马云光棍节淘宝收入
【篇一：马云：淘宝今天生意好做吗？】
马云：淘宝今天生意好做吗？ ?
淘宝今天生意好做吗？不容易！但也找不到其它更好做的地方了！ ? ?
十多年来，那些想通过开网店迅速致富的人基本都失败和放弃了。而那些坚持把开网店当乐趣，当和人沟通交流的，却基本上成功了。 ? ?
做生意不是简单的买卖关系，而是在创作或发现一种你和你的客户之间共同认同的价值。找到喜欢你东西的客户其实就是找到了一个“知己”！ ? ?
世界那么大，电商还有至少三十年，试试看吧！ ?
今天，阿里巴巴集团董事局主席马云在扎堆以淘宝网为例，向广大创业者敞开心扉，分享如何做电商、做生意。他在巴西与创业者交流之后的回国途中，写下了这篇文章。
最近老是有人问我：现在生意越来越难做，今天上淘宝去开店还有机会赚钱吗？总看到有人在淘宝上做得很好很快乐而且很赚钱，自己做了个把月却生意一直不好，快坚持不下去了，是不是自己做得太晚了……
其实做生意从来就没有容易过！起早贪黑，担心受怕，患得患失，忙了一年颗粒无收甚至血本无归，“众叛亲离”都是很自然很正常的事。说生意好做的人基本是吹牛。任何时代做生意都要冒风险，都要付出巨大的脑力心力和体力……一夜暴富成名的事基本上是电视剧里的故事。好生意都是需要时间和心血积累打造起来的。花大量时间精力未必生意会好，但不花时间精力是肯定不会有好生意的！
淘宝开店也一样。其实13年前开店还仍然坚持到今天的人并不多。那时候开淘宝店也非常艰难，因为网购的客户很少，物流很差，支付绝对不顺畅……那时候开实体店的人常常笑话开网店的人是异想天开。其实很奇怪，十多年来，那些想通过开网店迅速致富的，基本都失败和放弃了。而那些坚持把开网店当乐趣，当和人沟通交流
的，却基本上成功了，他们从一个人开店到雇佣几十个上百个员工的人比比皆是……
做生意的第一要素是要用心。你做的事是你真正喜欢和热爱的！因为你用心做自己的产品和服务，发现有客户对你的产品和服务感兴趣的时候，你自然会充满感恩，会耐心热情地和客户沟通交流……充满感恩的人容易成功，更何况做你自己喜欢的事，所以你不太会觉得太累。开始的时候，做不做得成生意不重要，但找到对你的产品和服务感兴趣的人非常重要！
做生意的第二要素是用脑。选择了做什么后，就必须思考如何做。尤其是小企业，你必须做出特色来，做出与众不同来，做出乐趣来，做
出自己和客户的感情来……做生意不是简单的买卖关系，而是在创作或发现一种你和你的客户之间的共同认同的价值。找到喜欢你东西的客户，其实就是找到了一个“知己”！有了这样的知己，你能不高兴和感谢吗？！
做生意的第三要素是必须要花时间、要花精力和花体力。几乎所有优秀的创业者，走路、吃饭、冲凉洗澡、睡觉做梦甚至上厕所都在思考如何改进自己的产品和服务，抓住每一分钟时间倾听客户和自己的员工沟通，在流泪中学习，在沮丧中感受希望，在担忧中品味零星的希望……很多人说淘宝是运气好，我们确实有很多很多的运气成分在里面，但我们起得一定比大家早，我们下班一定比很多人晚，我们睡得一定没有大家香，我们假期一定比大家少得多，我们的身体一直在沮丧和挫折中挣扎……
淘宝今天生意好做吗？不容易！但也找不到其它更好做的地方了！如果每天有上亿网购者来访问的网站，你还是没有办法找到自己的客户，你是否想过用心、用脑，用体力去改变自己的方法？以前你做生意只能面对几十个人，而今天你可以每天面对全国甚至全球数十亿人，问题是你觉得自己的产品和服务是不是够独特，是否能在这么多人中找到知己，是否能让这些知己满意，成为终身“知己”！ 淘宝网刚设立的时候，我们希望给很多人带去交易和交流的快乐！卖出东西是一种快乐！卖不出东西，思考如何卖，如何找到和有兴趣的人交流，也是一种独特的快乐和享受。
淘宝从第一天起就不是按商场或大卖场的买卖来设计的，而是希望年轻人通过货物和服务的交易交流产生一种新的生活方式。就如同人们去星巴克不是为了品尝咖啡的味道，而是因为它是一种生活方
式。人们买昂贵的服饰不是为了保暖，而是追求一种独特的生活态度！
淘宝在打造的是一种创新、创造、创意的生活空间，里面是无奇不有的“万能淘宝”！我发现这几年做成功的淘宝店主，基本上是那些把淘宝开个店当自己乐趣的那些“奇葩人士”。他们觉得买卖就是一种乐趣和交流方式！如果没有人买你的东西，只能说明你找“知己”的方法有问题，或者你“特别”的服务和产品根本就没有“知己”。花大钱砸市场而不是靠创意靠耐心靠服务去发现“知己”市场，那是愚蠢的自杀行为。不想投入一点点小钱就想找到“知己”，也是幼稚行为！
电子商务只是刚刚开始……未来三十年才是真正的发展时期，未来，你可以不做生意，但你必须要有买卖。你买卖的未必是实物，而是你的创意和创造，是你对这个世界的畅想和梦想，你要找到的不是那个“买家”，而是那个“知己”，你要学会相处的不是生意是未来，是明天的生活方式！你要经营的不是生意，而是经营更好的自己！ 世界那么大，电商还有至少三十年，试试看吧！万一你找到了一大批“知己”呢？我们可以没有很多的钱，但我们必须有很多的“知己”、朋友和“亲”！
【篇二：马云分拆淘宝背后：从大做到小,从有做到无】
今年6月，淘宝商城增设了董事长的职位，身为总裁的张勇需要向集团参谋长兼淘宝商城董事长曾鸣汇报工作。不仅如此，商城还ldquo;领rdquo;了建设物流平台的任务。
为什么要分拆？最初的思考，始于今年春节前后。
ldquo;那时，我和马云还没正式谈这个问题，只是觉得淘宝按现有模式走下去，能看到很明显的瓶颈。rdquo;曾鸣如是表示。这种瓶颈包括两方面：一是传统的科层制管理方式并不适合互联网的基本精神，淘宝越来越庞大的体积无疑会拖慢公司的反应速度；二是淘宝本身蕴含着三种不同的商业模式，将它放在一个域名下，会存在天然的业务冲突。
曾鸣坦言，ldquo;尽管分拆看起来是最激进的方案，但我们别无选择，其他方法都无法从根本上解决这个问题rdquo;。
伴随着分拆的进行，阿里希望打造三支更为灵活的尖兵部队，并将ldquo;构建外部电商生态系统rdquo;的机制引入淘宝内部，进行一场新的管理试验。具体说来，阿里希望用生态系统的方法来管理分
拆后的三家子公司，在解决内部反应机制迟缓的基础上，进一步激活整个集团的创新力。
用马云的话说，分拆淘宝是为了ldquo;从大做到小，从有做到无rdquo;。而站在新的起点上，各子公司也被集团赋予了更加清晰的目标。淘宝网总裁姜鹏并不讳言自己面临的压力：ldquo;过去，各业务部门抱在一起相互依靠，拆开后依赖感少了，紧迫感强了，大家需要自己想办法拼命往前跑。rdquo;曾鸣同样指出，ldquo;分拆后哪块业务做的不好，会看得很明白。这也是公司下决心分拆的原因rdquo;。 一波三折
在宝尊电商ceo仇文彬看来，淘宝的分拆实际上主要是将商城与集市分开，因为一淘的业务原本就相对独立。 事实上
，成立三年多来的商城在此前已经历三次ldquo;小分拆rdquo;，但始终ldquo;破而难立rdquo;。用淘宝商城总裁张勇的话说，直到此次分拆，商城才真正拥有了品牌上的ldquo;独立人格rdquo;，阿里集团也进一步明确了未来的方向。
事情要追溯到2007年12月，淘宝商城事业部成立。到了2008年4月，商城独立上线。据悉，在商城筹备上线的时候，支持商城独立的高层只有两位，一位是淘宝前总裁孙彤宇，另一位是淘宝前副总裁，而后曾任当当网coo（现已离职）的黄若。他俩还专门设计了三种独立方案：一种是运营和域名完全独立；第二种是运营独立，但在淘宝网设置两扇门，一扇通往集市，一扇通往商城；第三种则是在淘宝内设一个独立频道，让商城完全依附于集市的流量。
或许是高层们对商城的重要性认识不统一，让黄若毫无准备的是，就在他主动请缨的次日，孙彤宇离职了。最后，黄若领衔成立的商城事业部，采用了第三种方案。
问题也随之而来：由于c店和b店共用一个平台和入口，导致了左右互搏的问题。淘宝最初的做法是，搜索结果的前两位由商城的店家占据，c店从第三位开始排序。这一举动立马引起了c店卖家的集体不满：淘宝巨大的流量都由c店引入，为什么要给商城无条件地ldquo;输血rdquo;？而淘宝面临的尴尬是，需不需要牺牲大量的买家流量，去孵化交易量微乎其微的商城？
博弈的结果是，淘宝的天平向c2c倾斜。两个月之后，集市停止了向商城的ldquo;输血rdquo;mdash;mdash;b2c卖家不再无条件地占据搜索排名的前两位。
这样一来，商城既无独立的域名，又不再享有集市的流量资源。在进退两难的境地中，商城跌跌撞撞地摸索了半年。2008年10月，黄若离职，商城事业部随之并入消费者事业部。
到了2009年8月，商城事业部再度从消费者事业部分离，这一次，时任淘宝cfo的张勇兼任商城总经理，商城开始了第二次独立运营。但自始至终，商城与集市的ldquo;矛盾rdquo;并没有从根本上解决。打个比方，淘宝在举办针对消费者的促销活动时，会对商家设置一定的门槛，ldquo;c2c和b2c对商家的限定标准会有一定差异，但在淘宝网一个平台下，需要有相对统一的规则。这就需要我们在中间平衡和妥协rdquo;，淘宝网总裁姜鹏说道。
而当这些问题越来越明显，马云和曾鸣便不得不引起重视。毕竟，淘宝集市的规模虽大，但ldquo;以免费换规模rdquo;的后遗症在此刻显露无遗：公司一直无法在c2c上找到十分有效的盈利模式，使得淘宝在盈利问题上一拖再拖。众所周知，卖广告并非平台的核心价值所在，在c2c上盈利薄弱的淘宝，再一次将目光转向了
b2cmdash;mdash;毕竟，收取交易佣金是被证明过的行之有效的模式。淘宝较为理想的设想是，c2c培育起来的旺盛人群和流量将逐渐汇集到商城，且将之前的资源累积进行 价值转移。
然而此刻，商城面对的早已不是一片蛮荒之地。阿里管理层前两年对商城态度的暧昧不明，直接导致商城的品牌知名度远不如集市。
艾瑞咨询分析师苏会燕则认为，淘宝商城此前并没有真正地独立过。 冲突与共存
2010年11月，淘宝宣布商城域名独立，商城的品牌变得更为鲜明，环境也更加纯净。而一个多月前的分拆，则彻底将商城与集市的组织架构隔离开来。
如今，张勇感受到的最大变化是，ldquo;整个团队可以更快速地响应市场变化，做一些纯粹的决定rdquo;。而此前，淘宝太大了，ldquo;里面有各式各样的商业模式与利益主体，做一个简单的决定都很困难rdquo;。与此同时，商城的团队更加独立，技术和服务人员完全按照独立的公司标准来配置，不再依赖原先ldquo;纵横交错rdquo;的c2c底层。