湖南现代钢铁贸易有限公司 员工入职培训
理论考试试卷
时间： 年 月 日 部门： 姓名： 得分：
一、钢材按形状可以分为 、 、 、 （共4分）
二、钢材计重方式有 、 两种。无缝钢管一般采用 方式计重。（共3分）
三、实际过磅方法有 、 、 ，国标允许的磅差范围是 （共4分）
四、本市场经营螺纹、线材的贸易商主要有如下 、 、 、 、 （共5分）
五、列举以下产品的执行标准及材质。(每空1分，共21分)
产品名称 焊管 镀锌焊管 部标螺旋焊管 国标螺旋焊管 结构用无缝管 执行标准 材质 米重计算公式 输送流体用无缝管 普板
六、按要求填写以下表格。(每空1分，共9分) 名称 焊管 焊管
规格 DN15 DN32 英寸 外径*国标壁厚 入库常用计重方式 1
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焊管 焊管
DN100 DN150 七、请简述公司每项业务操作流程要经过哪几个环节。（10分）
八、实践操作题：三一重工发来如下询价单，请做份完整的报价单回传给对方（请 注意报价要素的完整性，单价可以参照现在的市场价）（24分）：
序号 1 2 3 4 5 6 7 名称 螺旋管 焊管 镀锌管 角钢 槽钢 钢板 元钢 规格 219*6 DN65 DN50 50*5 12# 10mm 12 材质 Q235 Q235 Q235 Q235 Q235 Q235 Q235 数量 60米 150米 180米 120米 100米 90平方 90米 (请写到背面)
九、你认为一名优秀的销售人员应该具备哪些素质?(20分)
公司跟王老板完成了一笔交易，根据合同王老板预付了30%的货款，其余的货款货到三天后必须付清，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何尽快收回应收款？
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张老板是你的新客户，双方尚未建立相互信任度。现张老板有一批20吨的钢材要采购，经你报价比较后，决定从你公司购买，但要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。请问你该怎么办？
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