内和国外的金融市场不一样，国外的并购很活跃，有很多国际间的并购重组，而国内的券商 如果要去国外并购的话，一般会比较难，会接受各级主管部门的审核，因此不活跃。随着市场 进一步完善，会更加活跃，成为新的增长点。
7) 据您的了解，投行的业务部门是怎样的结构及地位？ 大型证券公司内都有营业部，那里有很多的营业员，因此人数会很多，3000－4000 人。 投行部人数是 300 多人，在国内是比较大的。券商中投行部门是核心部门，可能并不是最赚钱 的，但是是体现核心竞争力的部门。因此我们可以猜测的是，公司会用更多资源和人力去发展 投行部门，但受访者说这个要根据公司战略来看。招商、国信这几年发展得很好，是因为前几 年宏观经济环境不好的时候挖掘到很多项目，招了很多人去投行部。但是有的券商会控制其人 员规模，因为投行部成本很高，不仅是薪酬成本（尽管现在投行人的薪酬已经扁平化了） ，但是投行部平常的运营成本也很高，如出差、交通等，从收入上来看，证券行业依然是一个比较 暴利的行业。在男女构成上，整体男女比是四比一，我们组就我一个女的，我们老总是一位女 士，毕业于人大财金学院。
行业：
8) 您是怎样看待 IB 在整个金融领域的作用和价值的？ 区分一级市场和二级市场，投行做一级市场，给人的印象是股票、债券等基础性的金融产 品从投行里面流出来。它在资本市场中有发动机的感觉，它在不停地搅动市场。但整个金融行 业还有银行、保
险、信托等，同时资本市场依托为实体经济，没有好的企业它也会崩溃。投行 是个链接的机制，将实体经济与资本市场连接起来。
9) 能给我们介绍一下这个行业的暴利点在哪里吗？
行业不同与其它传统行业，主要资源是人的资源，成本是人的成本。花费人工最多的项目 不一定是赚钱最多的项目，有可能几个人在很短的时间，几个星期，带来的收益会很大，这几 个人的成本相对是很低的。收益是按百分比来收的，一个承销项目一般是几亿、几十亿，按不 25 / 42 职业生涯访谈报告－关于中国证券行业投资银行部 到百分之二的比率来收取费用，一般就是几千万的收入。但大券商一般会将收入的 20－30%付 与团队成员，而南方系券商人工费用高达 70%－80%，因为各大券商为了可持续地发展，在行 业内有一个比较好的口碑，会不断提高自己的业绩。
10) 一个公司能不能上市，是什么起到了决定性的作用？是投行的技术吗？
对 IPO 而言，对财务那一块的理念很重要，技术上的东西很简单。能不能上市，就得看天 时、地利和人和，不是其中任意一方面能决定。查出问题的企业不能说它是好企业，上市的企 业也不能说明它比没有上市的企业更好，也不能说负责企业上市的项目团队就做得很好。中国 的金融市场还有待完善。企业能上市不能说明它没有问题，并不能说明做它的人很好，只是没 有被发现而已， 企业不能上市， 只能说明他的问题被发现， 与投行的操作技术并没有太大关系， 与人的关系就更小了。投行是一个中介，把好的企业介绍到资
本市场上。它是否能上市取决于 它是不是一个好的企业，第二是看介绍的好不好。
岗位：
11) 您的职位的典型的一天是怎样的？ 大部分情况下，公司整个办公室人都很少，都在出差。当在公司时，8 点半上班，9、10 点钟才能看到人去，投行的时间比较灵活，公司没有太强制性限制，工作时间相对宽松，但关 键还得看老板的风格。早上去后，开始工作，项目前期开始做建议书，先去万德上找数据，然 后回来做 PPT，做各种报告。投行的一般 office 全系列都要用得比较熟悉，还有各种软件。 如果用得不熟悉的话，工作量就会比较大，会比较累。因为报证监会的材料很多，都是人弄出 来的，如果不熟悉的话会比较累，也就是做一些纸面上的工作。 如果是新人的话，领导会与你沟通，问问你的收获与得失。然后与同事沟通，相互学习， 同事都是社会上招的包含各种各样的人，有会计师、律师、以及其它金融行业转过来的人，可以从他们身上学到很多东西， 可以与他们交流， 谈谈项目以及其中的问题， 但要保守客户信息， 有问题可以问别人，大家一般会在一起吃饭，大部分时间都在开会，以电话会议为主，因为很 多人都在各全国各地出差。 投行里面大部分时间都在出差，一般来说一年 365 天 200 天出差，但是现在很多北京项目 出差少， 要看项目归属地。 加急的项目需要加班， 如果没有加急项目， 就 9 点上班， 5 点下班， 大部分时间都需要加班，手上的项目忙的时候，项目的前期后期会忙一些，中期会正常一些。 一个项目， 看项目的
阶段性。 投行的人一般不会只有一个项目， 因为每个项目的周期会比较长， 一般是 2－3 年，难以变现。正常情况下是有一个 IPO，一个快完结的债券项目，还有一个财 务咨询项目，还有一个项目开发，一般有四到五个项目。就算不加班，回家后也在想工作的事 情，有的工作会拿回家去做。进入投行行业会感觉工作是生活中的很大一部分，不在工作时也 会被工作困扰，因为投行的项目周期较长，跨度比较大，工作会一直在脑子里。 如果在客户企业的话，一般是有专门的工作地点，在别人上班的时候就开始上班。投行的人有专门的工作区域，需要什么材料就向专门的部门要，然后看材料、查材料、作处理，正常 吃饭，如果需要加班或者需要别人陪你加班，要先预约。 总之，投行常常出差，周六周日需要加班。正常 8点上班，11 点半下班，1点上班，5点下班。
12) 各业务都需要什么样的技能？
投行的员工必须掌握各项业务， 必须是全能型人才。 不仅要了解传统的， 还要了解创新的， 不仅要了解国内的，还要了解国外的。这是一个趋势，整个 IPO 市场已经比较难做，业内人士 认为投行现在更像一个大投行，业务更宽泛，与前几年比有很大的变化。要求人才是复合型的，尽管在学习时，做债券做股票时有不同的法律文件、政策对接部门，不同的要求，但实质上是一套模式，因此都可以交叉地做。债券部门做的企业债，投行部门做的是公司债。公司债是上市公司发行的，因此投行部门在做。但投行部门也可以做企业债。现在的投行工作更加宽泛，与国外完全不同，国外是去卖股票，而国内是
做股票，要让股 票上市很难，发行有专门的承销部门，国内股票市场卖股票是有很强的技术性的，而做股票在 国内很难的，有各种法律法规的限制，国内的 IPO 市场面临着围堵，正面临行业转型。因此做 财务顾问正成为收入的一大部分。
13) 从事这个行业需要很强的创新意识吗？
前几年还好是传统的业务模式，但随着行业发展，现在几年更强调创新，因为传统的业务 模式比较难做，而且利润被摊薄，需要更多创新。例如，在国外将各种东西打包，然后分层。金融产品需要投行去介绍，需要投行的参与。例如，给企业发债，怎样处理公司上市过程中的 相关利益。金融创新在中国是一种发展趋势，投行人员不仅只是看报表、写材料，因为任何人 都能做。需要金融经济的专业人士，需要他们在资本市场上创新。怎样让这个东西更吸引人、 平衡其中的利益等，这需要创新。上市并不是最主要的业务,有更多的业务如债券、资产证券 化等创新型业务。
14) 在您的公司里，优秀员工都有什么特质？
第一点，非常能吃苦，需要工作量堆积 第二点，要有非常强的学习能力。 第三点，做事情非常的专业，对工作要很专注。 这三点是共同的，在这个行业做的好的都需要的。不管做哪个行业，写出来的文件，都要 让专业的人挑不出来错的东西。
15) 您觉得在这个行业里，您最有成就感的事情是什么？ 每个人对成就感的定义不同，我对自己没有什么太高的要求，不像男同志我要干出一番事 业，以后当个金牌保代，年薪一千多万！