借助差异营销　创造品牌价值(2)

　　（三）形象差异化
　　为了突出自己纯天然的形象，农夫山泉在实施形象差异化时，针对竞争对手的形象策略，以及消费者的心理采取了独树一帜的做法。农夫山泉在红色的瓶标上除了商品名之外，又印了一张千岛湖的风景照片，无形中彰显了其来自千岛湖水源的纯净特色。农夫山泉为表现出公司的形象差异化，2001年推出“一分钱”活动支持北京申奥；2002年推出“阳光工程”支持贫困地区的基础体育教育事业；赞助悉尼奥运中国代表队，支持北京申办2008年奥运会等，通过这一系列的公益服务活动，毫无疑问地将促使消费者将农夫山泉和天然、健康联系起来，从而在市场营销过程中潜移默化地获得了极好的社会效益，提升了品牌的形象，实现了品牌的形象差异化。
　　农夫山泉从创立之初起，就紧紧围绕这三点差异化模式，结合目标消费市场特点以及竞争对手的市场战略，准确审视和评价自身优势，从而整合各种有利资源，不断培养品牌核心竞争力，在激烈竞争的市场环境下脱颖而出，成为行业的佼佼者，在很短的时间内创造出了惊人的品牌价值。差异化营销使农夫山泉尝到了“甜头”，相信农夫山泉在差异化战略的指导下会“越来越甜”。
　　
　　参考文献：
　　1、[美]葛斯·哈伯著,黄复华,陈素贞译.差异化行销[M].内蒙古人民出版社,2002.
　　2、于凤枝.差异化营销——现代企业制胜之道[J].决策探索,2007（5）.
　　3、韩军.如何应用差异化营销[J].中国畜牧杂志,2006（12）.
　　4、王瑾.浅谈差异化营销[J].商场现代化,2007（2）.