6、在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）。
A、代理人 B、寄售人 C、代销人 D、包销人 7、拍卖的特点是（ ）。
A、卖主之间的竞争 B、买主和卖主之间的竞争 C、买主之间的竞争 D、拍卖行与拍卖行之间的竞争 8、投标人发出的标书是一项（ ）。
A、不可撤销的发盘 B、可撤销的发盘 C、可随时修改的发盘 D、有条件的发盘
9、有些国家的政府或海关在处理库存物资或没收货物时往往采用（ ）。
A、增价拍卖 B、减价拍卖 C、密封式递价拍卖 D、一般拍卖
10、在国际贸易中，我们经常采取一种有别于通常的代理销售的贸易方式，它是指委托人（货主）先将货物运往拟销售地点，委托国外一个代销人（受托人），按照协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款，这种贸易方式我们称之为（ ）。 A、包销 B、代理 C、寄售 D、拍卖 二、多项选择题
1、包销协议一般应包含以下内容( )。
A． 包销期限 B．佣金 C．专营权 D． 包销地区 2、代理协议一般应包含以下内容( )。
A．代理权限 B.专营权 C．最低代销额 D.佣金 3、下列对拍卖业务的描述恰当的有( )。
A． 拍卖是一种公开竞买的现货交易
B．参与拍卖的买主，一般须向拍卖机构缴存一定数额的保证金 C．拍卖有自己独特的法律和规章 D、拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 4、下列对招标业务的描述正确的有( )。
A． 招标业务双方当事人之间为买卖关系 B． 招标、投标属于竞卖性质 C．招标业务中一般没有还盘环节
D．在招标过程中，投标人一般处于被动地位 5、以下关于寄售贸易方式的说法中正确的是（ ）
A、寄售人可根据自己的意愿销售在途货物 B、是典型的凭实物进行买卖的现货交易
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C、寄售人和代销人之间是委托代售关系
D、寄售货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担。 6、按国际惯例，出现（ ）情况，投标人可拒绝全部投标。
A、投标人未发出标书 B、最低标价大大超过国际市场价格水平 C、所有投标书内容与招标要求不符 D、在国际竞争性招标时投标人人数太少 7、以下关于进料加工的说法中正确的是（ ）。
A、在我国被称为“以进养出” B、包括进口原材料和出口成品两笔业务 C、目的是为了赚取以外汇表示的附加值 D、原材料的供应者和成品的购买者没有必要联系 8、来料加工与进料加工业务的主要区别在于（ ）。
A、前者是一笔交易，后者是两笔交易 B、前者属于对销贸易，后者属于加工贸易 C、前者获取加工费，后者赚取利润 D、前者的创汇率一般低于后者
9、根据协议，获得某地区商品专营权的是( )?
A. 寄售商 B.包销商 C. 独家代理商 D.拍卖商? 10、补偿贸易的方式很多，按照补偿的内容划分，主要有（ ）
A、以直接产品补偿 B、以其他产品补偿 C、以劳务补偿 D、以外汇补偿 第一章：贸易术语 单选题 1 C 2 A 3 A 4 B 5 A 6 A 7 B 8 B 9 D 10 B 11 C 12 B 13 B 14 C 15 B 多选题 1 ABCD 判断 1 0 2 0 3 0 4 0 5 1 6 0 7 0 8 0 9 0 10 1 11 0 12 0 13 1 14 1 15 1 2 ACD 3 ABD 4 ABCD 5 BCD 6 ABC 7 BCD 8 BD 9 BCD 10 BC 六．案例分析 1.这一合同不属于CIF合同.因为CIF合同只要求卖方承担货物越过船弦之前的风险和损失,但根据合同规定,如果货轮迟于12月2日抵达目的港,买方有权取消合同.故卖方要承担运输过程中的风险,合同的规定已经超出了CIF的范围.若对方一定要我方保证到货时间,则应选用DES术语(目的港船上交货)或DEQ术语(目的港码头交货).
2.美商的要求是合理的。本案一句的有关贸易术语的国际贸易惯例是《1941年美国对外贸易定义修订本》，根据该惯例的规定，买方要支付卖方协助提供出口单证的费用以及出口税和因出口产生的其他费用，而我方开出的信用证中未包含 此项费用，因此，美商的要求是合理的。
3. 本案使用的是CFR价格条件，按照国际惯例的规定，此条件下当事人的风险划分是以装运港船舷为界。该案中货物在运输途中遭受风险损失，货物损失看似应由买方承担， 但实际上卖方在装船时是将3000公吨小麦混装的，在货物抵运目
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的港后，再将其中1000公吨分拨给买方。这就涉及到有关“划拨” 情况下风险转移的一种特殊原则，即在货物未划拨到合同项下之前，风险也不发生转移。在货物海运途中， 合同项下属于买方的1000公吨货物尚未从卖方的其它货物中划拨出来，因此不具备风险转移的前提条件，即使货物在装运港越过船舷仍不发生风险的转移，有关风险损失仍应由卖方承担。本案因卖方未对合同项下的货物进行划拨，因此不具备风险转移的前提。
4.拒绝买方此要求.根据FOB术语我们可得知,租船是买方的责任,既然买方是以委托方式要求我方代为办理租船, ,并且费用由买方负担,所以能否租到合适的船,我方都不负任何责任。买方没有权利因此而撤销合同.
5.拒绝买方的要求.根据CIF术语,在货物越过装运港船弦时风险已经从卖方转移到买方.我方只负责货物在装运港之前的灭失或损失的一切风险,并支付货物运至目的港的正常运费以及签订保险合同及支付保险费.并在货物发出后及时将保险合同转让给买方.所以买方自己向中国人民保险公司提出索赔,.也没有退还全部货款的必要.
6.为了减少货物存在仓库的风险,我可以应采用FCA或CIP,CPT术语签订合同.这样,当货物在交往湛江码头仓库或者承运人时风险就从我方转移至卖方,则发生此事故,货物的损失就不用我方承担.；
7.按CFR术语,合同规定保险由买方自理.但我方有义务在货物装船后及时向买方发去装船通知,使买方及时购买保险,但上述案例中卖方由于未及时向买方发去装船通知,使买方无法及时购买保险,这是由于我方的失误造成的,货物在海上灭失,卖方应承担所有的损失.
8.由于日本客商坚持由自己办理运输,所以采用EXW术语可以使双方都满意.
第二章 合同 单选题 1 A 2 A 3 D 4 A 5 B 6 C 7 C 8 B 9 B 10 B 11 B 12 13 B 14 15 多选题 1 BDE 判断 1 0 2 0 3 1 4 X 5 1 6 1 7 1 8 1 9 1 10 1 2 AB 3 ABC 4 A 5 ABC 6 BD 7 ABD 8 ABCD 9 ABC 10 A 六.案例分析
1.由于凭样品交货时,所交货物品质必须与样品完全一致.所以虽然B交货的质量太好,但不符合合同中品质条款的规定,所以B的做法属于违约行为,如果上诉到法院,B必须赔偿A由于交货品质与样品不同而造成的全部损失.
2.A公司在与外商洽谈过程中,表现出了以样品表示品质的倾向,而在合同中又用文字方法表示商品的具体规格,这两种表示方法本来就难两全,很容易让外商抓住两者之间的矛盾点,仲裁机构则认为A公司在此项交易中必须做到按样品交货,同时货物也要符合合同的品质条款,而外商的商检证书则证明A公司的货物不符合样品的要求,所以仲裁机构判决卖方没有完成交货义务，须赔付买方的品质公差.
教训:订立合同品质条款中,以上两种品质表示方法只能二者择其一,或者寄送样品时，注明“样品仅供参考，以合同品质条款为准”
3.合同中规定的溢短装条款,并不适合那些可以非常明晰表示的货物计量方法,类似以件计算,以打计算,所以卖方提出的依据本身就是不合理的.在议付过程中出现了单证不符的现象,所以遭到银行的议付.
教训:为了顺利完成议付,完成合同规定的卖方应负的义务,卖方应尽量做到单单相符,单证相符,单据与合同相符.
4.为了使卖方在利用信用证议付时能顺利取得货款,卖方应严格按照合同以及信用证的要求,做到单单相符,单证相符,单据与合同相符.避免不必要的麻烦与损失.
5.银行的拒付有理,因为数量上可以有10%的溢短装是直货物在重量上存在溢短,并不是允许能明晰表现的数量存在溢短.卖方的做法使得单证不符,必然遭到议付行的拒付.
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6.不应理赔。按照服装行业的规则，服装面料一旦剪开，不能再要求索赔
7.我方应尽量不接受,因为这涉及到知识产权的问题.同时,在有些国家,没有进口商的原产地证书,有些货物是不允许销售的.这将对我方造成一定的损失.
8.我方装出22公吨货物,总金额超出了信用证的最高金额,不能做到单证相符,所以遭到议付行的拒付. 第三章 运输 单选题 1 A 2 B 3 A 4 B 5 C 6 C 7 B 8 B 9 C 10 B 11 Ａ 12 B 13 C 14 B 15 多选题 1 ABCD 11 ABCD 判断 1 1 2 0 3 1 4 0 5 1 6 1 7 1 8 0 9 0 10 1 11 0 12 0 13 0 14 0 15 1 2 AB 12 ABC 3 BCD 13 A 4 AD 14 AC 5 BD 15 AB 6 BCD 7 ABCD 8 ABCD 9 ABD 10 ABCD 六、计算题 P16 第2题
50美元+（200+200*10%）*0.05=X*（1-3%） 解得 X=62.9美元
七.案例分析
1.船公司的做法成立.因为签订的是联运提单,每个承运人只对其航程负责.但船公司仍有识别提单是否是正本(只有提正本提单,才能提取货物)的义务.所以我方应通过船公司想最后议程的承运人索赔.
2.银行有拒付的权利.因为倒签提单银行是不接受，受益人也不可援引不可抗力条款，信用证的不可抗力条款只适用于银行。
3.虽然合同按CFR条件签订,即集装箱货物在越过船弦时,风险已经转移给买方.但我公司取得的”清洁已装船”提单只能证明我公司提交的货物在集装箱外观上无问题.而买方现在提出的信息显示我公司在装船前存在失误,所以根据合同的规定,对方的要求是合理的.我公司要承担损失的责任.
4.银行的拒付是不合理的.因为青岛和烟台的这两批货运经同一艘船只，运往同一目的属于同一批装运，而不是分批装运。
5.银行的拒付是有理由的.因为提单在开出之后,必须在21天之内提交银行进行议付,而我方备齐议付单据与2001年1月4日进行议付,此时已超过了提单议付的有效期.所以银行有权拒付.
6.通常，采用ＦＯＢ术语，是运费到付，ＣＦＲ，ＣＩＦ是运费预付，港商这种做法可以使其免支付运费，而承运人可能会向我方收取运费。这样会增加我方的成本.为了使我方的利益不受损害,我方可以先跟港商收取运费，或改为运费到付
7.买方无要求退款的权利,因为我公司取得了船公司出具的清洁已装船提单,证明我方在装船时并没有出现货物短少箱数的问题.所以买方无权拒收货物.此案中,买方应查清此事的原由,看是承运人的责任还是出现了保险事故，,并向其索赔.
8.合同和信用证规定不允许分批装运,但我方仍进行分批装运,这本来就违反了合同与信用证的有关规定,而且我方还开出两
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套提单,这不仅造成单证不符,我方在向议付行进行议付是会遭到拒绝,而且买方还可以根据合同的规定向我方提出索赔.
9.由于清洁提单在签发之后,必须在21天之内向银行进行议付,否则就会是议付无效.而我方在10月15日取得清洁提单,而在11月2日才收到信用证,只剩下3天的时间可以向议付行进行议付,理论上我方是可以顺利结汇的,但由于时间比较短,可能会存在一定的风险.
10.承运人拒赔理由不充分.因为承认人签发了全程运输提单,当货交承运人之后,承运人就必须负全部责任,不管货物在船上还是在陆地上,只要货物没交付给买方,承运人就必须负责.在这个过程中造成的损失承运人也必须进行赔付.
11.我方提交的单据能够与信用证相符,所以我分在向银行进行议付时,是能收到货款的.但由于我方的具体做法与合同的规定存在一定的差异.对方是可以根据合同向我方提出异议,并所取一定的损失赔偿,但不能要求退还货款.
12.可以通过与买方进行恰商, 让买方指示银行给于议付。 第四章 保险 单选题 1 A 2 C 3 C 4 A 5 B 6 A 7 B 8 C 9 C 10 C 11 C 12 D 13 C 14 C 15 B
多选题 1 11 CD 判断 1 0 2 1 3 1 4 0 5 0 6 0 7 1 8 0 9 0 10 0 11 0 12 0 13 0 14 1 15 0 2 12 3 BD 13 4 ABD 14 5 6 7 8 9 10 ABCD BCD ACD ABC ABC BC ABCD ABC ABCD ABC ABCD 案例分析题：
1.（1）需要赔付；根据CIF合同，投保人为卖方，则保险的受益者也就是卖方。而在装船时，因钓钩脱落而导致货箱落海，其风险应由卖方承担。原因在于在CIF合同下风险的分割点为货物越过船舷，所以卖方是保单的合法持有者，有权向保险公司赔付。
（2）不需要赔付；因为投保人是买方，所以保险的受益人是买方。而卖方虽然是具备保险利益，但是不是保单的持有者。所以卖方没有权力向保险公司索取赔付。
2. 能拒赔；本案例中保险公司拒赔卖方，是因为损失发生时卖方虽然拥有保险利益，但他不是保单的被保险人或合法受让者，无权向保险公司索赔，保险公司拒绝买方索赔是因为损失发生时，他对货物不具有保险利益，虽然他是保险单的被保险人和合法持有者，单保险公司有权拒绝其索赔。
3. 应该赔偿；根据海上货物运输保险的平安险规定：在运载船舶发生搁浅，触礁，沉没，焚毁等意外事故的情况下，货物在此前后在海上遭受恶劣气候，雷电，海啸等自然灾害所造成的部分损失。案例符合以上规定，所以保险公司对该批货物的损失赔偿。
4. 不需要赔偿；因为导致进口商提货不着的原因是海货途中因中东战争的爆发，所以出口商应该投战争险才能得到保险公司的赔付，而投偷窃提货不着险是不能因为战争而提货不能向保险公司提出赔付。
5. 不需要赔偿；案例中面布的损失是由食用淡水水管漏水导致的。而合同规定投保水渍险，不包括这一外来风险。出口方向保险公司提出赔付损失要求，是对水渍险的错误理解。所以，我方没有权力向保险公司提出索赔要求。
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