非理性决策的框架：
行为经济学（行为金融）、实验经济学 （1）心理账户 （2）支付隔离 （3）沉没成本逗留原理 （4）支付贬值 （5）损失厌恶 （6）决策权重 （7）参照依赖 （8）锚定效应 （9）启发诱因 （10）关联效应
人们在面对更多的选择项的时候，决策会有改变 （11）背景关联
面临同样选择时，有不同的背景的人会有不同的偏好，背景不同决策不同
（12）偏好逆转 消费者的偏好会改变 （13）偏好妥协 （14）单极化现象
在多种选择的时候（高中低），消费者会抛弃一种极端选项（高的还是低的那个？）
（15）前景理论
在价值函数是经验型的，它有三个特征，一是大多数人在面临获得时是风险规避的；二是大多数人在面临损失时是风险偏爱的；三是人们对损失比对获得更敏感。因此，人们在面临获得时往往是小心翼翼，不愿冒风险；而在面对失去时会很不甘心，容易冒险。人们对损失和获得的敏感程度是不同的，损失时的痛苦感要大大超过获得时的快乐感。
（16）泰勒四原则
好消息分开说，坏消息要一起说
SS（小而快）》LL（大而慢），人们喜欢小而快大于大而慢 时间决策上，是双曲线（时间贴线） 1.急不可耐倾向
2.改良序列：一般时候人们喜欢状况越来越好（e.g半年以后会从序列变成决策点）
如何扩展一个实验？
e.g别人给你最少多少你会同意？——对于不公平的忍受程度、被人公正的对待是人基本的社会要求
积极互惠以及消极互惠（心理学？）
经济发达地区还是地区不发达地区对于社会不公平的忍受程度高？——the weight of pride? 经济发达地区人们对于社会不公平的容忍程度高——已知社会不公的事实？？？
（17）厌恶差异模型
人们：牺牲部分的个人利益去寻求公平感——厌恶差异模型 （1）厌恶落后的差异 U(xi)你的效用=xi-α(xj-xi) 会产生嫉妒心理（2）厌恶领先的差异 会产生歉疚心理 （1）》（2）
（18）打破囚徒困境？ 把（18）中的α和β系数带入效益矩阵，对于不公平程度的忍受
（1）沟通 （2）威胁报复奖惩 （3）心理基础上长期合作，重复游戏 （4）做聪明的傻瓜——学会从众，最大笨蛋理论（判断市场里面有没有比你更大的笨蛋即可，智商高的决策者不一定胜出 （5）机制设计（e.g顾客流动成为谁在违约的标志）
老师电话：133-6603-5111 DZY@pku.edu.cn 经济学院406室一