2、学会
理性的观察，这恰恰是最难做到的。其实销售人员是一个很累的职业，因为你一天既要接触非常多的顾客，而且还要时刻保持自己的外在形象。就比如说我干的这个销售老板就要求我们销售人员要一直站着，一下站一天我前几天真有点受不了。总之销售人员一直很累的，可是当一个人非常劳累的时候，他看人的眼光自然带有色彩了，这样就会对顾客产生偏见，自然而然的就无法理解顾客的需求了，这就需要自己要不停的对自己进行自我暗示了，这也就是利用了自己喜欢的事情就不容易感觉到累这个道理了。
第三、用心踏实的学习。什么是用心踏实的学习，我总结来说就是不耻下问、勤于思考、善于观察和努力学习。这些在学校的时候我想我们大部分人肯定都能做到，但在社会上，却很少有人能真正做到，尤其是销售人员。因为社会和学校有两点最大的不同：
1、社会没有教科书，不是想学的东西立即就能学到。
2、社会上，与我打交道的人没有选择性，不论你喜欢他与否，都要与他正常打交道。所有，想在社会上学习实践，我感觉只有踏实的用心学习。比如：我就会准备一个小本子，把不懂的东西记在上面，有空就去网上查查或者问问同事。同时我还会每天都写一篇工作日志，这样我就能梳理下自己这一天的经历了。不过方法我想我的肯定不是最好的，但是心态一定要放正，要把自己的架子放低。都是人而已。
第四、懂得配合，认识到自己是团队的一部分。这个我举个不恰当的例子：销售里面有句话：三人成虎。解释出来就是，多个人在旁边帮腔，会让顾客更容易表现出来购买的意图，这样就会利用销售。不过团队之间的配合不仅仅于此，例如：帮自己的同事和顾客倒杯水，这样可以让同事与顾客的沟通减少中间倒水的停顿；再如，帮同事打开一台顾客可能需要的电脑（电脑一般都不会全开着，而且电脑开机需要一定的时间），这样可以减少顾客等待的时间；还有可以帮着同事替顾客做下系统，做系统其实很容易，因为就按几个按键，但是如何同事那边有顾客，我就可以替他先把系统给顾客装好。不过，要想很好的配合同事，还要注意自己的实践，因为自己要先懂得销售流程知道同事下一步会做什么。同时，还要在平时细心的观察同事的销售过程，这样不仅能学到如何更好的销售，而且利于我们同事之间的配合。
总结来说，我通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！
第7篇：大学生电脑城社会实践报告
2月12日，我乘坐公交车出发于早上8：00准时来到交大慧谷天域时捷等公司。首先，我与天域时捷肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热烈的欢迎。他向我详细介绍了天域时捷所销售的产品、服务的对象以及天域时捷近几年的发展概况等方面的情况。之后，他带领我参2月12日，我乘坐公交车出发于早上8：00准时来到交大慧谷天域时捷等公司。首先，我与天域时捷肖经理见了面，肖经理对我的到来表示热烈的欢迎。他向我详细介绍了天域时捷所销售的产品、服务的对象以及天域时捷近几年的发展概况等方面的情况。之后，他带领我参观了天域时捷，对七喜电脑大水牛产品以及各种耗材等进行了介绍。他要求我在实践过程中要主动与天域时捷的技术员们接触，多动手、多动脑，敢于发问，将书本上学到的东西与实际相结合。由于计算机软硬件发展速度空前，因此对于在实践过程中发现与书本上不同的地方要勇于探索，善于创新。最后他祝愿我在本次实践活动中能够学到更多的东西，取得优异的成绩。同时，为了给自己尽量多的创造动手机会，我还联系了到交大慧谷电脑城万博美讯、志诚电脑等作为我的实践单位。
到交大慧谷商城之后，万博美讯饶经理为我介绍了交大慧谷电脑城的商家、产品结构和销售情况。接下来的时间，这里的技术员和经理还给我从主板、显示器、cpu到显卡、声卡、内存、机箱电源、鼠标键盘等产品作了一一介绍。他要求我在实践过程中不但要学会如何装机，正确分辨计算机各部件的真伪，操作系统及部分应用软件的安装，还要学会计算机经营，市场调研，社会公关等方面的能力，全方位地发展，真正地达到社会实践的目的。下午6：30，我将第一天假期社会实践暂告一个段落，尽管我累得腰酸背痛，但是我却十分高兴。
实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间，自己装过至少三台电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为 用户解决问题，我对计算机的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧和对付奸商的手腕，对计算机的总体认识和把握也有了显著提高。
实践也让我对百诺威电脑城和交大慧谷电脑城的整体运行情况有了一个大致的了解。百诺威电脑城地处上海市中心附近，门前每天有大量的流动人口，而且电脑城也有一定的历史。几乎上海所有的市民都知道百诺威电脑城，给人的感觉是进入百诺威电脑城后又没有一个是来闲逛的，一般都是有备而来，而且一旦看中马上就会付钱购买。所以基本上百诺威电脑城每来一个顾客就会有一桩生意成交。交大慧谷电脑城地处上海市交通大学附近，一楼是电器城，二楼才是电脑城，而交大慧谷公司对其电脑商家宣传力度不够，致使很多人并不知道交大慧谷电器城有电脑。一般来的都闲逛而已。所以尽管交大慧谷电器城的顾客人数要稍微多一些，但是真正成交的生意还是比较少，相对百诺威来说，生意则要萧条一点。
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因此，我认为对交大慧谷电器城和百诺威电脑城应该采取两两合作，优势互补，进一步加强交流和沟通。对百诺威的电脑公司来讲，通过与交大慧谷电脑公司的合作可以发挥其顾客比较多的优势，有利于宣传自己的品牌，弥补客流量的不足。对交大慧谷的电脑公司来讲，通过与百诺威的电脑公司的合作可以进一步扩大交大慧谷的影响，让交大慧谷电脑城在上海市民的心目中树立一个良好的形象。同时也可以利用百诺威电脑公司成交率比较高的优势进一步提升自己的销售量，发展壮大自己。
，该活动在火车站再次成功举办，并且收到了十分良好的效果。本文章共2页，当前在第2页 上一页 [1] [2]第8篇：电脑城暑期社会实践报告
社
会
实