三类市场开发进程地 区 占有 率 市场开发进度 钱啤品 牌 目 标 销 量 ( 万 吨) 市场主要品牌
2002.3
2003.12
2004.12
1 3
义乌
33%
2002.4月开始逐步实施
中华
2
珠江、石梁、冰泉、中华、仙 都、双鹿
1 4
浦江
12%
2002.5月开始逐步实施
中华
1.2
西湖、大梁山、中华
1 5
余姚
20%
2002.4月开始逐步实施
中华
1.4
K牌、中华
1 6
德清
10%
2002.5月开始逐步实施
0.4
红之江、莫干山泉、西湖、珠 江、西湖
四类市场开发进程地 区 占有 率 2002.6 2004.12 1 7 1 8 1 9 2 0 2 1 2 2 2 3 2 4 2 5 宁城 市场开发进度 钱啤品 牌 2003.12 目 标 销 量 ( 万 吨) 市场主要品牌
2002.7月开始进入
中华
0.1
K牌、中华
余杭
2002.7月开始进入
0.1
活力王、麦饭石、西湖、
台州
2002.11月开始启动
0.5
石梁、青岛啤酒、
温州
2002.11月开始启动
中华
0.1
双鹿、百威、珠江、青岛、金 狮 中华、三得利、
苏南
2002.6月开始启动
中华
0.5
富阳
2002.6月开始启动
富春江
0.3
乘风、钓台、新安江、千岛湖 啤酒、富春江
桐庐
建德
绍兴城区
2002.6月开始启动
中华
1
K牌、中华、石梁、
渠道竞争策略
浙江啤酒销售渠道竞争策略： 浙江啤酒销售渠道竞争策略：1、扩张渠道网点覆盖面，实现顾客购买的最大便利值。 2、缩短渠道，简化层级，实施网络扁平化，货流全面提速。 3、实行全部渠道环节掌控与支持，弹性化管理。 4、完善渠道各个环节信息化管理。 5、实施差异化渠道建设，进行渠道创新。 6、实施渠道细分，全方位开发渠道，分类别专业化经营渠道。 7、强化渠道的协调配合与适度竞争。