桂林日星苑原创工艺品工作室研发的漓江石画的出现和发展正是在新常态发展模式与创新的理念中孕育出来的。
首先，无论是它的用料、内容，还是工艺制作形式，既有创新，又富含本土内涵。漓江石画采用的材料是漓江边上遍地可见的鹅卵石等天然石头。这些常年受清澈美丽的漓江水冲刷和洗礼的石头，毫无疑问是桂林山水元素的良好诠释。石画内容也是以桂林优美的山水风景和风土人情为主要描绘对象，与组成画面的漓江石交相辉映，别出心裁。在工艺制作层面上，漓江石画制作者将他们以往精湛高端的宝玉石画的技术进行创新与移植，运用到石画的创作和设计中来，依靠精湛的工艺技术在新的工艺品类型中进行创新，为石画作品添加了更多的附加价值。漓江石画的创新获得了市场和政府方面的肯定，在2014 年10 月获得了广西传统手工业材料运用创新奖和制作工艺奖这两项荣誉；也凭借这种创新，我们申请了漓江石画的发明类专利。
其次，漓江石画重视产品的质量，强调产品的品质。我们将成熟的工艺技巧转移和运用到漓江石画上来时，依然承袭了当初制作宝玉石画时对产品质量的看重和对产品品质的高要求。在严格把控产品质量、产品品质的同时，我们也与职业学校达成了合作协议，运用优秀的专业人才来制作高品质的漓江石画。这种对质量的看重得到了顾客的肯定，漓江石画在2014年年末先后获得桂林市政府授予的特色工艺美术品、特色旅游纪念品金奖等奖项，也在大众评选中脱颖而出，荣膺广西壮族自治区人民政府认可的十大必购旅游工艺美术品之殊荣。
再次，漓江石画不论是用料还是生产，都注重环保、低碳，不但降低了成本，并且不会对环境造成污染和压力。遍地可见的漓江河岸石是纯天然的环保原料，脱胎于宝玉石画的成熟工艺技术和石画创作本身的工序流程注定了漓江石画的制作工序是低碳而无污染的。
但仅仅从创新的角度来看待漓江石画的成长和发展是不够的。产品或技术的创新是一方面，而具体到市场的运用和把握上又是另一方面。而市场的趋势与状况又可以从市场环境、政策方针以及消费者群体三个层面来分析。
首先，当前的文化工艺品市场环境无疑处于困境期——大量的标准化、低质量、高相似度产品带来了整个市场氛围的转变，一边是市场的混乱与无序，一边是顾客的轻视和不屑，这样的环境通过数据呈现出来的就是近年来旅游纪念品和工艺品销售额的连年下降。
其次，当前的文化工艺品市场发展方向无疑有悖于如今经济转轨的形式和新常态模式的理念，从业者们仍然抱着你抄我抄、投机取巧、偷工减量、以要素和投资为驱动增长的思想观念，消极地应对市场的发展和变化，极大地阻碍了文化工艺品市场的自我发展和创新。
再次，随着消费者消费能力的提高，随着信息爆炸时代的发展，顾客（或游客）对文化工艺品的要求会比以往更高和更加挑剔。消费者希望自己购买到质量好、有内涵、技术高的文化工艺品，不再仅仅满足于小作坊式粗制滥造的旅游纪念袋那样的产品。消费者的心理也从随意买买变为更倾向于青睐有品牌效应和附加值的文化工艺品。
因此，地域性文化工艺品要寻求长远发展，除了对本身各方面的创新以外，还需要从这些市场因素进行分析和理解，并充分把握市场发展的趋势、市场主体的要求和心理，才能真正把创新设计的工艺品投放到市场上并取得成功。漓江石画自投放市场后销量逐日攀升，2014 年度销量达近2000 件，可谓是得到了市场的积极反应。这种成功是和漓江石画制作工作室对市场的把握与理解分不开的。漓江石画能够不被无序的市场环境束缚，坚持自己的高质量、高品质路线，本身也是一种对市场深刻理解的体现；漓江石画在产品上的创新和应用等也体现了其希冀通过创新驱动产品和工作室发展的理念，彰显新常态下环保、高效的可持续发展观念；事实上，漓江石画问世的本身也是一种在面临经济转轨和新常态下中高速发展形势作出的转变和创新。因为这我们将之视为是更符合大众消费水准和消费习惯的一种产品。
任何行业都不是能够仅仅依靠一种模式就可以适应时代的发展的。也许在过去几十年地域性文化工艺品行业依托中国旅游业高速发展的黄金时期，在许多不正当和不科学的发展模式下也获得了巨大利润。但随着中国市场经济的逐渐完善、法律法规的成熟、消费者消费能力的提高与心理的变化，以及整体市场趋势的改变，过去的不科学的发展方式即将被市场自动纠正。而文化工艺品从业者们如果还是抱着过去的思想来面对未来的竞争与变化，无疑将会在新的经济态势下被市场的规律和竞争者们淘汰。
结合以上对中国地域性文化产品市场乱象和问题的分析，我们知道创新是新经济形势下的首要元素。创新既是对产品内容的创新，又是对生产工序的创新，也是对原材料的创新，以及对销售和管理理念的创新、对产品内涵和代表意义的创新。工艺品的创新还需要和市场整体趋势与环境结合起来，要与市场发展趋势结合，要符合消费者心理和消费能力的转变，也要与市场规律结合，适应政策与发展方针的指导。
文化工艺品作为与文化、民族风情等社会人文息息相关的行业，是应当有非常可观的发展前景和趋势。但如何依托中国丰富的人文社会资源来丰富和发展工艺品市场，是每一个从业者都应该细细思考和承担的责任。以往的市场变化给了工艺品市场较为深刻的教训，在经济和文化都不断飞速变化的今天，做好创新的工作，敏锐捕捉市场的变化，则是地域性文化工艺品从业者们应脚踏实地走出的第一步。
注释：
*吕珊蔚，北京联创成长投资管理有限公司技术总监，桂林日星苑原创工艺品工作室负责人。
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