13级《商务函电》课程实施性教学大纲
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一、说 明
1. 课程的性质和内容
《商务函电》课程在商务英语专业、国际贸易专业和国际商务专业人才培养过程中占有重要的地位。它的作用在于培养学生商务函电方面的读写能力。其指导思想是培养具有商务函电读写能力的高素质国际贸易人才。本课程将国际贸易知识与商务英语融为一体，属于专业核心课。在总的培养目标下，本课程旨在培养学生掌握商务英语函电的基本知识、商务函电英语术语、以及外商务函电英语表达方法。让学生熟悉对外贸易业务各个环节，锻炼学生对相关业务的英语表达能力，并掌握涉外经贸工作中商务信函的写作技巧，以适应外经贸工作的实际业务需要。学生通过学习该课程，在商务函电知识、外贸英文函电读写能力等方面达到一定水平。 2. 课程的任务和要求
本课程的教学目标是：培养学生能用英语处理进出口业务中的一般商务往来函电、签订合同和填写有关的单证，同时还要为学生参加相关职业上岗资格考试打下基础。商务英语函电内容有三个方面：函电的格式、套话和国际贸易知识。学生学习这门课程通常存在以下难点：所学的国际贸易知识与函电涉及的内容脱节，不知道怎样写，缺乏实用英语表达能力或表达不准。
教学过程从技工学生能力教育特点出发，在讲授过程中，深入浅出，分散难点和反复再现，注意课堂讲授和实际密切结合。在教学过程中，要注意激发学生学习兴趣，提倡学生主动思考问题，培养学生的自学能力。 3. 教学中应注意的问题（含教学建议）
《商务函电》课程是商务英语专业主干课程，因此，在教学中教学采用以岗位工作任务为引领，以项目学习为主线，以岗位能力为依据，根据技校学生认知特点，由浅入深、循序渐进地组织教学，倡导学生在项目活动中学会专业知识，提高专业技能。综合运用国际贸易基础、单证等课程的基础知识。鉴于这门课程
的特点和中职生的基本学习能力，建议useful sentence 和vocabulary review两部分以带读、诵读、默读和听写的方式进行，这样效果更佳。
4. 推荐教材及学时说明
本课程推荐教材：《商务英语函电 》 闫兴伯 黄宪西 主编 高等教育出版社 ISBN：9787040197655, 本课程课时为152课时，2个学期完成。
二、 学时分配
章 节 Unit 1 1 Unit2 2 3 4 名 称 Business letter Business letter Establishment and development of business relation Making self-introduction Starting business relation with an importer Request for the establishment of business letters A reply to the request for the establishment of business relations Enquiries and offers Making an inquiry Making an offer Sending proforma invoice Making a voluntary offer Counter-offers Request for lower price Declining price reduction 总课时 理论 训练 实习 2 2 16 4 4 4 2 2 16 4 4 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 Unit 3 6 7 8 9 Unit 4 10 11 12 4 16 4 4 4 4 16 4 4 4 16 4 4 4 4 16 4 4 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Concession on price 4 章 节 13 Unit 5 14 15 16 17 Unit 6 18 19 20 Unit 7 21 22 23 名 称 Increase in price Business contracts and orders Placing an order Sending a sales confirmation Booking a repeat order Failing to supply Payment Request for payment by D/P Proposing to pay by D/A Modifying terms of payment Shipment Advising shipment Urging shipment Proposing part shipment and transshipment Inquiring about shipping 总课时 理论 训练 实习 4 16 4 4 4 4 12 4 4 4 16 4 4 4 4 16 4 4 4 4 12 4 4 4 16 4 4 4 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 24 Unit 8 25 26 27 Unit 9 containers Insurance Asking the seller to cover insurance Cover insurance for the buyer Request for Excessive insurance Establishment of and amendment to L/C Application for Establishment 4 12 4 4 4 12 4 12 4 4 4 12 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 29 of L/C 4 4 0 0 章 节 30 31 Unit 10 32 名 称 Asking for extension of L/C Amendment to L/C Claims and settlement Complaining of wrong dispatch Apologizing for the 总课时 理论 训练 实习 4 4 12 4 4 4 12 4 0 0 0 0 0 0 0 0 33 complaint Replying to ill-founded 4 4 0 0 34 35 Unit 11 36 complaint Rejecting the claim Electronic business communications A deal in men’s shirts (part one) A deal in men’s 4 4 6 4 4 4 6 4 0 0 0 0 0 0 0 0 37 Unit 12 38 39 40 shirts(part two) Agency Asking for sole agency Declining the request for agency Signing sole agency agreement 合 计 2 6 2 2 2 152 2 6 2 2 2 152 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 三、 课程内容和要求
Unit 1 Business letters 教学要求：
1．了解国际贸易基本知识；
2．掌握商务信函的结构； 3．熟悉商务书信的格式； 4．掌握常用短语及句型；
教学内容：
1. Writing of the letters A.Styles of the letter B.Writing of Envelope
教学建议：
1．可结合专业需要选择实例，以扩大应用知识面。 2．商务书信的格式。 3．重点是商务书信的结构。
Unit 2 Establishment and development of business relations 教学要求：
1．了解建立和发展业务关系相关的渠道； 2．熟悉相关的业务背景； 3．掌握相关的词汇；
4．掌握涉及的业务处理思路及其信得结构安排、术语解释、难句注释；
教学内容：
2. Making self-introduction
3. Starting business relations with an exporter 4. Request for the establishment of business letters
5. A reply to the request for the establishment of business relations 教学建议：
1．了解涉及的业务术语英汉表达。
2．重点是相关书信的结构及重点词汇、句子。