体验经济下娱乐营销模型研究(3)
2021-05-08 10:27
（3）会场形式多样化。借鉴各卫视跨年演唱会、世界杯，演唱会的展现形式也可以实现多样化，比如上海一个表演现场、东京一个表演现场，这样演员可以增加一些两地互动的节目调动观众的激情。但具体如何使用还需要主办方根据实际情况谨慎选择。
2、利用无线增值业务和“微营销”手段挖掘演唱会增值效应。首先，利用短信等方式参与演唱会抽奖早已不是新鲜的宣传手段和方式，通常这样的形式更多地出现在群星演唱会上或者可以为电视转播的演唱会上，因为这样可以吸引更多的电视观众群体，使得观众的参与度大大提高；其次，在网络当道的时代，微博成为了新一代传媒大使之首。对于个人演唱会来说，明星的官方微博和明星后援团的微博就成为了最新消息和最快的宣传渠道。主办方完全可以利用微博“转发接龙”的游戏扩大宣传力度或者用其他丰厚的奖品来吸引网友转发，以此来帮助宣传演唱会并推广赞助商品牌。
（四）行动体验的营销策略
1、增加信息传播渠道，为消费者提供更多便利。即使演唱会举办地一般处于交通较为便利的地区，观众在去观看演唱会时还是会碰到严重的交通问题。交通拥挤高峰一般是临近演唱会开演期间，为了保持交通顺利，不给附近地区带来麻烦，主办方应该鼓励观众提早到场，并提前发布关于演唱会的更多相关信息，提高观众观看演出的时的效率和便利性。
2、培养消费者娱乐消费的习惯和意识。要从根本上提高演唱会的收入，培养消费者娱乐消费的习惯与意识很重要。可以通过各种渠道告诉人们“看演唱会是一件使自己快乐的消费”，而不是购买一次奢侈的享受。并在演唱会的举办中通过各种细节的打造使消费者觉得物超所值，令他们享受这一段花钱与偶像相处或者令他们思考和收获更多的的机会，是企业和主办方需要长期关注的问题，也是演唱会娱乐营销中的关键步骤。
（五）关联体验的营销策略
1、寻找好的赞助商。在演唱会本身寻求各种突破的同时，它更大的突破，就在于演唱会和赞助商的融合。随着舞美灯光等演出设备的不断提高，演唱会的成本也在逐渐增加。所以，演出主办方要赚钱，重要的是要有大型企业的赞助。对于明星的经济公司来说，他们通常会自己去寻找赞助商，但是当时间或资源有限的时候，他们往往会找专业的商演公司来协调这一切。因此，这样的商演公司就成为了举足轻重的角色。他们既了解客户需求，也懂得客户品牌的定位，知道他们想找的明星，也熟悉演唱会的操作流程，可以专业操盘整场演唱会。
2、品牌与演唱会要“和谐”结合。首先，品牌与演唱会、演唱者的风格和气质要“和谐”，这样演唱会才能为品牌添彩加分；其次，品牌与演唱会在内部的合作设置和合作环节上要“和谐”，要考虑现场观众的心理和需求，避免生硬甚至冲突；第三，品牌要综合利用演唱会的预热准备、进行当时和后续报道这三个时期进行整合传播，在传播的系统上控制好节奏。
四、结语
本文对当今体验经济下的娱乐营销这一概念进行基本的阐述，引申至演唱会为例，作为娱乐营销的主要展现形式之一，通过对演唱会市场上的问题进行分析，可以发现娱乐营销的不足之处，以及通过演唱会营销管理等渠道所能达到的经济效益和社会影响。
作为娱乐营销的主要形式之一，演唱会能更直观地体现出体验经济的价值和经济效益。在演唱会日益盛行的今日，如何利用这样的媒体进行传播与营销也是值得我们一起探讨和研究的很有意义的话题。
主要参考文献：
[1]庞萌.浅析体验经济下的营销选择[J].科技资讯，2013.12.
[2]纪丹.娱乐营销正在进行时[J].现代营销，2009.1.
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