《市场营销原理》教学大纲（修订稿）
课程中文名称： 市场营销原理 程英文名称：Marketing 课程类别： 专业必修课
课程编号:
课程归属单位： XXXXX学院 制定时间： 2007年3月5日
一、课程的性质、任务
课程性质：《市场营销原理》是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。在市场经济不断推进的今天，营销思维已成为当今时代人们的核心思维，它被广泛应用于社会经济生活的各个领域。全面、系统地学习和把握市场营销学的理论和方法，对于工商管理和财经类专业的大学生来说，显得十分必要。
适用专业：适用于工商管理和财经类专业。 学时数：48学时（3学分）。
本课程与其他课程的关系：本课程与社会学、经济学、商品学、心理学、管理学等有着紧密的关系，学生在学习本课程前应具备相关的基础知识。
推荐教材及参考书： 1、市场营销学，吴健安主编，高等教育出版社，2000年7月第1版。（21世纪教材）
2、市场营销学通论，郭国庆主编，中国人民大学出版社，2003年8月第2版。 3、现代市场营销学,吴泗宗编,同济大学出版社,2000年版。（2001教育部推荐） 4、市场营销学,温燕萍,华南理工大学出版社,2001年版。（2001教育部推荐） 5、市场营销学教程,李强编,东北财经大学出版社,2001年版。（2001教育部推荐） 6、国际市场营销学,王秀村,北京理工大学出版社,2000年版。（2001教育部推荐）
主要教学方法与媒体要求：
课堂系统讲授、课堂讨论、案例分析与课堂练习相结合
二、课程的教学内容和要求
第一章 绪论 （1课时）
教学目的与要求：
熟悉市场营销学的概念，掌握市场营销学的产生与发展的过程，了解市场营销学的研究对象、内容及方法。 教学基本内容： 1、市场营销学定义
2、市场营销学的产生与发展
1
3、市场营销学的研究对象和内容 4、市场营销学的研究方法 教学重点与难点：
1、市场营销学的产生与发展 2、市场营销学的研究内容 教学方式： 讲授法
第二章 市场与市场营销（4课时）
教学目的与要求：
熟悉市场、市场营销、市场营销管理哲学的含义，掌握市场营销管理哲学的演变过程，了解顾客满意、顾客让渡价值、价值链等概念。 教学基本内容：
1、市场的概念 2、市场营销概念
3、市场营销管理哲学及其演变过程 4、现代营销观念剖析 5、作业
教学重点与难点：
1、市场及市场营销的概念 2、市场营销观念 教学方式：
讲授法、讨论法及案例分析法。
第三章 市场营销战略规划与市场营销管理过程（3课时） 教学目的与要求：
熟悉企业营销战略及其特征，熟悉企业市场营销管理的一般过程，掌握企业使命的含义，了解企业规划总体战略的基本步骤。 教学基本内容：
1、市场营销战略规划
（1）市场营销战略规划概念 （2）市场营销战略规划的程序 2、市场营销管理过程 教学重点与难点：
1、市场营销战略规划步骤 2、市场营销管理过程 教学方式： 讲授法
第四章 市场营销环境分析（4课时）
教学目的与要求：
熟悉市场营销环境的含义，了解微观市场环境和宏观市场环境的构成，掌握应对营销环境变化的基本方法，了解环境威胁与市场机会的分析方法。 教学基本内容：
2
1、市场营销环境
（1）市场营销环境的含义 （2）环境发展趋势
（3）适应环境变化的对策 2、微观市场环境 3、宏观市场环境 教学重点与难点： 1、动向分析法
2、微观环境和宏观环境的构成 教学方式：
讲授法和讨论法。
第五章 消费者市场与组织市场（3课时）
教学目的与要求：
熟悉消费者市场及组织市场的特点，掌握消费者购买决策的一般过程及影响消费者购买行为的主要因素，了解消费者购买行为的主要类型。 教学基本内容：
1、消费者市场与消费者行为模式
（1）消费者市场及组织市场的含义和特点 （2）消费者购买行为模式 2、影响消费者购买的主要因素 3、消费者购买决策过程 教学重点与难点：
1、消费者购买决策的过程
2、影响消费者购买行为的主要因素 3、消费者购买行为的主要类型 教学方式：
讲授法、讨论法及案例分析法。
第六章 市场营销调研与预测（3课时）
教学目的与要求：
熟悉市场营销调研的含义，熟悉市场预测的含义，掌握市场调研和预测的基本方法，了解市场营销信息系统的构成。 教学基本内容：
1、市场营销信息系统 2、市场营销调研
3、市场需求的测量与预测 教学重点与难点：
市场调研的步骤和基本方法 教学方式：
讲授法、讨论法及案例分析法。
3
第七章 市场竞争战略（4课时）
教学目的与要求：
熟悉竞争者的含义，熟悉竞争者分析的基本方法，掌握处于不同竞争地位企业的基本战略，了解企业市场竞争的基本原则。 教学基本内容：
1、竞争者分析
2、不同竞争地位企业的竞争战略 教学重点与难点：
1、不同竞争地位企业的基本竞争战略 教学方式：
讲授法、讨论法及案例分析法。
第八章 目标市场营销（6课时）
教学目的与要求：
熟悉市场细分、目标市场、市场定位的基本概念，掌握市场细分的依据与标准，掌握常用的几种目标市场战略，了解市场定位的一般步骤。 教学基本内容： 1、市场细分 2、目标市场选择 3、市场定位
教学重点与难点： 1、市场细分的依据
2、目标市场的选择及定位 教学方式：
讲授法、案例分析法。
第九章 产品策略（6课时）
教学目的与要求：
熟悉产品整体的概念，熟悉产品寿命周期各阶段的特征，熟悉新产品的含义，掌握产品寿命周期各阶段应采取的营销策略，了解新产品开发的程序。 教学基本内容： 1、产品整体概念 2、产品品牌策略 3、产品包装策略 4、产品生命周期策略 5、新产品开发策略 6、产品组合策略 教学重点与难点： 1、产品品牌策略 2、产品包装策略 3、产品生命周期策略 4、产品组合策略
4
5、新产品开发策略 教学方式：
讲授法、讨论法和案例分析法。
第十章 定价策略（4课时）
教学目的与要求：
熟悉价格的构成和影响定价的因素，掌握定价的一般方法和基本策略，了解企业应对价格战的基本策略。 教学基本内容： 1、影响定价的因素 2、定价的一般方法
3、定价的基本策略 4、价格变动反应及价格调整 教学重点与难点： 1、定价方法
2、定价的基本策略 教学方式：
讲授法、案例分析法。
第十一章 分销渠道策略（4课时）
教学目的与要求：
熟悉分销渠道的含义、职能和类型，熟悉分销渠道的基本策略，掌握影响分销渠道设计的主要因素，掌握批发商和零售商的类型，了解物流的基本策略。
教学基本内容： 1、分销渠道概述 2、分销渠道策略 教学重点与难点： 1、中间商类型 2、分销渠道策略 教学方式：
讲授法、案例分析法。
第十二章 促销策略（4课时）
教学目的与要求：
熟悉促销的含义与实质，熟悉促销组合的含义，掌握促销组合的影响因素，掌握四大促销手段的基本特征，了解每一种促销手段的适用范围。 教学基本内容： 1、促销与促销组合 2、人员推销策略 3、广告策略 4、公共关系策略 5、营业推广策略
5