山区企业发展关键在于更新观念(2)

　　3、“好酒不怕巷子深”。这种观念也是跟不上时代的发展步伐。经济学家称为，这种观念就是“黑暗给情人送秋波”最终结果就是在黑暗中哭干了眼泪。往往自我束缚于小行业，小领域，结果是难以跳出生产导向型的企业模式，难以适应市场经济。万宝路企业在世界上遥遥领先，成为世界企业十强之一，关键在于重视企业信誉，重视企业宣传广告，让世界人都知识，有个万宝路世界。在96年世界评比中，他的无形资产仅万宝路品牌、商标价值就达450亿美元。中国500家创税大户的榜首－－去南玉溪卷烟厂，红塔山商标可值332个亿人民币。德化县近向年作出决定停办陶瓷厂，其用意在于　其请进来，不如走出去，走出山门搞营销。
　　4、诸侯经济、家族经济、关系经济。这种自命为一方“诸侯”，过份强调地区特殊㺲方避部利益。这种观念必然造成老子当经理，小子搞供销，媳妇当会计，天天拉关系，出现讲“潇洒”、讲关系、讲义气、大搞“上有政策，下有对策”，堵塞政令畅通，使社会主义经济必须的宏观调控难以开展，严重时甚至走向法人犯罪。大丘庄禹作敏走上犯罪道路，充分说明了这个道理。
　　5、人呈体制上的论资排辈。这咱观念必须会造成长期的媳妇熬成了婆，当上了婆婆必然也会克薄自己的媳妇。这样就很容易造成任人唯亲，不搞“赛巴”竞争，而是搞拍脑袋的相马，把人才看成所属单位所有，而把自己看成权力的化身，或排斥异已，或情大于法，把企业搞垮了也可以异地为官，甚至把社会主义市场经济变成封建的家庭经济。
　　三、企业观念更新的主要内容
　　邓小平同志指出：解放思想，也是既要反“左”，又要反“右”。并主张对左对右，都要做具体分析，结合我们在市场经济中遇到的种种新情况、新问题，具体地开展观念更教育。
　　1、要有全新的市场观念。李鹏曾经说过：“搞好国有企业关键是市场”。的确，没有市场观念，企业最终会被淘汰，只有转换了观念，才能真正搞好企业。市场永远是一颗长青树，关键在于企业的产品，企业的生产项目是否适销对路。许多优秀企业家的先进市场经验，诸如“让利不让市场”、“谁拥有名牌，谁就拥有市场”、“争市场必先争人心”；“大市场、大老板”；“小市场、小老板”，“没有市场要破产”，主动出击抢占市场，薄利多销，用户是上帝等等。我们远的不说，就以大石农场来说，大石农场曾在七十年代、八十年代初期有过辉煌，1500多亩黄茶叶，每逢每年3月份，广东的客户就来大石农场，茶叶抢购一空，有多少、买多少。不知哪一年，乌龙茶参了假的东西，甚至沙石等客户发现就害怕了，结果最后一次货物发出去，连货款也没有拿到手，因小失大，失去了茶叶市场，造成企业现在日子越来越难过。在　济条件眄，市场才是企业前方，车间才是企业后方。前方需要什么，后方供应什么，管理人员、代销人员应该是一线工人，生产工作应该是二线工人，倘若没有订单，生产再多的产品，只是挤压在仓库里，这有用呈？搞市场经济，绝对不允许。太华镇2002年个创办的铸钢厂仅有10家生产的生铁价格利润每吨500元以上，2003年一下子增加72家，投资总额3600万元，这大多数没有经过市场调查，匆匆上马，到了2004年上半年有的厂　生产就停厂了，有的厂尚未建好就下马了，造成不应有的经济损失，因此，企业发展一开始就要研究市场。通过开展市场调查捕捉信息，再来确定生产规模。如何占有市场。国外一些企业中，专门研究市场的人才占企业职工总数1%左右，生产人员与销售人员1：1，在我国经济率先发展的珠江三角洲才占20%左右。经济学家呼吁，现在更多企业设了公关部，其实市场部比公关部更为重要，外国200人中有人是市场部人员。
　　2、要有全新的开放观念。邓小平说过“我们搞经济改革概括一点说，就是对内搞活，对外开放；对内搞活，也是对外开放”。对内、对外都要开放，谁抓住了这个机遇，谁就发展了，谁就抢占了市场，改革开放山东发展较快，关键他们意识强。自然经济的传统习惯进只顾眼前，斤斤计较，只算小，丢掉了长远根本利益，其实并不高明。市场经济经营则追求高明，不能只求一时一地的暂时得失，而必须算总账、算大账，追求企业的根本利益与长期发展。山东省诸城车辆厂，是一家年产家用汽车上万辆的集体企业。近年来，市场上农用汽车旺销，该厂也是当地的利税大户。90年代后期却“自备彩礼、远嫁北京”，宣传自愿并入北京市北摩公司，更名为“北汽摩公司诸城车辆厂”。让北摩公司没花一分钱便捡了个盈利的好企业，是山东的同志太不精明吗？其实这下是山东同志的高明之处。在市场竞争激烈中，并面临复关冲击的形势面前，汽车工业的地方中型企业单靠本地力量难以生存与发展，毅然采取这一远嫁措施，首先使企业有了知名度，而且在技术上有了靠山，使诸城厂年产1万辆上升为年产3万辆，更何况按国家规定，企业仍在当地缴税，这种因失小利而求大利，这正是山东同志的高明之处。如果没有全面开放意识，绝对不会作出这样的决策，与我们内地山区宁为鸡头，不为凤尾，条块分割、窝里斗，结果斗不出一个老大，这是截然不同的。