三、加强学习，招商本领要再提高。招商引资是一项对人的综合素质要求很高的工作，每一个环节都表现出强烈的机遇性、竞争性、多变性，因此，高水平的招商引资必然离不开高素质的招商人才。在座的各位专业招商人员都是经过层层选拔加入专业招商队伍的，头脑活、见识广、能力强，是全县各条战线上的骨干和精英，也是专业招商取得实效的希望所在。但学习无止境、实践无止境，专业招商人员必须顺应形势，与时俱进，强化学习，不断提高自己的业务素质和工作能力。一是要深入研究国家的产业政策。就是要明确掌握哪些是国家支持发展的产业，哪些是限制发展的产业，哪些是禁止发展的产业，只有这样才能在招商中少走或不走弯路。对那些污染严重、难以治理、不适合在泗洪投资的项目，也要积极做好宣传解释工作，可以向市经济开发区北区引荐。二是要熟练掌握我县的招商政策。全面了解泗洪的产业特色、资源状况、交通区位、市场空间、劳动力资源等有关县情资料。要熟练掌握县委、县政府确定的主要投资导向、重点招商项目和招商政策，确保在对外招商的过程中，能够对我县的总体情况特别是优势条件进行全面准确、深入细致的推介说明。要坚持以诚为本，以信为先，有诺必践，重守信义。凡是县内出台的政策、承诺的服务和能够办到的事情，就要积极向客商宣传；凡是没有制定的政策、无法提供的服务和目前不能办到的事情，要向他们坦诚说明情况，耐心做好解释，绝不能轻易许诺。三是要把握招商谈判技巧。招商实践是学习的大课堂，要把开展专业招商看作是开阔眼界、增长才干、丰富阅历的难得机会，重点钻研招商实务和引资技巧，凭借智慧和谋略开展“智能招商”；要虚心向客商学习，拜客商为师，了解他们的思想理念、经营情况、投资愿望、发展方向，甚至是生活习惯，有针对性地选准项目，联系洽谈，突破招商，在实践中不断提高本领，增长才干。
四、加强管理，督查考核要再严格。今年开展的专业招商活动，涉及面广、人员较多、时间较长，必须以严明的纪律、严格的管理，提高组织水平和工作成效。全体专业招商人员都要自觉服务、服从于全县招商引资的大局，坚决执行有关规定。一是要自觉遵守制度。坚持定期汇报制度和回洪报告制度，每月15日和月底，各专业招商局要用所在驻地的固定电话向招商引资联络处和县招商局汇报招商情况；到非指定区域招商或陪同客商回洪考察、回洪帮办的，须报请招商联络处领导批准，并向县招商局报告，没有项目的坚决不允许回来，这是一条铁的纪律，希望大家要严格遵守。县招商局要充分发挥管理职能作用，做到敢于管理、善于管理，定期、不定期到各招商驻地进行巡回督查，加强对专业招商人员全过程的跟踪管理和督促检查。对违反相关规定的，该通报的坚决通报，该扣发招商经费的坚决扣发，该不予报销接待费用的坚决不予报销，该退还招商经费的坚决收回，该停发招商经费的坚决停发。二是要加强经费管理。县委、县政府在财政十分困难的情况下，仍然为大家提供了较为充足的招商经费，是为了便于大家更好地开展工作。要坚持从简从紧、能省则省的原则，合理安排招商经费，严格履行接待申请报批手续，将有限的经费用在刀刃上，争取以最小的支出获得最大的成果。对每半月不能用所在地电话及时汇报招商情况的，一次扣发个人包干费用300元；对未经批准外出招商或擅自回洪的，一次扣发个人包干费用300元；经督查发现一个月内两次以上擅自离岗或连续一个月不在岗的，停发个人招商经费。三是要树好自身形象。每一位外出专业招商人员都是泗洪的一张“名片”，一言一行都代表着泗洪的整体形象。要时时自重、自省、自警、自励，处处慎微、慎独、慎欲、慎行，挡得住诱惑，经得住考验，向外界充分展示泗洪干部能干事、会干事、不出事的务实作风和良好形象。四是要严格考核兑现。坚持动态考核与年度考核相结合的办法，进一步加大对专业招商人员的考核评比力度。第二季度末，对成绩突出的专业招商人员，县委、县政府将给予重奖重用；对消极应付、工作没有任何进展的专业招商人员，将取消专业招商资格，并按规定责令退出招商经费；对违反专业招商工作纪律、严重影响泗洪形象的专业招商人员，将按照有关规定，严肃处理，真正做到考核严明，奖惩分明。