创业计划（一）
企业名称：金刚防盗门厂 创业者姓名：陈立华 日期：2003年1月8日
一、企业概况
主要经营范围 生产加工金刚牌安全防盗门，也可以来料加工。
?生产制造 □零售 □批发 □服务
邮寄地址：西安市向阳街装饰装潢 材料商场5号 邮政编码：710000 E—mail： 电话： 传真： □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业者个人情况简介
以往的相关经验 陈立华，1983年8月—1998年7月在西安市重型机械厂从事铆焊工作。1998年2月下岗。
教育背景，所学习的相关课程
? 1983年7月西安市第九中学高中毕业。 ? 1989年9月参加西安市高级焊工培训班结业。
? 2002年11月参加SYB培训班，学习了如何检验自己是否具备创业者的条件及如何改进方法，如何进行市场调查，形成一个好的企业构思及检验方法，如何预测销售量、销量收入及制定销售和成本计划、现金流量计划，制定开办企业程序并实施。
三、市场评估
目标客户描述 1、需要加强居住安全防范而安装防盗门的居民；
2、需要加强单位、办公室安全防范而安装防盗门的机关、企事业单位及商贸门市。
市场的容量/本企业预计市场占有率 本企业周边地区有居民20万户，机关企事业单位40余家及商贸门市500余户，年需求防盗门约2000扇，本企业防盗门年销售量200扇，市场占有率仅为10%。
市场容量的变化趋势 随着人们生活水平的不断提高，安全防范的需求逐年增加，所以本企业的市场容量呈上升的趋势。
竞争对手的主要优势
企业创办得较早，有一定的知名度。
竞争对手的主要劣势 1、 有的产品价格偏高； 2、 有的产品质量不好。
相对于竞争对手的主要优势 1、 产品质量可靠； 2、 产品价格适宜； 3、 销售地点好。
相对于竞争对手的主要劣势 新办企业，缺少知名度。
四、市场营销计划
产品
产品（产品系列）/服务 防盗门 主要特征 采用最新工艺制造，16个锁点，安全可靠，有多种颜色供消费者选择
价格
产品（产品系列）/服务 防盗门 折扣将给予： 赊销将给予： 成本价（元） 1449 销售价（元） 1800 竞争对手的价格（元） 1700~1900 地点
地址 西安市向阳街装饰装潢材料商场5号 面积 （平方米） 25 租金或建筑成本 （元/月） 700 选择该地址的主要理由：
该商场是西安市两大装饰装潢材料商场之一，有较高的知名度，客流量大，销量好。 分销方式（选择一项） 产品将卖给：
?终端消费者 □零售商 □批发商?
选择该分销方式的理由：
因本企业规模小，只能直接面对消费者。
促销
人员推销 广告 公共关系 营业推广 刊登广告 成本预测（元/月） 成本预测（元/月） 成本预测（元/月） 成本预测（元/月） 100
五、企业组织结构
企业将注册成?????????????????????□个人独资企业 ?个体工商户 □合伙企业 □中外合资企业
□股份有限公司 □有限责任公司 □其他
拟议的公司名称 ?
公司员工???????????????????????（附录部分将附有组织结构图和工作描述）?职务?业主∕经理?业主?员工?焊工技师?助手??月薪（元）??1500 ?1200 500 ?