销售总监目标责任书
【篇一：销售总监目标责任书】
销售总监目标责任书 一、考核期限 年日～年日。 二、薪酬标准
2．每月固定发放薪水 人民币；每月浮动部分为 ～ 元人民币，根据月度考核确定发放额度，并于当月发放。
3．每半年根据半年考核指标表对销售总监进行考核，根据考核结果发放绩效奖励。 三、销售总监职权
1．市场管理：具有市场运营规划建议权、决策建议权。
2．组织管理：有权组织制定销售管理制度及市场营销机制。
3．人力资源管理：对本公司销售人员的任免具有建议权和考核权。 四、工作目标与考核
对于销售总监的考核主要从两个方面进行：一是销售业绩；二是管理业绩。
销售业绩考核表 销售业绩考核表 2．管理绩效指标
（1）客户有效投诉每有1次，减____分。
（2）核心员工保有率达到____%，每低____%，减____分。
（3）下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减____分。
（4）部门培训计划完成率达100%，每低____%，减____分。 五、考核结果的应用
销售总监考核结果应用于下步工作指导、销售总监培训管理、浮动工资及奖金的发放之中，具体发放标准如下。 1．浮动工资发放 2．奖金发放
（1）半年绩效考核平均得分在90～100分之间，奖金发放 元。 （2）半年绩效考核平均得分在80～89分之间，奖金发放 元。 （3）半年绩效考核平均得分在70～79分之间，奖金发放 元。 （4）半年绩效考核平均得分在69分及以下，不发放奖金。
六、附则
1．本公司在生产经营环境发生重大变化或其他情况时，有权修改本责任书。
2．本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。
3．本目标责任书解释权归公司人力资源部。
【篇二：营销总监目标责任书】
目标责任书
甲方：某某有限公司 乙方：
为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给
______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公平、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。 一、 目的
在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力；强化管理执行力度和目标实现效率；简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。
二、 考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的权利和义务
（一） 甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障；
（二） 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会；
（三） 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见；
（四） 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。
四、 乙方的权利和义务
（一） 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程；
（二） 乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职 业道德；
（三） 乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年
的发展战略规划开展工作；
（四） 乙方应在计划年度内完成全部工作指标；
（五） 乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的
各项文件和资料，包括：
1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告； 2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告； 3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告； 4、发放要求提供的其它文件和资料；
5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案； 五、 工作奖惩
（一） 薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效
考核工资发放_______，年度考核发放___________；（为具体数字）
（二） 工作奖励：
1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天；
2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天；
4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家（单方父母、夫妻及子女）国外游7天、额外带薪年假10天。 （三） 日常管理依据公司各项管理制度执行； 六、 责任考核指标：
（一） 营销费用率控制率； （二） 授信货款回收率；
（三） 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）；
（四） 年度培训计划完成率； （五） 销售计划达成率； （六） 核心产品销售占比； （七） 产品利润率；
（八） 下属无重大违纪行为； 七、 各阶段考核指标
（一） 基础性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内； 2. 授信货款回收率达到_______；
3. 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；
4. 年度培训计划完成率达到______________； 5. 销售计划达成率达到_________________； 6. 核心产品销售占比达到___________； 7. 产品利润率不低于___________； 8. 下属无重大违纪行为； （二） 挑战性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内； 2. 授信货款回收率达到_______；
3. 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；
4. 年度培训计划完成率达到______________； 5. 销售计划达成率达到_____________； 6. 核心产品销售占比达到___________； 7. 产品利润率不低于___________； 8. 下属无重大违纪行为； （三） 超越性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内； 2. 授信货款回收率达到_______；
3. 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达
到_________；
4. 年度培训计划完成率达到______________；
5. 销售计划达成率达到_________________； 6. 核心产品销售占比达到___________； 7. 产品利润率不低于___________； 8. 下属无重大违纪行为； （四） 梦想性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内； 2. 授信货款回收率达到_______；
3. 销售计划准确率达（销售计划准确率=（计划销量-库存量）/库存量）达到_________；
4. 年度培训计划完成率达到______________； 5. 销售计划达成率达到_________________； 6. 核心产品销售占比达到___________； 7. 产品利润率不低于___________； 8. 下属无重大违纪行为； 八、 附则
（一） 本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为
附件等同本协议效力；
（二） 本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效；
（三） 本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。 九、 其他双方约定事项可另附文本。 甲 方：乙 方： 签订日期：签订日期：
【篇三：绩效考核制度：销售总监目标责任书】
销售总监目标责任书
销售人员绩效绩效考核方案