班市场营销阶段测试试卷（一）
总分120分 时间60分钟 姓名 得分 一、单项选择题
1．从产品的整体概念来看，汽车的核心产品是指产品的 ( ) A.效用 B．质量 C．特色 D．服务
2．企业扩大经营范围，实行多元化经营，意味着必须 ( ) A.增加产品组合的长度 B．增加产品组合的深度 C．增加产品组合的关联度 D．增加产品组合的宽度
3．某公司继成功推出“阿福”蛋卷后，又相继推出“阿福”饼干和“阿福”巧克力等产品，这属于 ( )
A.统一品牌策略 B．个别品牌策略 C．多品牌策略 D．品牌拓展策略 4．销售量的增长缓慢，利润增长值接近于零时，说明产品已进入 ( ) A.投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
5．在购买动机的支配下，消费者反复权衡利弊的心理活动过程处于 ( ) A.知晓阶段 B．兴趣阶段 C．评价阶段 D．试用阶段
6．比亚迪汽车在F3紧凑型乘用车，又推出更高配置的G3和中型轿车F6，及微型经济小车FO，采用的是策略是 ( )
A．向上延伸 B．向下延伸 C．双向延伸 D．产品线扩充 7．既能引起顾客购买兴趣，又能发挥广告作用的包装策略是 ( ) A．再使用包装 B．分等级包装 C．附赠品包装 D．改变包装，． 8．新款式的服装属于 ( )
A．全新产品 B．换代新产品 C．改进新产品 D．地域性新产品
9．在新产品采用者中，对新产品的传播和推广影响很大的是 ( ) A．最早采用者 B．早期采用者 C．中期采用者 D．晚期采用者
10．企业对同一种商品采用不同的包装，以适应不同的购买力水平，指的是( )
A．类似包装 B．分等级包装 C．再使用包装 D．多种包装 二、判断题
1．市场学所讲的产品是指物质产品和服务。 ( ) 2．产品组合的长度是指企业产品线中不同规格的产品项目数量。 ( ) 3．-个产品的价值是顾客决定的，不是生产者决定的。 ( ) 4．产品的核心利益主要逋过产品的质量、特色和设计等问题体现的。( ) 5．按《商标法》规定，药品、食品都必须注册商标，否则不准销售。( ) 6．某牌手表原系著名的中低档产品，与其将其变为高档豪华产品，不如另创新牌。 ( ) 7．企业产品组合首要问题，就是要决定产品线宽度。 ( )
8．在我国所有的品牌都受法律保护。 ( ) 9．产品进入成熟期的标志是销售量开始减少。 ( ) 10．市场上只要有未被满足的需求，企业就存在创新产品获得盈利的机会。
( )
三、填空题
1．产品组合的关联性是指一个企业的各个产品线在 、 、分销渠道等方面的密切相关程度。
2．产品组合决策必须遵守两个原则：一是 ；二是 。 3．产品进入成熟期可供选择的策略有 、 和调整市场。 4．新产品开发的形式主要有企业独立研制、 和 。
5．包装有两方面的含义：一是指产品的外部包扎和容器，即 ；二是指对产品进行包装的操作过程，即 。 6．企业将新产品迅速在市场上推广，一般采用的策略有 和 。 7．品牌包括 和 两部分。 8．企业产品组合通常形成三个层次：产品组合—— —— 。 四、名词解释 1．核心产品
2．产品线延伸
3．新产品
五、简答题
1．在品牌战中，中间商有哪些优势？
2．简述新产品开发的重要性。
3．简述企业为有效处理“超龄”产品而应采取的策略。
六、综合分析题 1．江苏省J生物制品有限公司主要生产国内保健品企业所需的氨基酸及葡萄糖烟酸盐（品牌为J），并贴牌加工水产品及小食品出口国际市场。公司生产经营的水产品有四个系列，具体产品结构主要出口地区见下表。为适应出口地区对食品安全及质量的严苛要求，公司先后通过了IS09001-2000质量体系认证、HACCP认证和BRC认证。公司产品也通过了国内GMP及QS认证。
公司水产品结构及出口地区 产品系列 小龙虾系列 南美白对虾系列 美国斑点鲳鳊回鱼系列 产 品 熟整小龙虾、龙虾仁、带黄虾仁 面包虾、熟凤尾虾、生虾仁、去头虾 生鱼排 出口地区 西欧 西欧、北美 西欧、北美 小食品系列 春卷 韩国 人民币升值导致公司出口受到严重影响。公司以W为水产品品牌进入国内市场。公司将南京作为进入国内市‘场的第一步。进入市场的第一批产品是南美白对虾系列和回鱼系列。其中面包虾、凤尾虾和生鱼排定位于白领市场，因为目标顾客群比较容易接受西方的饮食；生虾仁和去头虾定位于大众市场。在生产鱼排时产生的边角料如鱼划水、鱼泡、鱼皮等将进入大众市场。产品的包装采用即同一系列产品用同一包装设计，每一系列内不同产品的包装颜色略有区别；各系列产品包装设计不同但彰显同一特质。产品包装规格暂定为两种：面对白领市场的产品为250克内衬塑料盒的塑料包装；面对大众市场的产品分别为500克与250克的塑料包装。各水产品加工品以南京的苏果超市为主要销售口，同时进入沃尔玛及金润发超市；企业直接向超市供货。针对白领市场采用高端定价，面对大众市场采用大众定价。企业对超市使用推销员进行促销而对消费者主要采用广告，在特殊日子（如公司成立纪念日及节日）间歇进行降价及赠品促销。
(1)请分析公司在国内市场采用的品牌策略？
(2)在水产品的包装方面采用了什么策略？这种包装策略的优点是什么？在什么情况下适用？
2．下表是某企业的产品组合示意图： 产 品 线 长 度 产 自行车 女式自行车越野自行车儿童自行车折叠式自行车 品 电动自行车、电动2轮摩托车、电动3轮摩托车 组 电动车 合 摩托车 公路摩托车、越野摩托车、巡航摩托车、旅行摩托车、踏板摩托车 宽 汽车 小型轿车、紧凑型轿车、MPV、SUV 度 问题：(1)请根据该图所给信息计算该公司产品组合的总长度、平均长度、宽度（广度）及最长产品线的深度；
(2)如企业增加一个豪华跑车的产品项目，企业采用的是什么产品组合策略？企业在什么情况下会这样做？
3. 一家生产医疗器械的企业于2003年研制开发了一种能辅助治疗颈椎病的电磁治疗仪，该产品采用了先进的技术，比当时市场上的治疗仪在产品性能方面有了显著提高。该产品刚上市时制定了较高的价格，同时推出了一系列的促销方案。2007年企业又着手对该产品进行升级换代的研制，升级产品于2009年成功上市。该电磁治疗仪的销售量数据如下表所示。
电磁治疗仪的销售数据 时间 2003年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 销售量（万台） 40 42 47 50 51 46 请回答：(1) 2003年该企业开发的电磁治疗仪属于什么新产品？ (2)请根据销售增长率判断该产品寿命周期的各个时间段。 (3)2004-2005年该企业对电磁治疗的营销策略应该是什么？ (4)通过电磁治疗仪产品寿命周期的历程给企业的启示是什么？