品牌推广就是一场秀？(2)
2010-07-11 01:28
快乐因子让消费者活的更精彩
在对广告审美疲劳，产品战，终端战，广告战打得热火朝天的情况下，要想让你的品牌迅速蔓延到目标消费者，必须要找到消费者感兴趣的话题，并且以幽默的形式表达，这样才能打开市场。
2005年4月大运摩托把招商的难题交给了采纳，当时正是娱乐营销兴起的时候，采纳想到是否可以尝试用娱乐的方式让经销商轻松的接受大运这个品牌呢？又如何让产品这种枯燥的“石头”变成食之有味的“盐”呢？电影大片是消费者关注的话题，也是消费者平时娱乐的方式，而电影短片的剪辑恶搞，让专家们找到取悦经销商的“快乐因子”，刚好《指环王》魔界传奇三部曲的热映让我们联想到摩托车市场激烈的竞争也象一场战争。因此抓住魔界激烈对抗的宏大场面，展开创意，剪辑出摩托车市场突破的10分钟短片，配上具有区域特色的对白，采用会议推广手段，为大运新车上市进行招商宣传。结果引起经销商的热烈反响，现场博得16次掌声，签约额达到3.2亿元，成为摩托车招商史上的一大盛举。
由此看来，不断涌现的新的传播形式，已经带来了前所未有的惊喜与成功，企业在寻找娱乐的方式，消费者也在寻找娱乐的方式。关键是企业要找对消费者的胃口，寻找能够引起消费者快乐的因子，这样才能轻而易举地征服目标消费者，为品牌策略的成功增加致胜的砝码。
品牌娱乐化演好娱乐大戏主角
在品牌传播活动中，有不少企业策划了非常好的活动，但是却没有收到很好的效果，为什么呢？企业在考虑活动环节的同时，应该考虑活动的娱乐性，增加吸引消费者眼球的剧情，如果活动中是以剧情取胜的话，那就要加强终端场景的布置，如果活动中是以人物取胜的话，那么就要加强大戏主角的吸引力，增加与消费者的现场互动，让消费者感觉到这是一场娱乐，而不是一场作秀，一场枯燥的表演活动。
青岛啤酒（600600）狂欢节。华南行的“我要青岛啤酒”活动中，“啤酒大使”、“啤酒美眉”小丑角色的扮演，为狂欢节这场大戏赢得了消费者的欢心。采纳青岛啤酒项目组全体成员启动了“小丑”式营销计划——项目组的顾问的扮演成啤酒大使，形同一个小丑，顽皮淘气、滑稽可爱；项目组的两个策划人员扮演成漂亮的啤酒MM，突然造访当地的一个大酒楼，开展了一系列现场趣味活动，其中有击鼓传花，寻找幸运星，“我要青岛啤酒”语言赛（广东话、东北话、英语等），“我要青岛啤酒”高分贝争霸赛、绕口令、“青岛啤酒王中王”竞饮比赛、快乐有奖问答等互动性较强的活动。啤酒作为一种情绪化的饮料，在娱乐手段的刺激下，取得了很好的效果，当晚到访的酒楼全场轰动，这种轰动效应真的出人意料，这个酒店当晚啤酒消费翻了四倍。
在媒体、网络十分发达的时代，要想将品牌价值传达给消费者不是一件很难的事情，但是要使消费者主动去关注品牌，去消费产品，还需要企业有不一样的手段，一切生活皆娱乐，在这个娱乐盛行的时代，品牌推广抓住娱乐你就基本上抓住了消费者。未来的品牌推广，将是娱乐化推广的主战场，企业的品牌推广用娱乐手段“引诱”消费者，成为消费者生活的一部分，让消费者活的不一样，让品牌活的不一样！
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