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的战略重组，强强联合，有效利用本土企业的人员、技术及在当地的知名度和现有的销售渠道。在销售渠道上，总结宝洁公司开发市场的经验，结合中国各阶段的市场特征，制定出符合在中国运用的销售策略。
三 浅析跨国公司本土化对本土经济的影响及其对策
3.1 跨国公司的本土化战略对我国的影响：
一方面增加了中国的就业，增加了中国的税收，改变了人们的消费观念，同时它们为中国培养了一大批具高素质人才，在某种意义上也为中国未来的发展储备了经营管理人才。跨国公司在中国本地雇用的管理人员有更多的机会接触国外先进的科学技术和管理经验，熟悉市场经济的经营机制。这些新型企业管理人员和技术人员在国内的流动，必将带动国际先进管理经验和技术在国内的传播，从而加速我国经济融入世界经济的进程。另外，在本土化过程当中，和内资企业的竞争，通过一些并购、合资等方式，来展开的投资行为，也推动着内资企业发展，推动着国有企业的改革。所以，从这些角度来看，跨国公司的本土化，它全方位的推动着中国的政策、法规、体制的变革，制度变迁的效应是非常明显的。
另一方面，跨国公司的人才本土化战略使得一些跨国公司的中方高级管理人员及技术骨干与一般工人在报酬上的差距很大。中方人员的部门经理工资达到工人工资四至七倍相当普遍。有些合资企业中方代表的工资是相似国有企业厂长工资的十倍以上。与此同时，这些跨国企业还对高职人员实行住房优惠。跨国公司采取这种报酬政策的结果是，国有企业人才的大量流失和国家耗费大量资源培养的大专院校的高材生被跨国公司优先录用，并给相同职级的国有企业干部带来心理不平衡，影响他们的工作积极性。有些中方高级雇员甚至完全站到了外商利益的一边，乃至纵容外商损害国家利益，甚至为外商牟取暴利出谋划策 。
3.2 对策
1、将战略性决策和具体经营决策分开
国内母公司对海外企业的经营管理目标主要应包括下列两点 ： 一是使海外子公司的发展符合母公司的全球经营战略和规划 ；二是督促海外子公司实现预定的利润计划。为了实现这两个目标 ， 母公司应对海外子公司的重要人事安排、重大投资决策和关系海外投资企业全局 发展的战略规划作出具体指示。除此之外的日常经营决策 ， 则应交给海外子公司 ， 让子公司自负盈亏、自主经营 ， 以充分发挥子公司的作用。
2、建立现代企业制度 ， 明晰产权关系
中国企业实施本土化战略时 ， 往往担心一旦本土化水平过高 ， 母公司会失去对海外分支机构的控制。这主要是由于中国企业长期缺乏现代企业制度 ， 依靠对人的管理来控制企业。实现本土化之后 ， 国内的人事和管理方法不再适用 ， 对公司的控制力自然会下降。中国跨国企业一旦建立了现代企业制度 ， 明晰了对产权的所有 ， 就抓住了企业的控制权。母公司只需要派出一些高级管理人员负责企业的正常运作 ， 而不用担心对企业失去控制 ， 甚至资产流失。因此 ， 建立现代企业制度 ， 明晰产权关系是加强控制的主要手段。
3、努力实现海外上市 ， 实现资金本土化 ， 提升品牌
跨国企业热衷于海外上市 ， 一方面可以实现资金本土化 ， 另一方面可以获得公众的
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认同 ， 实现与当地社会的融合 ， 也会加速企业本土化步伐。我国企业的一些海外上市公司却只是出于海外 融资 的考虑 ， 没有积极利用其上市的契机打开知名度 ， 乘势"走出去"， 进而实施本土化。在海外投资的中国企业应借上市之东风 ， 实施本土化战略 ， 加强与当地的融合 ， 实现长远发展。
4、改革人事管理制度
首先 ， 对需要派往国外工作的人员进行公开招聘 ， 一方面可以提高人员素质 ， 另一方面减少企业矛盾。其次 ， 对海外企业管理层实行目标责任管理。在初期制定企业计划 ， 期末按计划完成程度评估经营业绩 ， 母公司不参与具体经营决策。最后 ， 对于海外的人员直接任免也仅限于高级管理层及财务人员 ， 允许海外企业就地或在第三国招聘人员 ， 人数及选拔条件不加限制 ， 由海外企业负责。
5、保持技术优势 ， 减少依赖程度
中国企业在实施本土化的同时 ， 应注意保护自身原有的优势 ， 不能因为本土化而过分依赖于当地已有技术和市场。首先 ， 应在本土化的同时 ， 充分利用和开发自有技术 ， 注意防止技术外溢 ， 保证技术优势。其次 ， 保持企业产品和原材料市场的多元化 ， 从而减少企业受不确定性因素影响的可能。采用独资和合资控股方式进入东道国 ， 同时加强与母公司或其他子公司的技术交流和内部贸易可以在很大程度上保持企业自身技术优势 ， 减少对当地市场的过分依赖。
6、建立当地企业文化
中国跨国企业在实施本土化战略时 ， 建立适合当地的企业文化是很重要的 ， 既要有本企业特色 ， 又要符合当地文化习惯 ， 不能够把国内的企业文化和做法照搬到国外。企业文化是否合适 ， 关系到子公司能不能融入当地社会的主流文化 ， 能不能吸引并且利用当地的人才 ， 尤其是高素质人才 ， 甚至还关系到当地居民和市场对于该企业及其产品认同与否的重要问题。宝洁、联合利华、诺基亚等跨国公司的经验之一就是以其对中国文化的深入理解取得了广泛的认同。可见， 适应当地文化， 建立本企业的特色氛围是企业顺利实现本土化的重要一环 。
四 总结
跨国公司为了加强与东道国的关系，提高其市场竞争力，纷纷实施本土化经营战略，并不断加快步伐。其经营触角已经深入到全球市场的各个角落。跨国公司每进入一个目标市场，都会将其产品、技术、资金、管理及文化或部分或全部地提供和服务于当地市场的客户，同时他们也尽一切可能利用当地市场的各种资源，以支持其战略目标的实现。我国作为世界上最具魅力的新兴市场之一，吸引着诸多跨国公司的纷至沓来。据统计，美国《财富》杂志公布的世界500强企业中已有300多家落户我国。随着大型跨国公司投资的逐步增多，其经营活动出现本土化的新动向。跨国公司的进入已使国内市场成为国际市场的一个链条，无论我们愿不愿意，都只能进行国际性的竞争,首先 ， 发挥自身优势，夺得国际分工有利的一环；其次，重视人力资源的开发；再次，培育具有竞争力的大公司。以此取得国内经济格局上本土企业与外来企业的和谐发展。