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项目建设的可行性分析 1、政策有保障：《中共贵州省委办公厅、贵州省人民政府办公厅关于加快精品果业发展的意见》（黔党办发[2008]16号）是为进一步提高依靠科技增加农民收入的路子，加速我省传统农业向现代农业转变，推进技术创新和新的农业科技革命的进程，在全省建设一批生产规模大，技术含量高，农民增收效果明显，有科技示范多种经营的生产基地之一，按照有关建立农业多种经营科技示范基地的要求，基地建设目的是达到成果出效益，出经验，探索依靠科技，增进农民增收的路子。 2、有优越的自然资源：XX乡地处土XX县北部地区,该地区是XX县热量最充足的地区，冬无严寒，雨量充沛，热量资源丰富，具有典型的亚热带气候资源，海拔在650－850m之间，山青水秀，雨量充沛，几乎没有工业污染，地理环境、水土适合发展枇杷种植，在XX乡区域有可开发种植枇杷的土地近万多亩，项目区有劳动力3467人，有可靠的劳动力保障。 3、品种发展优势：XX枇杷肉柔软多汁，甜酸适口，风味较佳，营养丰富，成熟早，味芳香品质优，是初夏淡季优良水果，易储存、耐运输、销售周期长、风险性小，果品市场供不应求，市场潜力很大。枇杷叶可入药，具有润肺、止咳化痰、健胃利尿、清热等功效。 4、交通便利：项目区有“荔—独”公路覆盖全境，随着“厦一容”高速公路和“贵—广”快速铁路的修建及都新高等级公路和黔桂铁
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路的扩建改造，将大大缩短运输距离及时间，使XX农产品在云、贵、川、两广及沿海市场具有运距短，产品成本低，竞争力强。 5、群众有强烈的发展愿望：项目区干部群众有着改变贫穷落后面貌的强烈愿望，参与项目建设的积极性很高，目前项目区已成立水果协会2个，并有较为完整的营销体系。XX乡已经引进枇杷种植，取得了一定的经济效益，群众对种植枇杷积极性很高。 6、技术力量有保证：XX县农业局有从事农技推广工作的共有技术员42人，其中：高级农艺师4人，农艺师11人，技术力量较强。设有专门的果蔬技术指导站，负责全县果蔬技术指导工作。通过近几年不断实践，已形成了一整套适应枇杷发展的优质、高产栽培技术体系，为枇杷项目建设提供了技术保障。 通过项目的实施，能有效地帮助贫困群众发展生产，增加收入，提高自我发展的能力,对于少、边、穷的贫困山区因地制宜，集中投入，综合开发，培育主导产业，探索山区产业化扶贫路子有着十分重要的示范作用。 8
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市场分析 风险主要是体现在消费群体、消费观念上。 从消费群体看：大五星枇杷从四川引进，由于地域差异和引进培育，枇杷的成熟期比四川早近半个月，枇杷口感好、酸甜适度，符合南方地区消费者的口味。枇杷耐储存，耐运输，以XX县1000公里运输半径以内的长江流域、及南方各大中城市水果消费量较大，淡季枇杷价格是旺季2－5倍。 从消费观念看：随着人们生活水平的不断提高，在国内人们的饮食结构和饮食观念也发生了很大的变化，人们对无公害农产品、绿色农产品、有机农产品等优质农产品的需求迅猛增长，农产品的市场潜力巨大。XX乡良好的生态基础、丰富的自然资源、湿润的立体气候，大气、水质、土壤均达无公害标准。枇杷经过分级、冷藏，包装推向超市，市场潜力巨大、前景十分广阔。 （二）市场销售 1、销售目标。项目建成进入盛果期后，可实现枇杷产量8万吨以上，年实现销售额2亿元。 2、销售策略。产品以大中城市的连锁超市和大型农贸市场为目标，通过销售机构及销售人员与目标客户建立稳定的销售网络， 9
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扩大品牌的知名度，利用现代网络媒体进行网上销售，实现网络化、专业化、规模化销售。 3、销售模式。XX乡枇杷合作社将组建市场销售部，实行独立核算，全面负责项目产品的销售工作。建立健全各项销售制度，同时聘请市场策划机构为中心提供营销策划服务。 风险防范 1、规模经营。规模经营，降低成本。 2、项目建设的产品定位。利用得天独厚资源优势，注册商标，利用旅游资源，创建枇杷文化氛围，提高枇杷的知名度； 3、引进新品种，推广标准化种植、规范化管理技术，确保枇杷生产优质、高产、高效目标的实现。 加强技术培训，为精品水果枇杷生产提供产前、中、后服务。为果农提供技术、物资、销售等服务；提高农户种植管理水平，提高果品质量。 4、利用行政引导和经济扛杆作用，抵抗市场风险的教育。稳定和发展枇杷产业，确保枇杷产业健康可持续发展。 产业组织形式 公司十合作社十农户 1、项目实施管理措施 （1）由镇人民政府抽出专门管理人员,负责项目的组织实施和管理；（2）实行报账制，资金做到专款专用；（3）由县扶贫办、农村工作局负责指导；（4）严格按要求实施项目；（5）项目建设要
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