂或排污河流，满足工厂排水要求 8. 厂址选择还应应综合考虑建设成本和营运成本问题。
5.2方案选择
通过前期调研和资料搜集初步考虑一下三个备选厂址： 1.上海石油化工股份公司 2.独山子石油化工公司 3.扬子石油化工公司
5.2.1备选厂址的各项条件对比表
表5-1备选场址对比表
备选厂址 上海石化 独山子石化 36 扬子石化 区域位置 概况 上海市金山区金山卫 新疆克拉玛依市独山子区 448平方公里 88万吨 戈壁滩 7 大陆北温带干旱气候，年平均气温8.1℃ 江苏南京市大厂区 占地面积 9.4平方公里 生产规模 地质条件 地形 抗震设防 50.4万吨 平原 7 受冬夏季风气温 交替影响，四季分明，降水充沛 气候条件 主导风向 东南季风 83.5平方公里 40万吨 平原 7 属亚热带季风气候，四季分明，雨量充沛 W17次多风SE9 东南风（夏）东北风（东） 光照 2021.2小时 2181.4小时 乌-奎高速公路和1987-2170小时 宁六公路、雍六高速公公路 亭卫公路、新卫公路 乌-伊公路，独克公路、长江公路二桥、宁连路，独库公路 一级客运站1座，公路，金江公路。 南钢铁路专用线和扬子铁路 沪杭铁路、金山铁路支线 二级客运站3座，铁路专用线，扬子铁路专长途客运线20多条 用线自浦口货站至扬子固体货物码头。 通过长江黄金水道，南京水路 现有五级航道三条；六级有奎屯河，湖泊有港是江海型内河大港，拥航道九条 艾里克湖 有生产性泊位10个，其中万吨级泊位3个 供水 皇甫江支流，，东临东海，奎屯河是独山子
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具备66万吨日供水，3950
南临杭州湾，取水方便 地主要水源之一 立方米|小时污水处理能力 建成热电一站电气监控系统，由35KV主网和110KV系统构成，0.373元/千瓦时 供应充足 良好 供电 拥有装机容量36千瓦的电厂 新增热电总厂发电机组自动调控系统。 燃料供应 市场 供应充足 好 供应充足 好 （扬子石化环氧乙烷系财政政策 统改造项目是扬子公司财政和税收补贴政策 财政贴息政策 的重大节能改造项目和产品结构调整项目，享受国家财政贴息政策 优势 滩涂地众多，水资源丰富，航运便利。 供能、原材料等外部条件较好市场潜力大可用地面积宽 交通条件相比之下 工业园的地域优势、产业优势、资本优势和人才优势。交通，原材料等便利。 主要是美国的阿莫柯和亚洲的韩国、日本、台湾之间的海外竞争 劣势 港口利用方面与国外有一定差距 欠佳
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