评分小计=总队评分×70%+本队评价×30% 六、考核表
考核成绩由总队存于支队档案中，除总队成员外其他人一概不得查阅 七、考核评价
1、考核结果的等级评定：
全部类型的考核结果按支队考核总分，划分为“特优”、“优秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等级，并作如下界定：
等级 特优 优秀 中等 有待提高 急需提高 考核总分 95分以上 85—95分 70—84分 50—69分 50分以下 2、考核等级比例
特优支队数：约占过支队总数的5% 优秀支队数：约占过支队总数的15% 中等支队数：约占支队总数的65% 有待提高支队数：不超支队总数的10% 急需提高支队数：不超支队总数的5%
处于急需提高状态下的支队要及时与总队联系分析其宣传策略并及时加以改正。 对各支队销售效果的绩效考核
以使用建行电子银行的绝对人数比例作为考察各支队的销售效果的量化标准
6.与推广方案的融合
需要各位明确的是，我们的设计思路是先解决实际问题，再提升品牌形象，也就是先短期后长期的运作思路，在这一过程中，作为方案中的一种主要推广策略，大学生团队是一个贯穿始终的过程，在前期，大学生团队负责产品的推广活动，主要锻炼的是自身的实践能力，在后期，大学生团队主要负责的是公益活动的组织和参加，目的是培养成员的社会责任感。
七．博客策略
在我们的方案中，对于博客这一推广工具的使用，有着很实用的出发点。首先，正如前文市场切入点分析中所提到的，考虑到成本和技术的复杂性因素，我们决定使用博客做为网络营销的工具，就我们的自身条件而言，为方案专门设计相关的网站在现阶段来看可操作性太低，因为我们没有专门的人工来负责维护专业化的网站，另外从成本方面来说，专门搭建的网站将要承担服务器租用，网页维护以及人工等方面的费用，这对于我们的项目来说，是完全不现实的，将花费我们大量的人力和财力，同时，网站的成功运营还需要大量的宣传投入，而在方案的最初运营阶段这都是我们所不愿意看到的，而博客的出现很好的解决了这一问题，首先，博客的运营成本很低，技术要求也很低，这符合我们的实际需求，另一方面，博客往往依托的是某些专业的门户网站，浏览量较大，从操作的角度上来说，只需我们按照相应的排名条件进行运作，便会有被广泛关注的机会，免去了大量的宣传成本，最重要的一点是，博客的使用完全能够满足我们的推广要求，使用文字，图片加动画的方式将能够很好的满足我们的宣传需要，同时博客的留言功能又能够让我们很好的与目标群体进行交流和沟通，另一方面，从配合公益营销及校园团队的角度来说，博客所营造的温馨随意的气氛是其
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他任何一种网络媒介所难以比拟的，因此我们选择作为我们的推广媒介来满足我们的运营需要。
1．博客运营设计：
根据我们的构想，我们将分别设立企业博客和团队博客来满足方案的实际需求，企业博客的设立主要目的是满足产品推广的需要，针对大学城所面对的不方便和不安全的问题进行有针对性的引导和推荐，为大学城学生了解我们的产品提供渠道，而团队博客的建立目的在于配合公益营销这一主题，引入建行电子银行产品的环保理念，体现建行的高度社会责任感，并将作为校园推广团队的宣传与招募最主要媒介出现。
对于企业博客，我们计划采取的设计思路是简洁实用，通过我们的介绍所要达到的效果是让浏览后的大学生或者与其有关的人能够深刻的认识到在大学城上学的大学生确实存在不方便不安全的问题，结合我们有关产品的介绍让其意识到建行的电子银行产品将会是最好的解决办法并对这一产品产生需求，并为其继续深入了解提供多种渠道，使其既可以在我们的博客通过留言，动态演示等的方式了解产品，又可以直接通过我们的链接登陆建行网站进行了解，最终在充分了解了建行的产品后我们通过相关联系方式的介绍为其最终购买使用本产品提供可能。
就团队博客而言，在设计思路上的追求是要具有亲和力和亲切感，团队总体以一支关心大学生就业这一实际问题并积极投身公益活动的群体出现，对相关的问题进行陈述，并最终使访问者认为加入我们的团队将会是上述问题的一套完整而综合的解决方案并根据博客上提供的联系方式联系我们，加入我们的队伍。同时就博客本身而言，也将会是建行公益形象的很好的展示舞台，通过相互链接的方式将会与企业博客起到相辅相成的作用。
2．博客设计技术要求
企业博客：采取文字，图片加动画的方式，在推广活动的前期采取文字加图片的形式，因为这样技术投入较低并且能够满足基本的推广，而在后期，随着推广活动的升级，动画将作为一款重磅炸弹发布在相关网络平台（如酷六网）并通过博客转接该动画，动画的内容是关于大学城学生的实际问题，意图在于形象的加深他们对于问题的认知并同时提供解决的方案，使得博客更加具有视觉冲击力。
团队博客：采取的设计思路是文字，图片加视频，同样的，在前期以文字和图片为主，在后期随着活动的深入进行，除了制作相关的宣传广告外，将大量的公益活动视频和参加者的感受视频加入其中将会起到很好的宣传作用，更可以将相关媒体对于我们活动的电视报告做以剪辑放在其上加深活动的权威性，团队博客重在与活动参与者进行交流，因此对于该博客的留言处理将是每天必须多次进行的，必须做到及时对浏览者的留言做出回应。
3．与推广方案的融合
同校园团队策略一样，博客策略的实施是一个贯穿始终的过程，都是为总体方案的实施提供支撑的，但不同点在于博客策略在方案中属于宣传策略，而校园团队策略则属于的是推广策略，两者在运作的过程中是相辅相承缺一不可的，因此在具体推广的过程中必须协调好两者的关系，避免由人工操作而产生的矛盾。
八．方案实施设计
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1.目标市场
我们将前期的目标市场锁定在大学城市场, 首先我们认为在大学城中推广建行电子银行产品是符合广大师生切身利益的,因为建行电子银行的出现首先能够解决的是大学生办理银行业务不便这一现实问题,在此基础之上,亦能为其安全问题提供满意的解决方案,因此以电子银行安全便捷的特性进入这一市场是符合目标市场需求的.同时针对老校区市场，我们认为通过对大学城市场开发所产生的口碑效应加以巩固,同时创新性的加入了环保的理念以及相关的公益活动，从公益角度出发进行产品的营销活动，目的在于显著提高企业的知名度和产品的知名度，在此同时针对老校区市场的特性为这一消费群体配以不同的产品组合共其选择,最终会使我们逐渐向该市场渗透并最终获得这一市场,从而获得全局的大学生市场.
2.针对目标市场的产品组合设计
1.大学城市场
因为建行电子银行的出现首先能够解决的是大学生办理银行业务不便这一现实问题,再此基础之上,亦能为其安全问题提供满意的解决方案,因此针对这一市场设计的方案着重强调便捷性，由于手机银行产品依赖的客户端是手机这一几乎人人都有的使用媒介，尽管手机银行的使用会产生一定的费用，但是对于大学城的学生来说，手机银行方便随身的特性是其他任何使用方式所难以替代的，因此在大学城的产品推广采取以手机银行为主，而对于个人网银来说，在这里作为辅助产品的身份出现，目的在于做横向的市场渗透来解决诸如使用费用和媒介条件所造成的手机银行难以解决的问题，因此在大学城市场的产品组合设计为以手机银行为主，个人网银为辅的产品组合。对于选择个人网银的用户，我们将在其选择基本业务的基础之上推荐其使用以动态口令卡为主，UKEY为辅的安全策略。 2.老校区市场
本着对大学城市场开发所产生的口碑效应加以巩固,同时加入环保的理念以及相关的公益活动，从公益角度出发进行产品的营销活动的设计，由于老校区市场大多处在城市的繁华地段，办理业务较为方便，治安条件也较为放心，对于电子银行方便程度的感知较弱，因此大量的用户会选择省钱的方式办理银行业务，又因为我们采取的是公益营销，应尽量避免手机辐射，使用费用等的不良干扰因素，所以针对这一群体我们应采取的产品组合是以个人网上银行为主，用户自愿选择手机银行付费服务的产品组合形式，对于选择个人网银的用户，我们将在其选择基本业务的基础之上推荐其使用以UKEY为主，动态口令卡为辅的安全策略。
九．具体实施方案
根据我们的设计，我们的推广活动分为实际问题和社会影响两个篇章，在实际问题环节我们从大学城学生的实际问题出发，力求用我们的产品解决其实际的生活问题，同时我们意识到，推广工作不仅仅是眼前的产品推广，要让一个产品长期被大众所接受，必须要体现出企业对社会足够的社会责任感，从而以此获得长期的利益，因此后一部分凭借建行产品环保的的特性，涉足公益领域，解决大学生的就业及环保问题，体现企业的社会责任感，增加用户对于我们品牌的认可程度，为产品的长期推广打下基础。
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（一）推广方式：
线上部分：
一．在和讯网站上开设博客
按照大赛组委会的要求，我们会在和讯网站设立我们的团队博客和建设银行电子银行产品的推广博客 团队博客： 建设目的：在介绍建行电子银行产品环保理念的同时宣传我们的团队，提高团队自身的凝聚力和亲和力，并为我们的线下招纳工作提供支持 设计风格：以轻松的颜色为背景色，突出环保的主题 主页设计：采取视频加文字的形式，视频内容为向大众介绍建行电子银行产品的环保特性的动画短片，文字为环保问题的相关说明，力求设计简洁却独特醒目。 具体栏目设计（以博文形式实现）：
1. 我们的团队：用生动的语言向网民介绍团队的构成，性质，设立背景以及组织文化
等与团队有关的基本信息
2. 我们的成员：介绍团队现有的成员及职务，并为不断加入的新的成员提供展示自己
的舞台
3. 团队的每一天：以图片，文字，还有视频的方式生动的向外界展示团队的活动和成
员的生活
4. 建行电子银行产品：此项链接至我们的和讯建设银行电子银行产品博客，并配以相
关文字介绍电子银行产品的环保特性
5. 线下团队介绍：介绍线下团队的成立目的和成立远景，以及向外界及时展示线下团
队所举办的各种活动
6. 线下团队招募：此项为人员招募专栏，介绍线下团队的参与方式和联系方式，并提
供线上留言功能，为线下招募提供支持
企业博客：
建设目的：以一种通俗易懂的方式着重向用户介绍网上银行和手机银行安全方便的特性，并为用户的申请和使用提供帮助和支持。
风格设计：以建行蓝色色调为背景色，力求稳重，体现建设银行产品安全可靠的特性。 主页设计：在按钮的功能设计及相关信息的查询方式上采用简单明了的方式，突显建行电子银行产品便捷易用的特性。在主页设计播放以大学城现实问题为背景设计的动画短片，力求直接明了，直入主题。
主要栏目设计（以博文及图片的形式实现）：
1. 手机银行：全面而直观的介绍建行手机银行产品 2. 网上银行：介绍建行网上银行产品及其相关产品 （以上两点的介绍力求突出建行产品安全快捷的特性）
3. 安全大讲堂：以生动的贴近生活的实例配以图片和文字的方式向观众展示建行手机
银行及网上银行安全的特性，以讲述安全知识为突破口，启发公众使用我们的产品 4. 快捷展示厅：使用图片，动画等直观的方式配以文字让公众觉得建行电子银行产品
真的很快
5. 注册导航：向公众介绍手机银行和网上银行的注册方式及注意事项
6. 使用领航：针对大学生这一用户群的常用功能设立满足其需求的简明直观的使用介
绍，以图片为主。
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7. 在线解答：在留言板留下你的问题和联系方式，我们会及时与您联系！
8. 联系我们：公布建设银行的网站，电话，邮箱等相关的联系方式，便于顾客定制和
使用我们的服务。
二．校园及公益BBS推广
以生动的文字配以第一人称的语气介绍自己的真实经历，在BBS社区发帖推广建行的产品并吸引浏览者点击链接进入我们的相关和讯博客，在校园网贴吧所发文章主要突出建行电子银行产品的安全快捷的特性，而在公益BBS所发文章则突出建行产品公益的特性。
三．校内网站内信推广
校内网(xiaonei.com)成立于2005年12月，是中国最早的校园SNS社区。2006年10月，千橡公司收购校内网，同年底，完成了千橡公司5Q校园网与校内网的合并，并正式命名为校内网，域名为：www.xiaonei.com。至此，校内网成为中国大学生市场具有垄断地位的校园网站。校内网刚建立的时候一个最重要的特点是限制具有特定大学IP地址或者大学电子邮箱的用户注册，这样就保证了注册用户绝大多数都是在校大学生。用户注册之后可以粘贴自己的照片，撰写日志，签写留言等。该网站鼓励大学生用户实名注册，上传真实照片，让大学生在网络上体验到现实生活的乐趣。
我们认为，通过这一渠道进行直复营销的效果是单纯的电子邮件营销所远不能比拟的，以我们在校大学生的身份进入这一网络更是其他人所没有的优势，因此我们决定选取这一媒介，采取站内信这一非公开的方式进行点对点的推广 四．交换链接推广
有针对性的与相关的博客和网站达成协议进行交换连接，推广我们的博客。
线下部分：
一．校园海报
在学校的食堂，宿舍楼口及海报栏等学生聚集程度高或关注程度大的地点安置我们的宣传海报，为各个阶段的活动提供有力的支持 二．宣传册
印制或领用建设银行电子银行产品的宣传册，用以让用户更详细的了解建行的电子银行产品，起到补充了解的作用，同时最大限度的利用和讯博客的成书功能，将我们的博文制成电子书以及相关纸制产品进行传阅。 三．宿舍上门推广
携带可以无线上网的笔记本电脑以及开通上网服务的手机上门为同学们展示我们的电子银行产品，这样做的好处在于更直观，更有针对性，便于他们对我们的产品产生深刻的认识，同时这种方式的好处亦在于对于有意向的同学可以当场签订服务，更进一步的抓住了市场。
四．设点推广
经与学校协商在学校的人流量较多的地点设立展台或展位，一方面起到宣传产品的作用，方便同学们及时了解产品的相关信息，同时也方便了业务的办理，一定程度上说扩大了顾客源。
五．校园报纸和广播
在不同的活动阶段使用这一媒介对于我们的推广是具有不同程度的强化作用的，尤其是在策划后期的公益推广中作用将会是巨大的。
六．相关校园活动
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