宁波大红鹰学院
2013-2014学年第一学期 期末考试
试卷（A卷） 考试时间：120分钟 题 号 一 二 三 四 五 六 七 总分 分 数 20 20 10 10 20 10 10 100 实得分 名 姓 一、名词解释（每小题4分，共20
分） 得 分 1、国际公共关系：
2、国际营销： 号 学 3、品牌： 4、国际市场细分： 级 班5、分销渠道： A《国际市场营销学》试卷（卷） 第1页，共7页
二、单选题（每题2分，共20分） 得 分 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 得分 将答案写在表格内 1、国际市场营销的市场主体主要是（）。 A.个人 B.企业 C.行业 D.国家 2、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（）。 A.差异性 B.相同性 C.稳定性 D.发展性 3、由国际营销公司通过新建或兼并某个当地公司来实现进入国际市场的模式是（）。 A.出口进入模式 B.合同进入模式 C.特许进入模式 D.投资进入模式 4、美国著名快餐企业麦当劳和肯德基在中国的经营属于（)。 A.许可证经营 B.投资进入 C.特许经营 D.独资经营 5、产品的功能和效用属于整体产品概念中的（）。 A.产品的附加利益层 B.产品的核心层 C.产品的有形特征层 D.产品的无形特征层 6、发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是（）。 A.技术质量 B.技术引进 C.技术价格 D.技术出口 7、随
行就市定价法是属于（）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.心理导向定价 8、在商品经济发展史上一种与工业革命相提并论的全新经营思想是（）。 A.推销观念 B.营销观念 C.大市场营销观念 D.社会营销观念 9、构成销售渠道的多个流程中,具有双向流动特征的流程是（）。 A.实体流程 B.所有权流程 C.付款流程 D.信息流程 A《国际市场营销学》试卷（卷） 第2页，共7页
10、国际经营者在进入某国市场后，努力融入东道国经济体系，成为具有当地经济 特色的经济实体的发展战略称为（）。 A．国际化 B．本土化 C．多元化 D． 国有化 得 分 三、多选题（每题2分，共10分） 题号 1 2 3 4 5 答案 得分 将答案写在表格内1、国际营销的特殊性主要表现在()。 A.竞争激烈 B.经营复杂 C.手段多变 D.风险及难度大 E.利润高 2、国际营销的法律环境包括()。 A.企业所在国的法律 B.东道国的法律 C.企业内部规章制度 D.国际协议和国际组织 E.合同 3、国际市场营销的政治风险包括（）。 A．没收、征用和国有化 B．本国化 C．外汇管制 D．进口管制 E．税收管制 F．价格管制 4、传统产品的整体概念包括（）。 A．核心产品 B．形式产品 C．期望产品 D．附加产品 E．潜在产品 5、成本导向定价法包括（）。 A．成本加成法 B．目标利润定价法 C．保本定价法
D．变动成本定价法 四、判断题（对的请打“√”，错的请打“×”，每题1分，共10分） 得 分 题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 答案 得分 将答案写在表格内 A《国际市场营销学》试卷（卷） 第3页，共7页
1、国际市场营销和国内市场营销在基本原理、营销观念、主要原则、营销步骤 和方法上是相同的。（） 2、多国市场观念认为，营销策略的制定应以整个世界市场为目标。（） 3、全球营销观念强调企业国别市场之间的差异，认为国际营销活动的成功取决于 企业营销计划与策略组合适应这种差异。（） 4、国际市场营销就是推销，也就是想办法将产品卖给国外消费者。（） 5、文化通过消费者购买行为以及东道国商业习惯的影响，渗透到国际市场 营销的各个方面。（） 6、市场潜量与经济的繁荣或衰退无关。（） 7、即使不支出任何的营销费用，市场对某种产品仍然存在一个基本需求量（） 8、国际市场细分的前提是产品的不同特征及顾客需求的差异性。（） 9、产品的整体概念对于部分商品是必要的，但对于部分商品是没有必要的，特别 是一般消费品。（） 购买者的意向会随时间而转移，因此购买者意向调查只适用短期预测。（）10、 五、简答题（任选4小题，每小题5分，共20分。如果多做，则按前四题 得
分 给分） 1、对外投资企业应具备的基本优势是什么？ 2、政府在经济中起到的作用是什么？ A《国际市场营销学》试卷（卷） 第4页，共7页
3、新产品开发遇到的风险包括哪些？ 4、国际市场营销中人员推销的特点？ 5、国际市场营销文化环境构成的基本要素？ 得 分 六、案例分析题（共10分） 宝洁公司和一次性尿布 宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年、该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才
华的人研究开发一次性尿布。 A《国际市场营销学》试卷（卷） 第5页，共7页
一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。 宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸
水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了！然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”。生产方法和设备必须从头搞起。不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。 公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pampers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢？在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它
表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。 1、宝洁公司开发“润妍”的决策是在什么基础上进行的？ 2、“润妍”的开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？ A《国际市场营销学》试卷（卷） 第6页，共7页
名 姓 得 分 七、论述题（任选一题，每小题10分，共10分。如果多做，则按第一题 给分。） 1、结合当前实际谈谈我国企业发展跨国经营的必要性。 2、论述国际市
场竞争的三种基本战略的实施途径。 号 学
级 班 A《国际市场营销学》试卷（卷） 第7页，共7页