自考国贸案例分析汇总
案例分析答题要点——四段论：先下结论，再列法律依据，然后分析本案例，最后总结。
一、交易磋商方面
主要包括还盘、有条件接受问题、逾期接受问题等
2013年1月
40．阅读下列案例材料，然后回答问题。
我国某出口商于7月27日向外商发盘提供某商品，规定8月2日复到有效。7月28日外商电传表示接受，但提出降价5％。此时，该商品国际市场行情上涨，外商又来电传表示无条件接受7月27日发盘的条件。
请分析我方应如何处理并具体说明理由。 答：合同不成立，我方可以不予理会。
因为外商7月28日电传表示接受，但提出降价5％，属于还盘。一经还盘，原7月27日发盘即告失效。外商后来电传表示接受是对已经失效的发盘的接受，无效。
2011年1月
45.阅读下列案例材料，然后回答问题。
我国A公司向国外B公司询购一批玻璃制品，B公司于8月5日向我方发盘，发盘有效期至8月10日。我方于8月7日向对方复电：“若能降价5%，可接受。”对方未作答复。8月9日我方得知国际市
场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月5日的发盘。
问：我方的接受能否使合同成立?为什么? 答：我方的接受不能使合同成立。（3分）
因为我方8月7日的复电属于还盘。（3分）一经还盘，原8月5日发盘即告失效。（2分）我方8月9日的接受是对已经失效的发盘的接受，无效。（2分）
2010年10月
44.阅读下列案例材料，然后回答问题。
我国某出口公司某月10日对外商发盘，限20日复到。12日接到对方回电：“你10日电收到，请降价20%，即复。”我方在14日回复对方：“不同意降价，买否即复。”对方在16日又来电称：“同意按你方原价成交，信用证随后即到，请及时备货。”这时，我方接到信息，该商品近期将大幅涨价，因此，我方不太愿意按原价售货。
请分析说明，我方不按原价售货构成违约吗？为什么？ 答：我方不按原价售货构成违约。（3分）
因为我方14日的回复属于还盘，构成一项新的发盘。（3分）对方16日的接受是有效的。（2分）合同已经成立。（2分）
2010年1月
45.我某公司于10月2日向美商发盘，以每打90美元CIF纽约的价格提供女士衬衫400打，限10月8日复到有效。10月5日收到美商回电称价格太高，若每打80美元可接受。10月7日又收到美商来电：“接受你10月2日发盘，信用证已开出。”但我方由于市价上涨
未作答复，也没有发货。问交易是否成立？我方是否应该发货？为什么？
答：交易不成立，我方不应发货。
因为10月5日美商回电属于还盘。一经还盘，我公司10月2日发盘即告失效。10月7日美商来电接受是对已经失效的发盘的接受，无效。
2008年10月
45.我国A进出口公司向国外B商人询购核桃仁一批，之后，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至5,600美元/吨，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电：“完全接受你方8月15日发盘。”
问：我方的接受能否使合同成立？为什么？ 答：我方的接受不能使合同成立。
因为我方于8月20日向对方复电属于还盘。一经还盘，外商8月15日发盘即告失效。8月21日我方去电接受是对已经失效的发盘的接受，无效。
2008年1月
45.我国某进出口公司于7月22日以电传对外发盘销售缝纫机一批，并规定\限7月28日复到\。国外客户于7月29日复电至我方，称\你方来函接受，请备货\。我国该公司立即电告对方该接受有效，并催促其及时开证。恰逢国际市场行情发生变化，缝纫机的价格大幅下降，外商于7月30日来电称其7月29日接受已逾期，属无效接受，拒绝开证。
问：（1）外商理由是否成立?合同是否成立?为什么?（8分） （2）我方该如何做?（2分）
答：（1）外商理由不成立，合同应该成立。因为对于逾期接受只要发盘人立即表示接受有效，则接受仍然有效。本案例中外商7月29日来函确实属于逾期接受，但是我方已经电告对方接受有效，则合同成立。外商则不可以单方面撤销已经成立的合同。
（2）我方应该与外商进行磋商，达成协议，要求对方及时开证。协商不成可以邀请第三者居间调停，如果对方缺乏诚意，可以按法律程序进行诉讼或仲裁。
2005年10月
44.我国某出口公司10月14日对某外商发盘，限20日复到。16日接到对方来电：“你14日电接受，但请降价15％，即复”。我方正在研究如何答复时，又在18日接到对方来电：“经重新考虑，接受你方14日的发盘，我方将按时开证，请及时备货发运，致谢”。 但事过一月之后，该商品行情大幅下跌，该外商11月15日向我方来电： “因故，撤销我方10月18日电的购买，致歉”。
请分析说明，外商是否有权不购买此批货物？为什么？ 答：外商有权不购买这批货物。
因为，外商16日的来电对我方14日的发盘构成还盘。一经还盘，原发盘即告失效。因此，我方14日的发盘已经失效。故外商18日的接受无效，交易没有成立。所以，外商11月15日的来电宣布不再购买，并不构成违约。
二、分批装运问题
主要是判断同一船只、同一航次、同一目的地的多次装货是否属于分批装运问题。
2013年1月
39．阅读下列案例材料，然后回答问题。
山东某公司向国外出口600公吨大枣，国外客户开来信用证规定不允许分批装运。该公司因货源不足，于5月5日在青岛港将300公吨大枣装“东风”轮，取得一套提单；5月10日又在烟台港将另外300公吨大枣装于同一轮船并取得有关提单。出口方在信用证有效期内将两套单据交银行议付，银行以分批装运、单证不符为由拒付货款。
试问，银行的拒付是否合理?为什么?
2012年10月
39．阅读下列案例材料，然后回答问题。
我国对外出口1000公吨大豆，国外开来信用证规定不允许分批装