3、商业地产开发及营运中全面提升价值管理策略
3.1 做好招商环节
从项目建设初期，开发商就应利用价值管理方式，将招商工作突出出来。要遵循组合价值理念，不断调整优化地产项目引入的商店组合，提高项目对消费者的整体吸引力，并进而将消费者商业需求转化为经营者的实际业绩。要重视主力店招商，使项目的形象定位和主题特色更为清晰，通过主力店引入后的示范带动效应，使经营者对项目商业环境更加认可。开发商应正确认识经营者品牌价值，对其所能带来的经济价值了然于胸，将其作为后期招商谈判中的重要砝码。开发商要建立同经营者的良好合作关系，打造互利共赢营商环境。项目建设前就应启动招商工作，不仅使项目开发更加符合客户所需，降低了投资成本，也规避了各种潜在风险。
3.2 整合推广项目
商业地产特点与营销需求要求企业必须在项目开发中做好沟通、便利、购买成本和顾客等工作，将精力由重视产品推销转移到对客户价值的尊重方面，通过相互间的积极沟通交流，为客户提供价格更低廉的产品和更为优质的服务。将价值理念贯穿于项目整合推广上，就是要重点推广项目的地段、区位、所在城市和商业基础设施等要素，大力宣传项目自身独特的商业环境。要宣传好商业地产的增值幅度和租金收益，增强客户对物业和投资前景的认可度。同主力店联手，推广项目定位特色与客户群组成，不断提升项目在客户心目中的地位。要大力争取地方政府在政策、资金、税收等各方面扶持，使之成为促进地方经济发展的重要引擎。
3.3 注重品牌建设
价值管理的目的是帮助企业更好的打造自身品牌，这就需要开发商必须树立“客户至上”的理念，将客户价值同企业价值紧密联合在一起。只有在不断满足客户需求的前提下，企业品牌竞争力才能够实现，市场占有率才会更大。价值管理还帮助企业更好的培育自身企业文化，并将企业文化传递给经营者和消费者，进而传导至全社会，这种文化价值往往是企业区别于其它竞争对手最大的优势所在。另外，运用价值管理手段，企业能够对各种活动的成本和结果予以量化分析，进而确定哪些活动的价值结果最高，哪些活动是下步应继续加强工作的地方，这样，企业打造品牌竞争力的过程就会有的放矢，既减少了活动的盲目性，也节约了有限的精力和成本。
3.4 做好物业服务
商业地产传统物业管理方式，多是在入驻前不久介入，一般仅做前期接管验收工作，对物业项目的前期开发重视度不足，这就造成后期物业管理遇到大量问题。而价值管理模式下，要求物业方应从项目设计阶段就积极介入，采取超前管理方式，为项目物业建设总体态势提出可行性意见，这能够有效减少后期物业管理过程中的各类问题。另外，物业方还要充分参与到项目施工全程，掌握设备安装、管线情况、用材性能等各类信息，将有助于后期工作尽早走向正轨并降低成本投入，使项目一投入使用就能够为商户提供优质舒心的物业服务。
结语：
商业地产项目开发资金大、社会关注高、带动效应强，相关单位和企业必须高度重视其开发营运工作，运用价值管理手段，全面提升项目开发状况，才能使项目创造最大的经济和社会效益。