ERP沙盘模拟运营大赛
大赛规则
一、参赛队
每支参赛队由5名参赛队员组成，分工如下： 总裁CEO （队长） 财务总监CFO、 生产总监CPO、
营销总监CSO（兼信息总监CIO）、 采购总监CLO CEO助理 二、比赛形式
本次比赛采用集中现场比赛形式，采用电子沙盘形式。 三、裁判及监督
为了保证本次大赛公平、顺利，大赛组委会由下列成员组成：
裁判组：负责规则解释和争端裁定，运营管控，收集报表，组织订货会（每场1
名主裁判）
巡查组： 2、位巡查员，主要职责是：负责监督检查参赛队企业运营流程的规范性，
监督是否违规，对电子沙盘系统进行维护等。
四、企业运营流程及初始状态
企业运营流程须按照电子沙盘的流程严格执行。 企业初始状态只有注册资本，企业经营需要从创业开始 五、市场开发 市场 本地 区域 国内 亚洲 国际 开发费 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 时间 1 开发费用按开发时间在年末平均支付，即每个1 2 3 4 市场每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许加速投资。 市场开发完成后，会获得相应的市场准入证。 六、产品研发和生产 1、产品研发
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要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表： 名称 开发费用 1M/季 1M/季 1M/季 2M/季 开发周期 2季 4季 6季 6季 加工费 1M 1M 1M 1M 直接成本 2 3 4 5 +++ ++2 产品组成（物料清单） 规则说明：产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。开发过程中，不能生产，只有获得生产许可证后才能开工生产该产品。 2、材料采购
采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料提前期如下表：
名称 购买价格 1M/个 1M/个 1M/个 1M/个 提前期 1季 1季 2季 2季 七、ISO认证 认证 时间 费用 ISO9000 2年 1M/年 ISO14000 2年 2M/年 ISO认证需分期投资开发，每年一次。可以中断投资，但不允许集中或超前投资。认证完成后可以获得相应的ISO资格证。 八、 厂房和生产线 1、厂房 厂房 买价 40M 30M 3M/年 30M 4 租金 5M/年 售价 40M 容量 6 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。 厂房租用后，满一年才可以做“租转买”、“退租”等处理，“续租”由系统自动处理。每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租。 规则说明：比如第一年1季租大厂房，第二年1季就可以对厂房进行处理包括“租转买”，或者“退租”等。但是过了第二年1季，就不可以再做厂房的“租转买”，或者“退租”等处理了，只能等到第三年1季再做处理。（租厂房时，马上扣租金，以后在到期季末扣除租金）。
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2、生产线 生产线 购置费 5M 安装周期 无 生产周期 3Q 总转产费 0M 转产周期 无 维修费 1M/年 残值 1M 手工线 半自动 10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年 2M 自动线 15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年 3M 柔性线 20M 4Q 1Q 0M 无 1M/年 4M 规则说明：投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用；生产线投资的时候就必须确定生产何种产品。 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失；
只有空生产线方可转产、出售；当年建成生产线以及正在进行转产的生产线也必须交维修费。 3、生产线折旧
每条生产线单独计提折旧，采用平均年限法，各种生产线每年折旧额的计算见下表：
生产线 购置费 5M 残值 1M 建成第1年 0 建成第2年 1M 年建成第3年 1M 建成第4年 1M 建成第5年 1M 手工线 半自动 10M 2M 0 2M 2M 2M 2M 自动线 15M 3M 0 3M 3M 3M 3M 柔性线 20M 4M 0 4M 4M 4M 4M 完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。生产线的剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。当年新建成的生产线不提折旧。 九、 企业融资 贷款类型 长期贷款 短期贷款 贷款时间 每年年初 每季度初 贷款额度 和为上年权益的4倍 - 3 -
年息 10 % 5 % 还款方式 年初付息，到期还本，10倍数 到期一次还本付息，20倍数 资金贴现 库存拍卖
任何时间 视应收款额 12.5 %（3季，4季） 10 %（1季，2季） 100 %（产品）， 90 %（原料） 变现时贴息 十、 市场订单
1、 市场预测
是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。 2、 广告费
投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。
投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单；
如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，无需再投入广告费。 3、 选单流程
⑴各公司将广告费按市场、产品分别投放；
⑵订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3和P4的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。
⑶产品广告确定了公司对订单的需求量，但最后能够获得多少订单取决于市场竞争情况；
⑷排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定，并由系统自动传递选单权限： ? 由上年本市场销售排名第一（所有产品订单销售额总和第一）的市场老大优先选单；
? 按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；
? 如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额，排定选单顺序；
? 如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定选单顺序；
? 如果以上情况仍不能确定选单顺序时，系统会按照提交广告费的先后顺序排序。 ⑸按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。
注意选单时间为60秒/组/轮，请在规定时间内选单。
注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为本轮退出本产品的选单，即在本轮中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一轮选单中使用。
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4、 订单
订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表： 订单类型 普通订单 ISO9000订单 ISO14000订单 加急订单 交货时间 本年度4个季度运行中任一规定的交货时间 本年度4个季度运行中任一规定的交货时间 本年度4个季度运行中任一规定的交货时间 本年度1季度必须交货 获得订单资格要求 任何参赛队 具有ISO9000认证资格， 具有ISO14000认证资格， 5、 关于订单违约问题
所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量整单交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：
⑴普通订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%（即销售总额*0.2后向下取整）计算违约金
⑵有违约表现（包括加急订单违约但当年交单）的参赛队，当年的市场地位均下降一级。
十一、其他
1、 紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍；成品价格为直接成本的4倍。
2、 破产标准：现金断流或权益为负。
3、 交单可提前，不可推后，违约收回订单，同时扣整张订单销售额的20%作为违约罚款，从现金中取。
4、 违约金扣除——向下取整；
库存拍卖所得现金——向下取整； 贴现费用——向上取整； 扣税——向上取整。
5、 库存折价拍价，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入损失。
6、 系统不提供应收账款的登记，用户要自己登记应收账款，更新应收款，要录入到期的应收金额，如果填入的金额小于到期应收款总额，则多余的应收作为下期到期应收款。
7、 注意“更新原料库”和“应收款更新”两个操作，是其他操作的开关，只有操 作才可以关闭前边业务，打开后边业务操作的权限。
8、 各组参赛队需要在每年的结束时提交报表（管理费用表、资产负债表、损益表） 9、 鼓励参赛队员携带电脑、计算器等工具进行辅助比赛
10、 主要参数如下：
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十二、评比
比赛结果以参加比赛各队的最后权益、生产能力、资源状态等进行综合评分，分数高者为优胜。评分以最后年的权益数为基数，以生产能力、资源等为加权系数计算而得。在加权系数中，以下情况不能在加权系数中加分：
? 企业购入的生产线，只要没有生产出一个产品，都不能获得加分。
? 已经获得各项资格证书的市场、ISO、产品才能获得加分，正在开发但没有完
成的，不能获得加分。
在企业运行过程中，对于不能按照规则运行或不能按时完成运行的企业，在最终评定的总分中，给予减分的处罚。
? 报表罚分：
晚交 1-10分钟内罚1分/分钟，如果有报表错误另外罚20分/次；
10-15分钟罚2分/分钟，如果有报表错误另外罚20分/次；
15分钟以上，罚40分，其中20分为晚交报表的罚分，另外20分为报
表错误的罚分；
破产规定：当所有者权益小于零（资不抵债）或者现金断流时为破产。破产后，企业仍可以继续经营，但必须严格按照产能争取订单(每次竞单前需要向主裁判提交产能报告)，破产的参赛队不参加最后的成绩排名。
裁判组对本规则有最终解释权。
参赛队对规则有疑义，可随时向裁判咨询。
如果参赛队因对规则理解有误所造成的损失，由参赛队自行承担。
ERP沙盘模拟大赛组委会
2013年3月20日
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