此时，如果茶企业 A 选择合作，则企业 B 则会选择竞争以获取自身最大收益 3；而当茶企业 A 选择竞争时，则企业 B 依旧会选择竞争来获取自身的最大收益 1。在这种情况下，就出现了一种“纳什均衡”现象，即在两家茶企业的进行决策时，不管一方如何选择，另一方都会通过决策获得自身收益最大，即选择竞争。说明了在完全信息静态博弈中同等规模的企业都会选择竞争，而因此不能获得整体的最大收益。
B非同质、完全信息静态下茶企业竞合博弈
如果两家茶企业的规模不同，假设 A 为大型茶企业，占主导地位，B 为中小茶企业，在完全信息静态情况下，它们有如下表所示的收益关系。
类似地分析，茶企业 A 如果选择合作，则企业 B 会选择竞争来获得此时的最大收益4；如果茶企业 A 选择竞争，则企业 B 同样会选择这种情况下自身的最大收益 1。而对于茶企业 B，因为处于相对弱势地位，如果企业 B 选择合作，A 会选择竞争来获得自己的最大收益 7；如果企业 B 选择竞争，企业 A 还是会选择竞争来获得最大收益 4。因此在这种情境下，A、B 两家非同质茶企业无论如何决策，最后也都还是会选择竞争，得到收益组合（4,1）的纳什均衡，而得不到区域品牌整体利益最大化的（5,3）合作收益组合。
C同质、不完全信息动态下茶企业竞合博弈
假设两个同质茶企业 A、B 在不完全信息动态情境下进行行为决策，茶企业 A 可以选择 P1、P2 两个价格其中之一，会出现如图所示的竞合博弈的可能性决策。
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根据动态贝叶斯博弈分析，茶企业 A 知道如果它选择执行价格 P1，则茶企业 B会选择合作的子博弈纳什选择，获得自身最大收益 4；如果 A 选择执行价格 P2，则企业 B还会选择合作，获得此时最大收益 2。在企业 B 这样的博弈选择下，茶企业 A 自然会选择价格为 P1 和企业 B 共同合作，获得收益组合（4，4），以此来完成区域品牌内两个企业间的博弈行为。
D非同质、不完全信息动态下茶企业竞合博弈
假设 A、B 是两个不同规模的茶企业，在不完全信息动态下进行选择竞争或者合作，茶企业 A 依旧有两个执行价格 P1、P2 可供选择。那么其竞合博弈如图所示。
同样根据动态贝叶斯博弈分析，茶企业 A 知道如果它选择执行价格 P1，茶企业 B会
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选择合作的子博弈的纳什选择，得到自身最大收益 3；如果它选择执行价格 P2，企业 B也会选择合作，获得此时自身最大收益 1。在企业 B 这样的博弈选择下，茶企业 A 会选择价格为 P2 和企业 B 共同合作的博弈，得到自身最大的收益 7，最终茶企业 A、B 获得共同合作的收益组合（7，1），完成茶区域品牌企业间的博弈决策。
③途径
基于以上茶区域品牌企业竞合的博弈分析，我们可以通过以下途径来促进企业间的合作：
A首先要建立产业集群地各相关企业间的信任关系。茶产业链上下游企业间的合作次数越多、默契度越高，企业彼此之间就越能够相互了解和熟悉，可以减少战略决策中的不确定因素，从而建立稳定有序的合作关系，以此来确保茶区域品牌的形象和各集群内企业的利益。 现今，跃华茶厂拥有面积广阔的茶叶基地，专为自己提供鲜叶。不仅如此，跃华对基地茶农进行与外面市场同等价格的收购的同时对于茶农每斤进行三毛的补贴，雅茶进行1-2元的补贴。还根据企业的经营状况进行年底的分红，这很好的调动了茶农的积极性，可谓联合茶产业链上下游企业的典范，名山其他茶厂也可根据自己的实力建立自己的茶叶基地，吸收部分散户，规范化生产和管理，对规范行业标准、产品标准都有非常好的助益。并且至少能在原料供给上减少出现危机的可能。
同时，名山县当地茶企业也应该加强合作，主动寻求合作契机，比如联合开展茶展会，或者抱团走向外地等。政府也要有意识推动本地茶企业的合作，增强企业之间的信任关系，使得竞合关系能够向效益最大化的方向发展。
B其次，要培育良好的茶区域品牌环境。从茶文化环境、茶产业经济环境和法律制度环境各方面增强茶企业相互合作的意识。
C再次，要提高茶企业间的合作效应。提高合作效应系数是创建和提升茶区域品牌的有效途径，政府、行业协会等要加强区域品牌宣传，采取区域品牌合作激励机制，企业要完善企业合作结构和合作方式，重视茶企业合作的效率和效益。
4.3 企业视角下区域品牌与企业品牌互动发展对策研究
企业在社会发展中承担着重要的职能，为不断提高民生奠定了良好的基础。基于产业集群这个大背景，以品牌理念为核心，企业在区域品牌与企业品牌互动发展中发挥着多重作用。但由于企业的发展过程中存在其谋利的本性等因素制约，其在区域品牌与企业品牌的互动发展中也存在诸多问题。因此，深入进行对策研究具有一定的现实意义。故进行现状分析。 （1）品牌建设存在的问题
品牌战略的实施已经对名山县茶产业的发展产生了一定的影响,但名山县茶也存在显著的问题:名茶多,名牌少;政府扶持力量薄弱,企业太多但大多数较小呈现小、散、乱的特点;
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外销贴牌多,自主品牌少或者自主品牌不够强大竞争力薄弱。 ①品牌概念混杂,牌多名少现象依然严重。
这3种品牌形态分别指公共品牌、企业品牌和产品品牌。茶产业属农业,茶品牌与一般的工业品牌不同。现今各地政府扶植建立起来的绝大多数品牌属区域性公共品牌。而企业经营为主的品牌是企业品牌和产品品牌。为了权衡公共与企业的关系,形成母子品牌战略,结果形成牌多名少的现象。
根据我们的调查，名山县注册茶企众多，而在当地消费者中，稍具知名度的茶叶品牌只有跃华、味独珍为代表的少数品牌,品牌形态小、散、乱的现象依然严重。 ②把注册商标当品牌。
品牌是市场概念,而注册商标是法律概念。只有当产品获得市场认可,占据高份额的市场率时,品牌才能称之为品牌。但绿茶行业的品牌思维,目前还停留在注册商标上,认为注册了商标便创建了品牌。结果导致商标注册得多,产业规模无法形成,难以形成有竞争力的品牌资产。
③将品牌创建简单理解为统一包装。
对于茶品牌的文化功能理解浅薄,仅将其编制印刷在包装中,无法通过公关、活动、文化事项的演练等诸多文化呈现的手段,导致产业上升不到品牌高度,品牌的溢价能力无法体现。 ④缺少品牌保护体系。
茶产品的文化附加值高,这也使得市场上出现品牌的假冒现象较多。知名品牌的保护缺失问题,非常严重。同一种名茶,因为没有合理的保护机制,价格体系非常混乱,直接影响品牌声誉。
在我们与名山县茶叶局局长的谈话中我们得知，外地的一些茶楼，存在以抵挡的茶叶，比如毛峰来充当蒙顶山甘露高价卖出的现象，这严重损坏了蒙顶山茶整个区域品牌的形象。同时，跃华企业的张总也表示，跃华所产的甘露都是精加工制成，其中还分为臻品和上品。由于茶叶品质优良，价格自然偏高，而其他茶企业却以低廉的成本优势压低市场上的优质甘露的价格，导致跃华茶厂的优质茶叶在竞争中处于不利地位。
（2）区域品牌与企业品牌互动发展存在问题 ①龙头企业并未强大起来
我国产业集群的形成大都是通过大量相似企业的集聚形成的。目前正处于发展阶段的成长期，属地理上的集聚向产业链整合的状态。蒙顶山茶区域品牌正是如此。由于名山县经济水平并不太高，本地的青壮年劳动力大多数会选择去外地务工，留在当地继续从事茶产业工作的大多数老弱妇孺。随着人力资本的不断提高，劳动力资源的优势越来越不明显，集群内缺乏明星企业、龙头企业会降低集群的发展后劲。跃华企业虽然算是名山县茶企业中的龙头，但是区域内没有形成其他的同样较强的茶叶企业与跃华形成合作与竞争的良性循环。
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②缺乏先进的管理理念和制度
我国产业集群内的主导企业缺乏竞争力，表现为企业管理理念的短视性、管理水平的初级性。这也是我们深入跃华企业参观学习的明显感受
雅安市大多数茶叶企业是集鲜叶生产、茶叶初制、精制和销售为一体,生产规模比较小但内容相对较全的小型茶厂。跃华企业也是其中的典型。我们在参观办公大楼的过程中明显的感受到企业内部机构设置较为简单，其原因一方面可能是企业本身规模小，另一方面则是企业缺乏先进科学的管理理念和制度。
③企业区域品牌意识不强，品牌监管与维护制度基础薄弱意识淡薄
我国的品牌发展仅仅经过了短短30年的发展，而蒙顶山茶叶虽然历史悠久，但“蒙顶山茶”区域品牌建立的时间则非常短。如此短暂的发展时间使名山县的茶叶企业还没完全树立起区域品牌的意识，名山县茶产业缺乏品牌管理与维护制度，企业缺乏品牌危机意识和品牌危机的处理经验。品牌维护体系不健全，任何被消费者信赖的品牌都有出现危机的可能性。更何况“蒙顶山茶”区域品牌尚未打出自己的一片天地，品牌形象的维护则更为重要。 ④高技术尚未推广
虽然政府已经重视到了茶叶质量的问题，在政府的规定和组织下，全县农药经营者共7家，经销商279家。基本实现了全县农药的统一购置、统一喷施。此外，新的农药经销商必须经过“申请——培训——考试”等一系列流程，方可获得农药销售资格。而跃华企业更是在基地采用了各种如太阳能杀虫灯、黏虫板等物理防虫措施，还研制出了无残留的生态农药。但是在我们前往跃华茶叶生产基地路途中，我们发现在放眼望去一望无际的茶田中，只有基地的茶田里面看见了粘虫板还有杀虫灯等设施，其他茶田并未见到。同时在问卷调查的过程中我们也采访到一些不愿购买本地茶叶的消费者。他们也反映到，本地茶叶存在农药残留太多的问题。可见生态的技术只在较大的企业中存在，并没有在区域内推广开来。
（3）发展对策
综合以上内容我们不难发现，要想达到区域品牌跟企业品牌互动发展的效果，需要企业和政府协同努力。政府要为企业创造良好的环境，更重要的是需要以企业为发展主力。而企业在完善自身管理机制，扩建加工车间,更新改造生产设备,引进先进工艺,添置检验设备,培训技术人员,宣传茶文化等事务中需要强大的资金支持。加上茶叶市场竞争激烈,生产资料和劳动力成本不断上涨,利润空间逐渐缩小\尤其到了春秋茶生产阶段更需要大量的资金。企业融资在企业品牌与区域品牌发展中显得至关重要。一旦企业获得稳定的资金支持，则各方面的建设都能够有着长足的进展。
但是目前，名山县大多数茶叶企业是集鲜叶生产、茶叶初制、精制和销售为一体,生产规模比较小但内容相对较全的小型茶厂。企业要扩大发展,就需要一系列资金的支持,,茶叶企业普遍存在资金严重不足的问题。
①努力解决企业融资问题
A名山县茶叶企业融资需求的特殊性
名山县茶叶企业不同于一般规模的公司制企业,也不同于一般涉农企业\其自身表现出
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