新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略分析(2)

2021-05-08 09:45


  而在新的经济时代的宏观条件下,企业的市场营销理念逐渐以可持续性的发展作为中心,逐步地突破了传统的以企业自我为中心,转化成为以消费者为中心的一种逆向的营销策略。这样的一种思路主要是从目标消费者的群体当中,搜集相关的消费信息以及使用偏好,然后由企业进行生产和加工,包括市场营销以及推广方式都要符合当前消费者的审美需求以及价值观,这样就可以更好地满足目标市场中目标消费者群体消费习惯差异性的问题,从而对企业的产品使用价值进行更深层次的开发。这样一种市场营销策略可以更好地实现企业和客户之间的双赢以及沟通,进而能够让市场营销策略也显现出更多的生命力,比如现在的4C型的营销策略就是这样的一种营销策略的新架构。


  (四)营销组织的扁平化


  可持续的市场营销理念,也促进了企业的市场营销模式的改变。当前要实现企业的市场营销更具有可持续性和长期性,就需要当前的企业更付出平台去靠近当前的目标消费群体,对终端市场进行贴近,所以现在的市场营销组织逐渐从传统的金字塔型的市场营销组织架构,转化成为一种扁平化的市场营销组织架构,这也是一种市场发展的大趋向。其主要的表现有一下的几个方面。


  第一,企业的市场营销组织逐渐呈现出扁平化的架构,这样市场营销曾经就被压缩,从而减少,这样以往的多层次结构的批发,逐层次的批发,变成了以区域配送的形式,和配送中心相互配合,这样就更好地对市场营销组织的曾经进行缩小,加快市场营销的速度,进而提高企业以及消费群体的实际利益。


  第二,当前的企业市场营销组织的扁平化,也会呈现为一种营销组织的电子化,当代的电子计算机技术非常的发达,给当前的消费者以及企业都提供了一个非常良好的平台,电子信息平台具有交互式、跨越时空以及拟人化、效率更高的重要特点,这样在销售的渠道上面就被大大地拓宽了,进而让企业的市场营销组织的架构变得更加有弹性。


  第三,市场营销组织会逐渐形成战略性的同盟。这样的战略同盟会将不同的配送渠道等结合到一起,进而将不同区域市场的企业结合在一起,进而形成更加强而有力的营销同盟。这样逐渐就将市场营销的路线转化成为网络协同的模式,从宏观上,这样的市场营销的经济体,可以更好地将市场营销组织趋向于扁平化。


  (五)市场营销的管理模式逐渐呈现出柔性化


  传统的就经济时代,市场营销的管理模式主要还是以铁腕的刚性化为主。市场营销的领导者不愿意和营销团队进行管理上的沟通,并且不愿意以民主的氛围接受团队成员的看法,这样缺乏整合力,缺乏学习,只能够把市场营销的团队成员逐渐压迫到更加严峻的程度。而在新经济时代,消费者的需求将会是整个市场营销活动的中心,这样就会让整个市场营销的组织趋向于扁平化。这样的扁平化的组织架构会呈现出柔性化的管理特点,主要有一下的一些表现形式。


  第一,当前的市场营销团队,要强调双方向的沟通,不能够仅仅以企业的利益为中心。企业的市场营销团队要和目标的消费群体之间保持沟通,和整一个宏观的市场环境之间继续拧沟通,不可以知识考虑企业的一时得失。传统的市场营销方式往往在管理上存在片面化的情况,要么就是强化对内部的控制和管理,对内部的产品以及工作人员进行严苛的要求,要么就是只是在意和外部关系之间的联络,顾此失彼,没有重视对整个市场以及和客户之间维持长期性的沟通,进而就逐渐被客户和市场淘汰。因此,在新的经济环境下,要以一种客户的关系管理的模式,和客户之间维持一种长期性的沟通,这样一种沟通是未来的市场营销必然要发展的一个重要的趋向。


  第二,传统的市场营销方式,主要以非常强硬的营销业绩指标以及相关的规章条例来强化对相关的市场营销人员的约束,但是随着当前市场经济的不断发展和转型升级,市场的营销工作人员的综合素养和水平是不断增加的,具备较高知识和技能水平的工作人员其工作上的比重已经是逐渐增加了,所以应该要进行适当的团队学习,以更加弹性的方式来对市场营销的工作人员进行管理。要把充分发挥工作人员的创造能力和主观能动性作为一种核心,把未来的市场营销管理方式变得更为柔性。


  第三,传统的市场营销方式注重短利,并且市场营销人员往往都是受到传统的金字塔型的营销管理,这样往往传统的市场营销管理者知识过分地关注当前时间以及空间当中所要采用的营销方法以及策略对于目标消费者的影响,但是这种一时一地的影响,在传统的市场营销管理者中又很难联系总结,所以常常只是以过去的经验去指导现在和未来的市场营销活动。而在现代的经济环境下,当前的市场营销的管理者要更加注重一个声音,也就是通过集思广益和不断地反思,让自己的管理能够更好地协调不同的市场营销观念,集中力量来完成大事,最终的目的就是要促进企业和消费者之间构建起更通畅的长期性双向合作关系,这也是当前的一种主流。


  二、当前新经济时代下市场营销的影响因素


  在当前的环境下,市场营销的影响因素众多,而其中则主要包含了两大方面。


  从外部的环境看,目标消费群体的消费偏好是不断转化的。消费群体的消费偏好在一定的时期里面是相对固定的,但是随着时代的不断发展,这样的消费偏好必然会随着时代的变化而发生变化。所以不同的兴趣以及不同的价值取向的消费者,一定会对企业的市场营销方式产生喜欢或者是不喜欢的情绪,于是这样的一种变化,是作为企业进行市场营销的一个重要的参考因素。


  从内部的环境看,企业的制度进行革新,就很容易对整个市场营销的模式发生变化。可以说企业的制度革新,为企业的市场营销革新提供了更新的道路和平台。企业要实现市场营销的突破,就需要在企业的内部制度演化当中不断地突破自己,创新自己的管理观念,透过经理人的制度,或者是让员工持股,鼓励员工参与到新时代的企业创新之中,为企业的市场营销革新添砖加瓦。


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