浅谈提高应收帐款周转率
(2015第一期干训班课外作业)
虽然应收帐款具有促进销售业绩、消化库存商品的基本作用，但同时又是企业增加资金占用、更是可能形成呆坏帐的万恶之源。那么，加强应收帐款管理、提高应收帐款周转率，则成为企业经营活动中、经营管理者、仍至销售人员等在日常工作中应该充分考虑、十分重要的课题。
所谓应收账款是指企业在正常的经营过程中因赊销方式销售产品，并在一定时间内应向购买单位收取之帐款（包括产品本身价值、包装、运费、税金、合理利润等）。可见，如果应收帐款不能按时收回，对企业的资金周转影响是很大的；如果形成了呆坏帐款，那损失就是特别巨大的——“血本无归”。因此，提高应收帐款周转率，具有多重经济意义。
应收账款周转率是当期销售收入(实应为赊销收入)除以当期应收帐款平均余额的比值，也就是当期内应收账款转化为现金（存款）的平均次数，它表明的是应收账款流动的速度。 一般情况下，应收账款周转率越高越好，周转率高，则收款迅速、流动资产周转快，短期偿债能力强，可以有效防止和减少呆坏帐款损失的产生。
例如某公司2015年预算年度应收帐款周转率为10次左右，即35天。从2015年8月止的情况看不容乐观。8月份实际销售收入为674.38万元，实际应收帐款平均余额为811.01万元，故应收帐款周转率为0.83次，即周转天数为31/0.83=37.35天；1-8月实际销售收入为5228.84万元，实际应收帐款平均余额为876.37万元，故应收帐款周转率为5.96次，即周转天数为243/5.96=40.77天。因此，不管是当月还是累计，应收帐款周转率均未达到预算要求指标，据此估算客户超期平均占用的资金应该在200万元左右。虽然目前公司呆坏帐情况不显严重，或者说没有大问题。但越是如此，越要清醒，若无远虑、必有近忧，在应收帐款问题上一定要防患于未然。
那么如何才能提高应收帐款周转率呢？对这个课题相信很多仁人志士、
（第1页 共2页）
财经专家，长期以来都进行过艰苦卓绝的探讨和研究，尽管取得了一些理论共识和可鉴经验。毕竟世界之大，无奇不有，和尚的经，在哪都能灵？这确实是一大难题。但如果做好以下工作，哪怕有一点点借鉴意义或帮助，也不枉本次作业心机。
一是严格执行《公司应收帐款管理制度》。建企业供销信用体系，特别对新开发并要求赊销的客户进行信用评价，根据评价情况实施试赊销办法（如小批量、短期限、限金额等），适时回访客户和提高授信时间、额度。值得说明的是，未经审批任何人不得擅自赊销，这是原则问题。
二是加大应收帐款回笼力度，特别是加强超逾期应收帐款的催收。如多次逾期，追收无果，则果断停止发货或取消赊销资格并进行重新评审，以免陷入更深“泥塘”而不能自拨。当然也要区别具体情况操作。
三是与销售部门及销区业务员绩效考核挂钩。首先，对销售部门实行应收帐款周转率考核或余额指标控制，按突破的比例扣减绩效评分；其次，追收应收帐款销区业务员是关键（与之对应的供应部门或采购人员是否向公司按时请款特别重要），为防止业务员内紧外松，在实行货款回笼提成的同时，仍要坚持应收帐款余额指标控制，并采取超期应收帐款加倍惩罚等措施。
四是也可以采取其他切实可行的提前付款或及时收款的措施办法。 最后，说一千、道一万，成也人，败也人，以人为本的属性就是让人干得更有尊严。要提高应收帐款周转率，本质是加强赊销及应收帐款的管理。因此，必须对控制赊销、管好赊销、加强收款进行源头管控。同时，更离不开领导的重视、制度的建设、员工的积极努力。
认知有限，不当之处，请领导批评指正！
2015-09-18
（第2页 共2页）