某饮料新品上市推广方案(2)

2021-09-24 13:28

6)企业网站推广之群发

A、 邮件群发

在这里我们强调的是许可邮件群发,不是垃圾邮件群发,还有就是邮件列表订阅。

B、 论坛群发

C、 博客群发

D、 留言本群发

7)企业网站推广之推荐

A、网摘

现在有许多网摘网站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企业网站相关的内容。

B、书签收藏

百度的收藏,QQ的书签等。

C、顶客网站

顶客digg网站上的推广,提交一些与企业网站文章,进行推广宣传。

D、禹含网络

专业策划,量身制定最适合客户的推广方案,实现与客户零距离接触。

8)企业网站推广之广告

A、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻,对企业的网站进行推广。

B、竞价广告

百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。

C、 广告联盟

现在的百度联盟,宣传易等广告联盟的推广。

9)企业推广之web2.0

A、 RSS

可以把网站的内容,博客等相关的内容提交到RSS分享和收录的网站。

B、 即时博客

QQ的滔滔,饭否,可以搜索加一些相关的人员,然后发布信息。

C、 百科类网站

知道,爱问,知识堂,在上面回答问题,留下自己的网址。

3、我们的具体推广方法:

1、前提基础:

A: 建X果乐官网,品牌建立官网已是大势所趋,因此我尽极力主张任主建立X果乐的网站。但是需要注意的是仅仅靠技术员是做不好一个网站的,而是需要把市场策略和技术结合起来。

B: 以策划为引擎,策划是一切的前提,策划的质量决定所有行动的成与败,更何况我们是以网络为轴心平台,在玩四两拨千斤的高难度动作,因此一定有的放矢,拒绝传递一切垃圾信息。

2、推广形式:

根据收费标准划分:收费与免费推广两种形式。

(1)收费的推广方法:

a.竞价排名优先的推广方式。在百度、google、yahoo关键字竞价排名优先推广,多展示自己公司产品的关键字,看产品关键字热门程度,有效提升企业销售额。

b.购买阿里巴巴诚信通会员。阿里巴巴是全国最知名的商务平台,成为诚信通会员,提高公司的知名度,寻找更多的商机。

c.在行业网站中做广告。根据公司的产品特性与发展前景,选择在关于本产品相关的行业网站中做广告,宣传公司网站或产品,效益可观。

d.购买外部链接。在行业网站中购买链接,通过优秀的链接,使对本产品感兴趣的销售商与代理商及消费者点击本公司的网站,从而起到宣传产品的作用。

(2)免费的推广方法:

a. 在知名度高的商务网站或行业网站注册普通会员,发布免费的产品信息。

b. 论坛推广:在受众经常登录的论坛或行业网站的论坛中发表一些我们公司产品的相关文章,或行业的前瞻性文章,渲染传媒效果,来吸引经售商与代理商关注我们公司的网站与产品。

c. 利用各大行业搜索引擎,注册为普通会员,发布我们的产品信息。我们的网站已经建设好,可以登陆到搜索引擎,广大客户才可以在百度、google等搜索到公司的网站,一旦客户进入公司网站,我们的产品信息也就得到宣传。

d. 加入行业联盟,与联盟成员友情链接。通过对受众的分析,根据行业特点,挑选出一些企业网站,沟通后做一些友情链接。增加在行业内的影响力,提高被搜索的概率,与联盟成员互相链接。

e. 百度知道,贴吧推广(效果会很好)。

f. 博客营销。

g. QQ群推广。QQ群聊天、QQ群共享、QQ群邮件发送、及自建QQ群等都是免费的推广方式,加入相关QQ群进行聊天讨论,发一些相关的内容;我们可以把一些企业的小册子之类的,有资料性的东西,上传到QQ的共享;另外,许多QQ群都开设了邮件群发功能,可以利用这个进行相关内容的群发;我们也可以开个QQ群,这时就可以随时宣传了。

综合以上推广方法,根据饮料产品本身的性质,上市之初以收费的网络宣传为主,以后应该充分利用免费的网络推广方式才是重点。如果想找其他合适的网站,一般的最佳选择就是食品/饮料版块发布公司的产品信息,推广公司网站等。而选择知名度高,点击率高的网站是推广的最佳选择,但要适可而止,经常维护才是最重要的。

二、利用传统媒体,在河南的初期推广方案:

1、 电台视频广告:可以采用与网络短片一样的广告片,突出推广主题“上网累了,果乐一下!”就可

以达到效果,最好在黄金时段进行播出。同时可以借用当地的公交电视媒体,同步进行推广宣传。

2、 户外媒体推广:户外媒体可以分为视频媒体以及平面媒体,视频媒体在前面一个推广中就有所提

及,这里使用的广告短片当然是前面录制的。比如在德华路步行街、人民路丹尼斯,火车站银基等显眼位置播放。而平面媒体主要就是体现在户外平面广告,大批量的海报,大批量的站台广告、楼宇广告,均可以使用,这部分资金投入相对较大,但是覆盖面积很广,起到的带动消费效果也很好。当然小卖部、饮品店里面的小海报使用更是要多,要让来买饮品的人都能看到产品的海报,达到指导消费的目的。注意要特别侧重于网吧聚集的区域,如大学城,著名的连锁网吧附近,中青网络家园、博文实达与盛大网络等。

3、 报纸广告及软文使用:报纸的广告效果应该不会特别的好,只能达到提升知名度的效果,且硬广

告的效果没有软广告的好,建议多使用报纸软文广告,突出产品的特点,炒作X果乐有利用上网人群的身体健康。

4、 地方门户论坛使用:可以使用其门户论坛广告推广,对产品进行相关的介绍,这部分投入不会多,

如在省内高校门户网站、河南网吧联盟等网站上进行广告推广。

5、 不放松打终端:饮料属于冲动性消费和弹性消费品,既刺激越多,购买越多。新饮料新品上市,

打广告能迅速提升知名度。但是打广告太不可量化,而终端生动化对饮料销量的贡献是最直接的了,以它支持广告投放,更加在扩大知名度的同时真正提高售量!消费者在终端买产品。产品的包装\价格\口感起的作用有时还大过广告。

三、河南省内的网吧渠道开发和宣传

据2009年的数据统计,中国86.7%的网吧消费者在网吧会购买饮料,79.7%的人会在网吧

购买网络游戏点卡,购买零食的网吧用户达到45.3%,而购买游戏周边产品的用户道道18.3%,而对于其他增值服务的消费比例相对较低。目前,网吧作为娱乐经营场所,低值消费品的消费占主流,其增值服务需要进一步挖掘。饮料等快速消费品收入是网吧增值服务收入中最主要的收入,其营业额占网吧的总营业额20%左右。

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